贵州武裕酒业在酱酒行业竞争激烈的当下，其董事长武裕接受专访，分享了企业定制化破局、年轻化焕新、全渠道融合的发展策略，还提到企业发展历程、区域市场布局、对行业发展机遇的看法等内容。
2月26日，在第十八届中国零售商大会暨零售商业智能设备及商品博览会上，贵州武裕酒业董事长武裕作为参展代表，接受了中国商报记者的专访。在酱酒行业竞争愈发白热化的今天，武裕酒业有着独特的“突围之道”。
贵州武裕酒业董事长武裕（左）表示，企业通过精准把握区域市场需求以及灵活运用产品策略，近年来销售额稳步增长。（赵石羊/图）
定制化服务：塑造独特竞争力
在大品牌云集的酱酒市场里，武裕酒业把“定制化”当作核心定位。武裕董事长指出，企业定制酒可不只是高品质的专属服务这么简单，它更是品牌在竞争中实现差异化的关键途径。“从酒的品质到包装设计，我们都会为客户精心打造带有企业或者个人标识的产品。这样做既能够传递品牌文化，又能借助规模化生产来降低成本。”武裕酒业的定制酒在商务场景中，既有实用价值又包含情感价值。它能够提升企业形象，同时还能避免品牌溢价，为合作方节省成本。这一策略不但巩固了武裕酒业在贵州本土市场的优势地位，而且还为其向外拓展提供了一张差异化的“名片”。
年轻化突破：口感与营销齐变革
考虑到白酒消费呈现出“年轻化”和“多元化”的趋势，武裕酒业在产品和营销这两方面同时发力。在产品方面，企业推出了低度化、口感淡雅的酒品，例如果香风味系列，并且设计了时尚简约的小容量包装；在营销方面，武裕酒业借助短视频平台、直播带货以及跨界活动来贴近年轻人。武裕董事长还提到，品牌近期通过音乐节、艺术展等场景开展体验式营销，并且举办线上线下联动的品鉴活动，“目的就是让年轻人不只是看到产品，更能感受到酱酒文化的活力。”
新零售探索：数据引领全渠道整合
面对新零售带来的冲击，武裕酒业采用“线上引流 + 线下体验”的方式对渠道进行重构。在线下门店设置二维码引导流量，线上平台则提供门店自提、活动预约等服务；同时，借助大数据分析消费者的偏好，从而实现精准营销。在下沉市场，武裕酒业推出性价比高的产品，并且开展买赠、抽奖等促销活动，以此来强化区域渗透力。武裕董事长表示：“渠道融合并非是相互替代，而是相互补充。未来我们会进一步打通数据，优化消费链路。”
说到企业的发展历程，武裕表示，武裕酒业以贵州为根基，逐渐向云南、四川、重庆等西南地区拓展，并且已经进入广东、江苏、浙江等白酒消费大省。凭借精准定位区域市场需求和灵活的产品策略，企业的销售额在近年来一直保持稳步增长。武裕认为，渠道下沉和品质把控是规模扩张的核心支撑。“我们通过在县级市场布局网点和开展本地化合作，让品牌能够触及到更广泛的消费群体。”
对于贵州酱酒新势力未来的发展机遇，武裕认为，消费升级以及年轻群体对酱酒认知的提升是最大的红利。“高品质和个性化需求为新品牌提供了弯道超车的机会。”武裕呼吁行业要坚守品质底线，以创新突破传统边界。“希望贵州酱酒新势力能够凭借匠心和活力，引领行业走向更广阔的天地，让酱香弥漫整个中国。”
本文总结了贵州武裕酒业在酱酒行业竞争激烈的情况下，通过定制化服务、年轻化营销策略、全渠道融合等方式在市场中突围。企业在定制化服务中打造差异化竞争力，在年轻化方面从产品和营销入手贴近年轻消费者，在新零售上重构渠道。同时介绍了企业的发展历程、区域布局、对行业发展机遇的看法，体现了武裕酒业积极应对市场变化、不断创新发展的理念。
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