借鉴宜家中东选址，中国家居企业出海少走弯路，宜家中东布局大揭秘，为中国家居出海指明方向

本文围绕宜家成为中国家居企业出海绝佳对标企业展开，通过数据分析其在中东的选址策略，包括全球营收、国际化程度、中东分店分布等情况，还介绍了宜家中东三国布局，旨在为有意出海中东的中国企业提供参考。

在刚过去的3月展会季，不同层级的家居品牌都在寻觅适合自身的标杆。其中，宜家模式成为众多中档家居品牌关注的焦点。那为何说宜家是中国家居企业出海的绝佳对标企业之一呢？接下来，我们将以数据分析宜家中东的选址策略，这对于有着相似目标市场的企业，或许有直接的借鉴意义。

有人会问，为什么“跟着宜家走”是一条看似简单的出海之路呢？

总部位于加拿大的数据分析平台Voronoi，用一张气泡图展示了全球前20大零售企业2024年的营收情况。

在这20家企业中，唯一一家主打面向终端消费者的家具零售类企业就是宜家。受汇率变化影响，宜家2024年营收粗略记为近500亿美元。值得一提的是，宜家的国际化程度在这前20名企业中位居首位，海外营收占公司总营收的97%，公司业务横跨63个国家和地区。这充分表明，宜家是在出海领域极为专业的头部零售品牌。

从宜家全球481个分店分布图（来源于宜家官网）可以看出，宜家还有一个显著特点，就是对跨文化中产市场有着极高的把握能力。除了在其起家的欧洲占据相当高的市场份额外，在与自身文化差异较大的中东地区，也开设了21家分店。

对比来看，欧洲有6亿多人口，宜家开设了285家店，平均每店覆盖近2300人；而中东地区21家店，每店覆盖人口数近21000人，约为欧洲的9.2倍。但要知道，中东的沙漠面积占国土面积的2/3以上，像沙特阿拉伯、卡塔尔等地，沙漠面积甚至高达95%，人口居住极为密集，而欧洲人口居住区域更为宽泛。所以，宜家在中东地区的实际可到达程度（即普通人到访的便利程度），比店面总数所呈现的情况更佳。

宜家的海外扩张历程丰富，1960年开设第一家国外店，1974年首次冲出欧洲，在日本开设第一家非欧洲店。1983年，宜家开始在中东布局，于沙特阿拉伯开出首店。

其选址策略对于中国企业具有很强的参考意义，主要体现在以下几点：

其一，宜家选择的地区，经济环境相对稳定。

其二，中东地区外来人口、流动人口占比较高，宜家从选址到产品线规划，都迎合中青年、外来人口的喜好，从而形成产品的持续需求和较快的迭代速度。

其三，能够接纳宜家的中东地区，拥有较为庞大的中产阶级年轻人群体，且对外来文化持开放态度，对于中国品牌来说，这些地区普遍较为友好。

其四，中东地区贫富差距高于欧美和亚洲大部分地区，宜家选址既不会选择大富大贵的社区，同时考虑到海运、外包等成本以及产品定位因素，也会谨慎避开中低收入地区。所以，宜家的店铺基本位于中东的中等略高端社区，这与中国家居行业大量出海企业的目标市场较为契合。

接下来，我们看看宜家中东的三国布局情况。

我们甄选了中东地区宜家开店时间较久的三个市场，这三个市场的持续经营时间都超过30年，为中国品牌描摹中东家居市场的核心人群特征提供了参考范例。

首先是阿联酋，它是中东中产阶级购买力领先的市场，对宜家类型的简约风格家居产品接受程度极高，人年均购买力达402美元，在不大的市场里开设了7家店。

沙特阿拉伯人口基数较大，流动人口总量更高，但人年均购买力较低，仅为220美元。

科威特的市场条件各方面处于中间水平。由于人口集中在科威特城，外来人口也聚集于此，所以线下店的销售效率比较高。

对于卡塔尔等中东高收入地区，虽然对高端品牌拓展市场吸引力很大，但宜家布局较晚，主要是考虑到其国际化程度不及前面三个市场，本地家具零售商的渗透也比较成熟。有意出海中东的中国企业，参考宜家首先选择的三个中东市场的区位和购买力进行规划、产品线研发和试水，相信可以节约一定的前期调研成本。

本文深入分析了宜家成为中国家居企业出海绝佳对标企业的原因，通过对其全球营收、国际化程度、中东分店分布等情况的解读，详细阐述了宜家中东的选址策略以及三国布局。这些分析为有意出海中东的中国家居企业提供了有价值的参考，有助于企业节约前期调研成本，少走弯路。