春节经济：零售商们的客源争夺战，年货季：从零售商到消费者的多重景象

春节将至的背景，讲述零售市场的各种情况，包括胖东来、山姆等零售商在年货销售方面的表现，以及各零售商为吸引消费者所采取的策略等。

春节，这个深深扎根于中国人心中的传统节日，充满着浓郁的仪式感。它像是一股强大的磁力，吸引着游子从异乡踏上归乡之旅，让小城重新弥漫起烟火气息，也催生出一场盛大的消费狂欢。在春节即将来临之际，时代周报和时代财经联合打造了《小城大年》系列报道，聚焦春节经济以及时代变迁过程中的点滴故事。

新春的脚步越来越近，新乡胖东来的门口几乎天天都排着长长的队伍。代购胡亮便是这队伍中的一员，他向时代财经透露，在1月20日下午，他足足排了2个半小时的队才得以进入门店，而且“领取购物车都得排队半小时”。

进入1月之后，各大零售渠道都把年货节的铺货和促销活动提上了日程。就在近日，盒马在深圳推出了“深港年货巴士”，免费接送深圳和香港的市民往返门店购物。山姆也不甘示弱，推出了多款年货礼盒，引得会员们竞相抢购，多家门店外都排起了长龙。胡亮还透露，近一个月来，他接到的胖东来订单数量与普通月份相比，大约增加了40%。

在零食很忙、赵一鸣零食、好想来、零食有鸣等众多量贩零食门店里，年货的销售场面也是一片红火。

胖东来的代购团一天能赚6位数，一天就能出货数百箱啤酒。1月20日早上9点左右，许昌胖东来天使城还没开门营业呢，门口的限流区就已经排满了8条队伍。

图源：受访者eijiur@小红书供图

山姆近期推出的多款礼盒装产品，包装大多是中式且充满喜庆风格的，像Member’s Mark“东方十美”花样礼盒、智利车厘子礼盒以及企业采购套餐等。其中，健康养生类礼盒特别畅销，山姆的五谷磨房铁皮石斛粉、燕太太花胶羹礼盒等多款礼盒都已经断货下架了。

休闲零食作为春节必不可少的品类，同样迎来了销售旺季。截至2024年12月底，三只松鼠品牌线下分销渠道的总销售额突破了18亿元，同比增速超过40%。

这种旺季的氛围也蔓延到了上游生产商。一家为山姆、胖东来、零食很忙等供应坚果的企业高层向时代财经表示，公司在近2个多月来一直在筹备年货节。“由于日生产量大幅增长，公司的后勤保障也被重视起来，除了加班费外，食堂一天要为工人们提供5顿餐食，并且安排穿梭大巴接送上下班。”

据了解，该公司今年推出的不少新款坚果礼盒，也基本被预定一空。

与此同时，各个零售商之间展开了一场“抢人大战”。

为了抓住“港人北上”的消费热潮，日前，盒马在深圳开启了“深港年货巴士”专线，免费接送深港市民往返购物。这条巴士专线在1月11日、12日、18日和19日周末启动运营，共设有3条线路，一天总共发车19班。一位在香港上水广场上车的香港消费者表示，平常从香港坐地铁去口岸过关前往深圳，然后再坐地铁去逛街购物，单程车费就要三十多元，乘坐免费的“专线”能省下七十多元。

在此之前，为了满足香港居民前往内地山姆门店购物的需求，香港不少旅行社推出了山姆旅游团，同时也有巴士公司开通了前往山姆的专线。例如永东旅行社推出的香港往返深圳福田山姆专线，每日来回班次多达13班，往返车票100元，单程票价65元。

在性价比消费的趋势下，为了吸引消费者，山姆的部分产品价格也在下调。

时代财经注意到，今年山姆有不少曲奇、糖巧、坚果等礼盒价格在百元上下。还有部分商品降价了，比如山姆宇宙脆苹果礼盒在增加分量的情况下，价格还比去年降低了35元左右。

一向擅长“价格战”的零食渠道继续采用“低价拉客”的策略。零食很忙上线了多款零食礼盒，包括49.8元的盐津铺子蛇年礼盒等；三只松鼠在年货节期间推出的肉食卤品，价格低至2 - 9.9元。

在优惠券等发放方面，量贩零食品牌们也在互相竞争，比如零食很忙推出“62元代70元”“88元代100元”的代金券，零食有鸣则推出“60元代69元”“86元代100元”。

这个春节的客源争夺战，虽然没有硝烟弥漫，但却进行得异常激烈。

（应受访者要求，文中均为化名）

本文总结了春节将至时零售市场的热闹景象，从胖东来、山姆等零售商的年货销售情况，到各零售商为吸引消费者采取的诸如免费接送、产品降价、发放优惠券等策略，展现出春节经济下零售商们积极应对、竞争激烈的状态。