CEO张舸离职，相宜本草在激烈竞争中如何突围？

本文聚焦国货美妆品牌相宜本草的重要人事变动，CEO张舸离职，同时回顾了该品牌在资本市场的坎坷历程，以及在当下激烈市场竞争中面临的挑战，探讨其未来发展方向。

近期，国货美妆界备受关注的相宜本草，发生了一起重要的人事变动。2024年年中刚刚走马上任的CEO张舸，已然离开公司。当下，相宜本草的整体运营工作，由董事长封帅带领着高管团队一同负责。

3月27日下午，为了深入了解此次人事变动的详情以及相宜本草未来的发展战略，记者尝试与该品牌的相关公关人员取得联系。然而，直至稿件发布之时，都未能得到对方的回应。

据了解，张舸于2024年6月底正式开始担任相宜本草的CEO一职。在此之前，她在金光集团APP（中国）担任过多个关键岗位。她曾出任股东特别助理、工业用纸事业部全球销售总经理，之后更是升任APP（中国）生活用纸事业部（也就是金红叶纸集团有限公司）的CEO。丰富的履历使得她在快消领域积累了深厚的行业经验。当她加入相宜本草时，外界对她寄予了厚望，期待她能为这个老牌国货美妆品牌带来全新的发展思路和变革。但令人意外的是，仅仅过了半年时间，张舸就选择了离开。对于她离职的原因，相宜本草方面给出的回应是个人原因，并且表示尊重她的选择。

实际上，相宜本草在资本市场的发展道路充满了坎坷。早在2012年，相宜本草就首次向资本市场发起冲击，递交了IPO招股书。当时，公司计划募集大约7亿元的资金，用于营销渠道的拓展以及品牌建设等项目。从招股书的数据中可以看出，在2009 - 2011年期间，相宜本草的营业收入分别达到了3.77亿元、7.5亿元、13.35亿元，净利润分别为5221.52万元、1.16亿元和1.35亿元。到了2012年，其营业收入更是突破了20亿元，呈现出了良好的增长态势。然而，由于战略调整以及商超渠道发展不理想等诸多因素的影响，2014年公司不得不主动终止了上市计划。

到了2020年，相宜本草并没有放弃上市的梦想，重启了上市征程。2022年11月，公司与中金公司签署了上市辅导协议，计划在A股挂牌上市。公开数据显示，2021年相宜本草全年实现了同比33%的增长，其中线上渠道增长尤为突出，达到了59%，线下渠道也实现了15%的增长。在2022年“双十一”期间，相宜本草品牌的销售额成功突破2亿元，同比增长了88%。但遗憾的是，到了2024年10月，中金公司官网发布消息称，由于相宜本草基于自身的战略发展以及未来资本运作规划的考量，经过双方友好协商，决定终止辅导工作。至此，相宜本草两次冲击IPO均以失败告终。

在当前国货美妆市场竞争日益白热化的大环境下，相宜本草的市场地位正面临着严峻的挑战。在品牌创立初期，相宜本草凭借独特的中草药护肤概念迅速崛起，在国内护肤品市场占据了一席之地。但近年来，随着大量新兴国货美妆品牌如雨后春笋般涌现，以及消费者需求和市场环境的不断变化，相宜本草的市场份额逐渐下滑。与珀莱雅、韩束等后起之秀相比，相宜本草在营收增长和品牌影响力拓展方面的表现显得相对疲软。例如，2023年珀莱雅的营收达到了89.05亿元，同比增长39.45%，在2024年“6・18”购物节期间更是超越欧莱雅，登上了天猫护肤类目品牌榜的第一名；韩束在2024年“6・18”也表现出色，位列抖音美容护肤类榜单的首位。而相宜本草仅在2023年三大线上平台（淘系 + 抖音 + 京东）的GMV超过5亿元，与头部国货美妆品牌存在着明显的差距。

此次CEO张舸的离职，无疑让相宜本草在复杂多变的市场环境中面临着更多的考验。虽然创始人、董事长封帅再次亲自坐镇管理，核心高管团队也保持着相对稳定，但如何在新的市场格局下，明确品牌的战略方向，提高经营效率，拓展融资渠道，实现高质量的发展，成为了摆在相宜本草面前亟待解决的紧迫问题。国货美妆行业发展日新月异，机遇与挑战并存，相宜本草未来的走向究竟如何，本报将持续予以关注。

本文围绕相宜本草CEO张舸离职这一事件展开，介绍了张舸的履历及离职原因，回顾了相宜本草两次冲击IPO失败的历程，分析了其在当下激烈市场竞争中市场份额下滑的现状。CEO离职使相宜本草面临更多挑战，明确品牌战略、提升经营效率等是其当前急需解决的问题，未来走向值得关注。