本文围绕奇安信科技集团股份有限公司董事长齐向东展开，讲述了他带领奇安信在网络安全领域的创业历程、发展战略以及对未来的展望，包括公司在不同阶段的关键选择、创新突破和出海布局等内容。
今年2月，民营企业座谈会盛大召开。作为参会的民营企业负责人代表之一，奇安信科技集团股份有限公司董事长齐向东的内心被点燃，“再燃创业创新激情”成为他当下最真切的感受。他感慨地说道：“奇安信能够在短短10年时间里，快速成长为中国网络安全产业的领军企业，这其中固然有我们自身坚持不懈奋斗的因素，但更重要的是，我们积极融入了网络强国和数字经济建设的时代浪潮之中。”
齐向东十分重视企业发展的策略。他强调合作的重要性，坚信“只有合作，才能让中国企业在全球竞争中立于不败之地”。同时，他主张细分市场，提出“小切口深挖井，做专、做精、做深，在时代的缝隙中掘金”的理念。此外，他还格外强调坚持的意义，要求企业正视困难，合理预期，不断创造价值。
洞察：网安产业大有可为
在欢迎新员工入职奇安信的见面会上，齐向东进行了一场题为“人生就是赢得二选一”的精彩分享。他说道：“人生其实就是一个不断进行二选一的过程，每一个看似无关紧要的选择，实际上都会在潜移默化中改变你的人生轨迹。”
这其实也是齐向东创业以来的真实感悟。在外界眼中，他无疑是一位擅长做出正确选择的创业者。
2000年，全球互联网行业正经历着一轮泡沫的破灭，许多人在这场危机中灰心丧气，纷纷选择离场。然而，齐向东却独具慧眼，从中看到了潜藏的机会。他认为：“当投机者和盲目跟风者逐渐退场，留下来的将是真正热爱互联网的专业人才，以及愿意与互联网行业‘长相厮守’的稳定资金。”到了2003年，齐向东敏锐地判断互联网发展的机会已然来临，于是果断辞去工作，毅然下海创业。此后几年互联网的蓬勃发展，充分验证了他的精准推测：“在互联网筑底期间加入的企业，成功的例子比比皆是；而错过了这段时间再投身创业的人，成功者则寥寥无几。”
另一个具有关键性的选择，发生在2014年。当时，他决定带领奇安信进入面向企业等机构的网络安全赛道。在过去相当长的一段时间里，计算机感染病毒的情况只是偶尔发生，网络安全既没有强烈的市场需求，也缺乏实际的应用场景，网络安全产业在当时还是一个边缘领域。但齐向东再次做出了与众不同的决策，毅然进军面向企业等机构的网络安全市场。他解释道：“作出这个选择，是因为我意识到互联网的下一个风口已经到来。这个风口是以人工智能、大数据、物联网和网络安全为核心的第四次工业革命，网络安全必将迎来快速发展的黄金时期。”在他看来，在数字经济和人工智能时代，安全已然成为发展的前提条件。
2014年6月16日，奇安信正式注册成立。齐向东自信地表示：“事实证明，我们的入场时间是最佳的——不是在产业发展的初期，而是在产业变革期。我成功捕捉到了网络安全从幕后走向台前的宝贵窗口期。”
齐向东有着非常明确的愿景，那就是为国家和社会提供可靠的网络安全保障服务。他说：“作为最早接触互联网运营的一批人，我更加深刻地理解网络安全对于建设网络强国的重要意义。”
在创业早期，为了实现技术研发工程化，奇安信的团队规模迅速扩张。从2015年的700人，到2018年的5000人，再到2022年的1万人。快速的规模扩张给公司带来了不小的压力。齐向东回忆说，公司最窘迫的时候，账上的资金只够发放8个月的工资。曾有人力劝他控制规模，认为“账上至少要有可发18个月工资的现金”。但齐向东坚信，中国信息化进程会不断加速，奇安信只要坚持引领创新，做好产品，就一定能够得到市场的支持。
事实证明，齐向东的坚持是完全正确的。2017年至2019年，奇安信累计拿到65亿元股权融资资金。受益于科创板的东风，奇安信在2020年7月22日成功上市，一次性融资超57亿元。这些资金让奇安信拥有了足够的能力去设计研发新的网络安全产品和服务。
齐向东感慨地说：“奇安信的成长经历说明，企业的发展要立足于为国家战略服务。无论在哪个阶段，创业创新的激情都要释放给国家经济主战场。”
今年2月27日，奇安信发布2024年度业绩快报，报告期内实现营业总收入43.55亿元，经营性现金流净额大幅改善4.4亿元，创上市以来最好水平。随着人工智能、物联网、数字经济的快速发展，有人预计2025年中国连接在互联网的终端数量会超过1000万亿个。在齐向东眼里，这无疑是网络安全产业驶入“高速公路”的又一个绝佳机会。
创新：在压力中寻求突破
齐向东已经连续多年在公司度过除夕。他深知攻防博弈时时刻刻都在发生，所以他常说：“搞技术，一点都不能掉以轻心。”
