诸暨山下湖镇在春节期间的两大特色活动，一是新桔城村的“盲盒开蚌”体验吸引众多游客，二是山下湖镇的珍珠企业利用电商直播在春节期间持续推广珍珠产品。
2月2日8时30分，诸暨市山下湖镇被小雨笼罩，清冷湿润的空气弥漫着。在山下湖镇的新桔城村开蚌一条街，商户们开始了新的一天。他们逐一打开自家院子的大门，准备迎接预约前来的游客。这其中，95后村民陈建勋是较早开展“盲盒开蚌”体验项目的商户。他先来到后院的开蚌体验区，精心地把开蚌工具摆放得整整齐齐，随后又认真检查捞蚌船只，还提前准备好了救生衣和雨衣。陈建勋满脸笑容地说：“今天预约来开蚌的人可不少呢，这小雨可没挡住大家的热情。”这个春节假期，他这里的生意相当红火，每天都有近200名游客前来，这些游客大多来自江浙沪地区，每天开蚌的数量都超过300个。
就在陈建勋忙碌的时候，院子里传来汽车驶入的声音。原来是来自杭州的蒋女士，她已经不是第一次来这里了。只见她熟练地停好车，然后带着一行7人迫不及待地来到开蚌区。蒋女士兴致勃勃地说：“今天早点来，先下船挑蚌。”她细心地给同伴穿上救生衣，然后每个人带着一个小朋友坐上小船，划桨师傅稳稳地将船划向池塘的挑蚌区。
没过多久，他们就带着10多个蚌回来了，这些蚌里的珍珠品种丰富多样，有独特的“巴洛克”异形珠、圆润的“爱迪生”珍珠，还有小巧的小米珠。接下来就到了激动人心的开蚌取珠环节。蒋女士和小朋友们都目不转睛地盯着开蚌阿姨手中的蚌，当蚌壳缓缓打开，一颗微微带着紫光的圆珠滚落出来。大家见状，都不由自主地发出惊叹：“哇，好漂亮！”蒋女士深有感触地说：“‘盲盒开蚌’让珍珠的购买过程变得充满趣味，而且自己亲手剖出来的珍珠更有纪念意义。”
看到大家这么享受“开盲盒”的过程，记者也忍不住想要体验一番。记者在现场挑了3个蚌，结果共开出了5颗珍珠。珠子还没冲洗干净呢，就有围观的游客热心地给记者出主意：这颗圆的适合做戒指，那两颗看起来做吊坠很不错……10时，当记者离开的时候，陈建勋家的前院已经停放了七八辆车。像陈建勋这样的商户，在新桔城村有近30户。村党委书记詹智超介绍，去年5月，新桔城村对整体业态进行了升级改造，打造出了开蚌一条街，这为村民创造了一个开拓商机的新途径。他还提到：“这个春节假期，我们村的游客量比平时翻了一番。”
山下湖镇是个人口不足3万的小镇，但是这里出产的淡水珍珠在全球市场上却占据了70%的份额。山下湖镇党委书记郭南表示，山下湖镇紧紧抓住电商直播这个风口，通过采用新模式、新机制、新业态来补链强链。整个镇上有超过3000个直播间在春节期间都没有休息，持续为大家推介各种精彩内容。
10时15分，记者用手机打开了“阮仕珍珠珠宝旗舰店”的直播间，看到主播五月正用甜美的声音介绍一串国风珍珠项链。之后记者来到浙江阮仕珍珠股份有限公司的直播基地，发现这里有两个不同平台的直播间正在直播。和在镜头前看到的情况不同，五月的直播间还配备了一名助播、一名中控、一名执行运营，这4个人组成了一个直播小组，每天上午开播。五月是安徽合肥人，除夕上午直播一结束就匆忙回了老家，正月初一下午又回来上岗开播了。五月充满期待地说：“春节期间流量很不错，要利用这波红利，让直播间的粉丝黏合度更高。”
浙江阮仕珍珠股份有限公司新零售事业部总经理聂晶介绍：“为了贴合春节这个特殊的节日氛围，我们特地重新布置了直播间，就是想让消费者能感受到浓浓的节日氛围。”公司在春节期间安排了5位主播，3个直播间依次直播，基本上能够覆盖全天。聂晶还提到：“3个直播间的流量和销售额都是平时的2倍。”
本文总结了诸暨山下湖镇在春节期间的两大繁荣景象，一是新桔城村开蚌体验吸引众多游客，反映出这种创新的商业体验形式受到欢迎；二是山下湖镇的珍珠企业通过电商直播在春节期间取得良好效益，展现了传统产业借助新兴销售模式的强大活力。
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