本文聚焦北京寻己酒业有限公司上市发布的两款国台酒产品，介绍了其在白酒行业整体承压背景下取得的亮眼销售成绩，深入剖析了背后“大品牌+新模式”的双重加持因素，着重阐述了寻己酒业独创运营模式的特点和优势，为白酒行业逆势增长提供了可参考的样本。
在当下白酒行业整体面临巨大压力，消费市场呈现出持续分化态势的大背景下，北京寻己酒业有限公司（以下简称“寻己酒业”）却在市场的寒冬中绽放出耀眼的光芒。去年底，寻己酒业上市发布了两款国台酒产品，即国台·芳华酒和国台·寻己尊享酒，这两款产品自上市以来，仅仅一个季度的时间，就完成了超过2万箱的销售佳绩。而且，合伙人还共同分享了近500万元的分红，这样的成绩在当前的市场环境中无疑是一份令人瞩目的答卷。
深入探究这份优异成绩的背后，我们可以发现是“大品牌+新模式”的双重优势起到了关键作用。寻己酒业依托国台酒卓越的品质和强大的品牌势能，同时叠加自身独创的“共管共治、控盘分利、轻量化运营”运营体系。这一体系不仅助力产品迅速打开市场，还构建起了经销商与品牌之间互利共赢的生态链，为整个白酒行业提供了一个在逆势中实现增长的破局样本。
模式创新共赴成功：共创共享的命运共同体
如果说寻己酒业选择与国台酒合作，为国台·芳华酒和国台·寻己尊享酒这两款产品奠定了坚实的品质基石，那么其独创的运营模式则是推动产品实现增长的“核心引擎”。在传统白酒销售模式中，经销商普遍面临着库存压力大、利润不断缩水等难题。而寻己酒业以“共管共治、控盘分利、轻量化运营”作为核心理念，对厂商关系和利益分配机制进行了重新构建。
共管共治，让经销商成为主人。寻己酒业相关负责人表示：“在传统模式里，经销商更像是单纯的执行者，缺乏对品牌和平台的归属感。”为了解决这一问题，公司推出了“股东+股权商”的双层架构。其中，股东享有分红权与投票权，可以参与公司的重大决策；股权商则可获得分红权。这一组织架构巧妙地解决了权益可继承可转让、可进可退等核心问题，让合伙人真正有了归属感。
这种创新设计彻底打破了传统经销商“打工人”的身份，将他们转化为平台的共建者。经销商无需承担压货风险，因为公司支持无条件退货，却能共享平台规模扩大带来的红利。在2024年，寻己酒业进行了两次分红，总额近500万元，直接让参与的股东和股权商从中受益。
在笔者看来，寻己酒业与国台酒合作研发的这两款产品，刚一上市就获得市场的成功，其本质在于重构了厂商关系的底层逻辑。在当前白酒行业的深度调整期，传统的“压货 - 分销”模式已经难以继续维持下去。而寻己酒业通过共建平台、共享利润、共担风险，真正实现了与各方的共创共享。
值得注意的是，寻己酒业的这种模式并非简单的复制。它背后需要强大的品牌支撑，就像国台酒所提供的品质保障和品牌赋能；需要精细化的利润设计，确保各方利益的合理分配；还需要高效的资源整合能力。寻己酒业的实践，无疑为整个白酒行业提供了一条可参考的路径，即在充满不确定性的市场中，借助确定性的大品牌和创新的模式，打开新的增长空间。
正如寻己酒业在企业宣传册中所写：“因为相信，所以看见；因为信任，所以简单。”其与国台数智酒业集团的合作，不仅仅是优势产品与模式创新的结合，更是对整个行业生态的一次重塑。
当越来越多的经销商在激烈的市场竞争中苦苦思索“如何在内卷中活下去”时，寻己酒业给出的答案或许值得我们深入思考：选对品牌，建好模式，让所有人都成为“共赢的一方”。
本文介绍了寻己酒业两款国台酒产品在白酒行业承压背景下取得的出色销售成绩，分析了“大品牌+新模式”的成功因素。重点阐述了其独创运营模式对重构厂商关系、实现共赢的作用，为行业逆势增长提供了借鉴，强调选对品牌和模式的重要性。
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