2024年万辰集团：从亏损到盈利，量贩零食业务功不可没

本文主要描述万辰集团（300972）于1月24日发布的2024年业绩预告，包括预计的营业收入、归母净利润等数据，阐述了其自2022年底进入量贩零食赛道后的成绩表现，如业务收入增长情况，以及整合品牌后的资源聚集效应。还提到好想来品牌的定位、对社区供给体系的完善作用、品牌心智建设成果，同时分析了其取得佳绩的内因和外部环境的支撑点，最后提及中金研报对量贩零食行业开店空间的估算以及万辰集团的发展潜力。

万辰集团（300972）在1月24日公布了2024年的业绩预告。预计这一整年的营业收入能达到300亿元至340亿元，归母净利润则在2.4亿元至3.0亿元之间。要知道，在上一年同期可是亏损了8292.65万元，这无疑是实现了巨大的扭亏为盈。而且到2024年年末，公司的货币资金储备相当充沛，大约有23亿元。万辰集团最初是靠食用菌业务发展起来的。自2022年底涉足量贩零食赛道之后，表现十分出色。2022年末的时候，公司的营业收入仅仅为5.49亿元，可到了2024年前三季度，就已经实现了206.13亿元的营业收入。2023年9月，万辰集团把旗下的“陆小馋”、“好想来”、“来优品”和“吖嘀吖嘀”这四大品牌统一整合成为“好想来品牌零食”，这一举措加速了行业资源的聚集。2024年全年量贩零食业务收入预计会在300亿元 - 330亿元之间，和2023年度相比，增长幅度达到了242.50% - 276.75 %。凭借规模效应，好想来在采购端的竞争力大大增强，这样就能够以更有优势的价格为消费者提供性价比超高的购物体验，这也是它能在行业中占据头部位置的重要原因。另外，好想来精准定位为“家门口的零食乐园”，这对各个城市社区供给体系的完善和发展起到了很大的助力作用。虽然零食和传统的基本需求不太一样，但不可否认的是，在以家庭为单位的消费群体中，零食有着更为广泛的应用场景。在县域市场，量贩零食店作为本地生活业态的有效补充，正在逐步成为服务型商业设施的关键组成部分。就拿南京来说，好想来的门店选址大多紧挨着社区、学校、医院等民众日常生活消费比较频繁的区域，从而确保能够覆盖便捷的生活消费半径。近年来，好想来一直专注于自身的品牌心智建设。其中，针对特定人群和渠道定位，围绕场景去拓展更多品类的做法特别出彩。为了迎接农历新年，好想来和国民游戏王者荣耀合作，精心打造了新年合作款产品，还推出了一系列全新潮玩以及限定年货节礼盒，给消费者带来充满年味的小惊喜。在此之前，好想来和零食头部品牌乐事共同打造了专“薯”神曲，还特别邀请腾格尔化身新年唱跳官，演唱新春歌曲《好想乐事来》，国民品牌和国民平台的强强联合，吸引了大量用户参与，成功让品牌认知突破原有的圈子。如果说围绕用户提供更多的品类选择，持续为用户创造价值是万辰集团财报佳绩预告的内在原因，那么外部环境的利好就是另一个重要的支撑因素。国家统计局1月17日发布的数据表明，2024年四季度社会消费品零售总额同比增长3.8%，对经济增长的贡献率为1.6个百分点。在这个季度里，国庆节和圣诞节等节日有效地刺激了消费需求，像好想来这样的线下商店凭借即时性、便利性等优势在零售市场脱颖而出。宏观经济向好的趋势以及消费的稳步复苏，无疑为量贩零食业四季度的数据增长注入了强大动力。对于消费者来说，追求“性价比”越来越成为购物的主要趋势，不过在有限的消费预算下，人们仍然希望有更多元的消费选择和更丰富的消费体验。可以说，在理性的决策逻辑下，蕴含着消费者对市场供给的期待，这也解释了以好想来为代表的量贩零食品牌迅速崛起的原因。中金研报估算量贩零食行业中期的开店空间大概有7万家，万辰集团仍然有很大的开店空间。从2024年上半年来看，万辰集团量贩零食业务的毛利率在10%左右，量贩零食业务剔除股权激励费用后的经营净利率稳定在2% - 3%。考虑到行业业态的特殊性，公司预先投入了大量资金用于仓储物流设施的建设，这是为了将来能在全国开设更多的店铺打基础。随着前置费用逐渐摊销，预计后期的费用率会有所降低，从而为量贩业务的净利率在长期内提供更大的提升空间。

万辰集团2024年业绩预告显示其在营收和利润上取得了亮眼成绩，实现扭亏为盈。这得益于其量贩零食业务自2022年底以来的快速发展，包括品牌整合后的资源聚集、定位精准、品牌心智建设成果等内因，也与宏观经济向好、消费复苏等外部环境因素有关。同时，集团仍有较大发展空间，随着前置费用的摊销，净利率有望进一步提升。