珍酒李渡2024财报：穿越行业寒冬，开启价值深耕新征程 从珍酒李渡2024财报，看白酒行业高质量发展新趋势

本文聚焦珍酒李渡2024年年度财报，深入剖析其在白酒行业深度调整期的表现。介绍了珍酒李渡多项指标连续四年增长的情况，分析了行业整体趋势以及珍酒李渡应对调整的策略，还阐述了其长期布局的显效方面和持续发展的举措，揭示了白酒行业从“规模竞赛”转向“价值深耕”的共识。

3月20日晚间，珍酒李渡（6979.HK）发布了上市以来的第二份年度财报。在白酒行业深度调整的2024年，珍酒李渡向市场交出了一份稳健增长的“成绩单”。

这一年，珍酒李渡全年收入微增0.5%，达到70.7亿元；经调整净利润增长3.3%，为16.8亿元。云酒头条认为，在当前的行业环境下，任何一家白酒企业若能实现稳健增长已实属不易。而珍酒李渡不仅做到了这一点，还在品质提升、渠道创新、品牌塑造和践行社会责任等多个方面取得了突破性进展。这背后，透露出企业在行业逆风期坚守长期主义、夯实核心能力的战略定力，这种表现更显得难能可贵。

不止于微增 ，主要指标连续四年增长

尽管白酒行业增速整体放缓，但珍酒李渡的多项关键数据和主要指标却连续四年保持增长态势。

报告显示，2024年集团除了营收和经调整净利润实现双增长外，产品毛利率达到58.6%（以A股会计准则计算为75.5%），经调整净利率为23.7%，同比均提升了0.6个百分点，这充分表明企业的盈利能力在持续增强。

公司还拟分红7.12亿港元，与去年相比增长了16.7%，这进一步增强了对股东的回报。

值得一提的是，企业经营活动现金流同比大增116.3%，达到7.8亿元。充沛的现金流为企业的运转提供了充足的活力，使其具备了更强的抗风险能力。

从品牌和产品层面来看，李渡品牌收入增长18.3%，达到13.13亿元；次高端产品收入增长8.8%，达到29.95亿元，在整体收入中的占比提升至42.4%。同时，经销商合作伙伴数量从2938家增加到3204家，零售商数量从3143家增加到3334家，且经销商收入同比增长2.1%。

以上这些数据充分反映出，珍酒李渡2024年的增长是高质量的增长。

▎贵州珍酒赵家沟生态酿酒区

通过分析这些数据可以得出，珍酒李渡在行业调整期并没有盲目追求规模的扩张。而是通过一系列举措实现了结构性增长，比如进行渠道优化（经销商与零售商数量的扩张）、推动产品升级（次高端产品占比的提升）以及加强现金流管理（经营现金流翻倍）等。核心经营指标（毛利率、经调整净利率）展现出的韧性，珍酒、李渡等品牌以及次高端产品的亮眼表现，都为企业的长期价值奠定了坚实的基础。

行业整体承压，珍酒李渡并非单例

珍酒李渡的这份财报，实际上与整个白酒行业的趋势相呼应。当前，白酒行业正经历着结构性调整，除了茅台等绝对头部企业外，多数酒企都面临着增长瓶颈。珍酒李渡的增速换挡，其实是行业分化加剧的一个缩影。

在年前召开的年度工作会议中，茅台、五粮液、汾酒等行业龙头企业都将“稳健增长”确立为核心基调。与往年追求两位数高增速的目标不同，“合理增速”“良性发展”等表述成为了企业战略的关键词。汾酒在经销商会议上更是提出了“慢就是快，稳就是进”的辩证发展观，这折射出头部企业对行业周期的深度思考。

