线下商超老板的薅羊毛之道：低价进货背后的秘密，线下商超低价商品背后：越过经销商的进货门道

本文将探讨线下小超市老板如何从线上渠道获取低价商品，以低于经销商的价格进货的现象。通过实际调查，深入分析其中的利益链，以及这种现象对品牌和传统经销体系的影响等多方面的问题。

你以为只有消费者会薅羊毛吗？其实不然，就连街边小超市卖的便宜货，都可能是老板们“被迫”薅来的羊毛。

刚刚过去的春节，走亲访友时，我们常常会在小区门口便利店买点牛奶、坚果之类的礼盒再上楼。你要是有这样的经历就会发现，这些礼盒在便利店的价格比线上买的贵很多。这可不是错觉，很多商品因为分销制，线下价格本就高些。但有些线下店老板被线上低价逼急了，开始走特殊渠道，从线上薅羊毛，然后把低价的品牌货摆上自家货架。

那么，线下商超老板到底是从哪儿买到低于经销商价格的商品的呢？这其中有着怎样的利益链？品牌对这种行为又是什么态度呢？

首先，小商超老板学薅羊毛，正品低价两手抓。对于大多数线下商超老板来说，从经销商进货是最正常、风险最小的渠道。但这并不代表某些商超老板的商品都来自经销商，有些商品其实是来自网络销售。

这一情况的发现源于小区楼下一家便利店的“促销处理”。春节期间购买乳制品时，新识研究所进行了价格比较。发现不管哪个品牌的热销产品，在小超市还是大卖场的价格几乎都一样，但有一家小区便利店的价格却比均价便宜3 - 5元。

线下店老板苏南告诉新识研究所，即使卖得比同行低也能赚钱。他表示自家商品不全从线下供应商拿货，日常会搜罗其他渠道的低价货品来卖。苏南解释说：“像京东、淘宝这样的线上平台有很多便宜货品，虽然大部分会限制购买件数，但只要找到不限制件数又畅销的商品，多囤货就能多赚钱。”

关于在哪里找信息、如何判断网购货品真伪、保质期如何保证等问题，苏南介绍了周权，一个专注收集低价批发信息的上游玩家，他的货源信息都是从周权那儿得到的。加上周权联系方式后，周权拒绝个人买家问询，还提出298元的入群“门槛费”，他的群就是用来发布低价品类货源的。

在他的群里，他表示：“不管你量大还是量小，我只负责提供低价货源的链接和购买方式，你需要什么货品、觉得卖什么能挣钱就自己下单，298元进群，群里的货比你能接触到的实体经销商都便宜，而且都是包邮到家的，现在很多折扣店、超市、社区团购都在我这里囤货的。”

新识研究所交钱进群后看到，群公告写着“每日发布内容较多，大家都是同行，商品价格一目了然。不要犹豫，可能在你犹豫的时候，货就被别人进空了。价格比经销商低就下。经常看着点，别因为信息多就错过大羊毛，需要特定商品就在聊天记录搜索即可。”

群里的价格确实很便宜，例如现代牧业的三只小牛纯牛奶200ml * 24盒装，京东、天猫要40多元甚至50元，群里只要28.3元包邮。群里货品品类丰富，从零食饮料到生活用品都有，基本能满足一家小超市大部分商品需求。此外，周权还会定期晒出下单和发货记录。

而且，虽然群内进货链接并非都来自官方旗舰店，但从店铺等级、评分和经营时长来看，都是优质老网店，货品质量有保障。这样看来，周权这样的人能帮助上游分销，还能赚入群费和佣金，小商超老板能低价进货，看似是三赢局面。但这种越过经销商低价串货的行为，会对整个经销体系有什么影响呢？

其次，线下店遭遇“网购价”冲击巨大，品牌回避价差问题。针对这个问题，新识研究所咨询了多个平台货源的卖家。对于“为什么线上购买比线下便宜很多，是否有生产日期因素”这个问题，不同平台商家回答大同小异，但对于线上低价、线下如何销售的问题都一致回避。

亿滋京东官方客服表示，现货都在京东物流仓，虽不能保证日期最新，但都在可食用范围内的非临期产品。至于为什么比线下便宜很多，只是含糊说线下有运输和其他成本，所以成本比线上高。

圣牧牛奶客服称，产品都是最新日期，价格低是因为直接由工厂发货，且处于活动期间。

安慕希客服表示，不同产品、时间段和活动政策会导致价格波动，能保证发货日期没问题，但对串货问题和线上低价、线下销售问题避而不谈。

虽然电商平台不关心线下经销商和终端店铺，但这并不意味着后者不受价格倒挂影响，对于严控价格的经销商和商超老板来说是噩梦。例如乳制品行业，蒙牛、伊利为代表的乳制品一直靠严控终端价格维持利润和体系稳定，但低价不低质商品的出现破坏了终端市场运行模式。

据DoNews报道，蒙牛常温奶价格已经倒挂。零食折扣店和部分网电进货的线下商超出售价格比从正规经销商进货价格还低，而且还有利润空间。而遵守规则从经销商进高价货的商超，受成本影响出货量暴跌。出货暴跌后为了生存加入线上进货队伍，但他们是经销商的重要客户，失去他们后经销商产品在保质期逼近下只能低价线上销售，形成恶性循环。

消费者也陷入两难，买正价奶觉得亏，买便宜奶担心质量安全。小红书上蒙牛牛奶真伪鉴定帖子增多，消磨了消费者对品牌的信任，可能会转向其他品牌。

新识研究所采访伊利相关人员，投资者交流处工作人员坦言销售体系确实存在这种情况，但从公司整体看渠道还在可控范围，春节期间对渠道进行了专项检查，目前比较健康，之后会进一步跟进处理这些问题。除了乳制品，白酒和母婴用品也是线上“倒爷”冲击线下经销商体系的重灾区。

长此以往，行业和品牌的线下经销商体系持续受冲击，传统经销模式崩塌只是时间问题。品牌方如何重新审视渠道布局，加速线上线下融合，避免渠道冲突加剧，是亟待解决的问题。

线下小超市老板通过线上渠道获取低价商品的现象，揭示了其中涉及的利益链，包括像周权这样的信息收集者、小商超老板等各方的利益关系。同时分析了这种现象对传统经销体系的冲击，如造成价格倒挂、影响经销商和商超的经营以及消磨消费者对品牌的信任等问题，最后提出品牌方需要重新审视渠道布局以应对危机的观点。