齐向东认为：“创新是经验的积累，但促进创新的动力是竞争的压力。”这种压力主要来自两个方面，一是来自企业之间的技术博弈，为了取得竞争优势，企业必须不断迭代技术；二是来自用户需求的持续升级，如果企业不创新就会被市场无情地抛弃。他强调：“把压力转化成动力，才可能成长为伟大的企业。”
北京冬奥会是齐向东创业以来最焦灼的时刻之一，同时也是奇安信开展技术攻防的一场漂亮仗。获选北京冬奥会网络安全官方服务商后，奇安信作出了确保北京冬奥会“零事故”的庄严承诺。在800多个日夜里，上万名奇安信员工争分夺秒，与时间赛跑，对40多个场馆开展了体系化安全建设，公司自主探索设计的网络安全保障框架体系也在这次实战中得到了充分的“练兵”。
齐向东自豪地说：“我们几乎对所有可能进行了预判，最终创造了冬奥网络安全‘零事故’纪录。”中国技术在国际舞台上赢得了尊重。齐向东将这一成绩归功于企业多年的研发积累。
目前，奇安信研发投入已超100亿元；2024年上半年，研发投入占营业收入的比例达到40.12%，同比增长1.12个百分点。
齐向东认为：“民营企业是科技创新的主体，也是技术推广应用和产业升级的主体。”民营企业能够敏锐感知市场环境变化，应该成为突破重大科学技术的生力军；同时，民营企业也是提升产业链供应链稳定性和竞争力的关键环节，要当促进产业链协同发展的排头兵。
眼下，DeepSeek的横空出世让齐向东感到振奋。作为网络安全专家，齐向东透露，DeepSeek一问世，针对性的高强度网络攻击就爆发了。DeepSeek的仿冒网站、钓鱼网站数量在短时间内已超过2000个。此外，越来越多的企业、个人开始搭建DeepSeek大模型私有化部署，但将近90%的服务器没有采取安全措施。齐向东担忧地说：“这敲响了警钟，‘人工智能 + 千行百业’将催生出大量新场景和新业态，与之伴生的数据隐私、认知安全、基础设施等安全风险超乎想象，平衡技术创新与安全风险必将成为人工智能行业的重要课题。”
信念：走向下一个十年
齐向东坦言：“今天的奇安信规模很大、人才很多、技术很先进。”短暂停顿后，他又接着说道：“但发展的难题、增长的瓶颈同样困扰着奇安信。”
在迈向第二个十年的开篇之年，齐向东为奇安信锚定了一个新的坐标，那就是“奇安信要做成全球著名的网络安全公司”。
奇安信出海的步伐早已迈出。过去5年里，奇安信重点聚焦网络攻防，为共建“一带一路”国家提供国家级安全防御，并在海外多地设立了办事机构。2023年，奇安信拿下了中国网络安全企业出海大单。
齐向东告诉记者：“5年深耕为我们打下了坚实的海外基础。”目前，奇安信的出海业务范围正在从传统网络攻防领域向网络空间安全和打击网络犯罪领域扩展。此外，伴随“新三样”的崛起，新能源企业、民营科技企业纷纷出海建厂，奇安信已经与能源、金融、制造等领域头部企业开展合作，为其走向全球做好安全保障。
乐观是齐向东最突出的性格特质，他常说：“没有克服不了的困难，坏事的另一面是好事，危机就是危中有机。”
现在，齐向东的目标十分笃定，他要让奇安信在国际市场占据更大份额，要在国际标准制定中掌握更多话语权。他要求全体员工清零心态、空杯前行，坚信“只要稳住心态，下一个十年的成绩会更加辉煌”。
这种信念源于他对中国民营经济发展趋势的深刻洞察。近年来，从中央到地方陆续出台政策，不断加大支持力度，为民营企业发展营造了良好的营商环境。
齐向东为今年的工作设定了两个清晰的目标。奇安信作为中国科创企业的代表，要争创一流网络安全企业，推动科技创新发展；作为中国民营企业的代表，要为民营经济的高质量发展、为新质生产力的提升作出自己的贡献。
齐向东坚定地表示：“我们要为明天而奋斗，企业家心中的明天，一定是和国家的明天同频共振。”他认为，我国有14亿多人的超大市场，有强大的工业制造基础，有一批又一批创新人才，新产业、新业态、新场景不断出现，正是民营企业发挥优势的好时代。
“要坚定决心和斗志。”齐向东说。这既是对创业者的鼓舞，也是对奇安信的鞭策——以技术为矛、以韧性为盾，在全球版图上刻下一家中国企业的名字。
本文通过介绍奇安信董事长齐向东的创业经历、发展战略和未来规划，展现了奇安信在网络安全领域的成长与成就。齐向东凭借敏锐的洞察力、坚定的信念和创新精神，带领奇安信抓住机遇，在国内市场取得佳绩，并积极拓展海外业务。同时，他强调企业要为国家战略服务，在数字经济时代不断创新，应对安全挑战，为中国民营经济的发展贡献力量。
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