▎珍酒李渡三家企业厂区

此外，多家企业还主动优化了经销商的打款节奏，部分企业甚至取消了反向红包。这些酒企的态度转变已经开始传导至渠道端。行业观点认为，这轮战略调整标志着酒业正式进入了“高质量发展调整期”。头部企业通过控量挺价、优化产品结构、强化终端动销等组合策略，着力构建可持续的增长体系。在消费升级与市场分化的双重背景下，企业更加注重培育核心单品的市场竞争力，通过数字化营销提升用户运营效率，为行业的长期健康发展筑牢根基。

俗话说，世界上没有可以一直狂奔的马。对于企业而言，“速度与激情”固然能够在短期内获得更多的关注，但从长远来看，行业的赢家往往不是那些爆发力强的企业，而是属于那些能够掌控节奏、具备耐力和定力的“长期主义者”。

▎珍酒李渡集团董事长吴向东

放在整个行业环境中来看，珍酒李渡始终保持着战略定力，一直践行“强身健体”的发展理念。2024年，面对行业的深度调整和市场的严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，最终实现了量的增长和质的提升。

回归价值深耕，“四大持续”彰显长期主义

尽管表面上增速有所放缓，但珍酒李渡的长期布局逐渐显效只是时间问题，这至少体现在三个方面。

最典型的案例就是珍三十的渠道调整。2024年，珍酒主动放缓了该系列产品的市场扩张节奏，将其销售渠道从团购转向传统流通渠道，同时削减了低毛利支线产品。这一策略虽然在短期内对收入产生了一定的影响，但却为价格体系的稳定和品牌价值的沉淀奠定了基础。

▎贵州珍酒酒库

其二，企业持续加大基酒储备力度。目前，珍酒的产能已经达到4.4万吨，储酒10万吨，稳居贵州白酒企业前三。这种“以时间换空间”的耐心，正是长期主义的生动体现。

第三个表现是，当行业还依赖渠道扩张和流量红利，处于野蛮生长模式时，珍酒李渡转而通过体验式营销与数字化管理来实现价值深耕。财报显示，珍酒的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游，成为了行业体验营销的标杆，2024年接待客户5万余人。李渡品牌依托元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址，擦亮了文化名酒的金字招牌；湘窖打造春、秋、冬三季特色封坛大典，成为了湖南酒旅融合的高地。这些举措不仅提升了品牌溢价，更推动用户从“一次性消费”转向“深度认同”。

此外，珍酒李渡还着眼于布局长远发展，采取了一系列持续性的动作。

持续扩大品牌知名度：珍酒连续三年蝉联“中国500最具价值品牌”，李渡获得“中华老字号”称号，品牌价值进一步巩固，品牌知名度进一步提升。

持续优化渠道结构：双渠道战略成效显著，珍酒高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，营收实现高双位数增长，成为珍酒的第二增长曲线。

持续加大科研投入：产品开发团队达到252人，产学研合作不断深化，《珍酒品质特征解析及酿造关键技术创新与应用》《贵州珍酒大曲特征特性分析及产业化应用》两项科技成果达到国际领先水平。

持续践行社会责任：从2009年改制至2024年，珍酒新增就业岗位40倍，纳税额增长340倍，ESG实践获得多项国际认可。

珍酒李渡2024年财报，揭示了一个行业共识：白酒竞争已经从“规模竞赛”转向“价值深耕”。尽管短期内增速承压，但从长期来看，这正为企业构建可持续发展的护城河。正如珍酒李渡集团董事长吴向东在业绩说明会上所提到的：“做困难但正确的事”。在行业寒冬中，这种战略定力才是破局的关键。

你怎么看珍酒李渡主要指标连续四年增长？

本文通过对珍酒李渡2024年财报的分析，展现了其在行业调整期的稳健增长态势。珍酒李渡多项关键指标连续四年增长，体现了高质量发展。同时，结合行业整体趋势，表明白酒行业进入“高质量发展调整期”。珍酒李渡坚持长期主义，通过渠道调整、基酒储备、体验营销等举措以及“四大持续”的长远布局，为企业可持续发展奠定基础，揭示了白酒行业从“规模竞赛”转向“价值深耕”的新趋势。