华交会：传统外贸转型的新舞台，华交会：外贸转型的多元探索之旅

第33届华交会展开，讲述在全球经济形势下，华交会作为新春外贸第一展，众多企业如何通过新技术、新市场、新模式等方式应对挑战、开辟新路径，展现中国外贸的发展潜力与活力。

3月1日，第33届华交会在春意盎然的氛围中盛大开幕。华交会素有“新春外贸第一展”的美誉，它聚焦纺织服装和轻工产品行业，是国内该领域规模最大的进出口贸易展会，同时也是中国对外贸易的一个重要风向指标。在全球经济复苏缓慢，贸易保护主义有所抬头的大环境下，参与本届华交会的3250家境内外企业的应对策略是以“变”为核心驱动力，凭借技术创新、模式转型以及市场拓展开创新的发展道路，在复杂的局势中开拓新局面。从新技术的角度来看，本届华交会的企业在技术创新方面表现亮眼。参展企业里品牌企业占比达20%，专利企业占比15.2%，具有新材料、新工艺的企业占比6.6%，专精特新企业有52家。这些企业带来了大量跨界融合的新材料、新技术、新产品、新工艺，使得展览的“新”含量不断攀升，这生动地诠释了中国外贸“创新不止、韧性前行”的蓬勃气象和发展潜力。在3月1日上午举行的华交会开幕论坛上，上海进出口商会会长季胜君指出：“中国现有的全产业链优势以及以‘新三样’为代表的中高端制造业竞争优势，是其他经济体难以比拟的。这一优势在外贸结构上的体现就是传统劳动密集型产品出口已连续多年下降，高新技术产业占比逐步上升。”在本届华交会上，江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司的一款3D超声波再生床罩成为众人瞩目的焦点。该公司展位负责人向记者介绍：“这款床罩运用了先进的3D超声波绗缝印花工艺，不但花型更加个性化、可定制化，而且有效解决了家纺被类产品花型同质化的问题。”日本客商井上先生说：“我们对一家公司的宠物窝产品印象深刻，过去20多年来，我们一直保持着良好的合作关系。他们在科技性功能面料的甄选方面表现卓越，像适合春夏季使用的凉感透气面料和天丝竹纤维面料等，这些产品在日本市场非常受欢迎。”南京舜特斯普家居用品有限公司凭借其100%可自然降解的枕芯产品，荣获本届华交会“产品创新奖”。该展位负责人向记者表示：“我们在传统家纺产品的基础上，专注于‘发热、制冷、环保’这三大研发方向，通过增加产品的科技附加值，进一步提高了产品在国际市场上的议价权。”尽管该公司面临近期美方威胁对中国输美产品再加征10%关税的情况，这位负责人称虽然业务会受到影响，但总体处于可控范围。公司已明确要通过优化产品结构和调整市场定位等内部策略，积极应对挑战，确保业务稳定发展。在新市场方面，在当前国际贸易形势下，国内市场对企业来说正逐渐成为极具潜力的新领域，外贸行业一直关注的“内外贸一体化”“出口转内销”依旧热度很高。同时，“一带一路”倡议也为众多企业带来了广阔的市场机遇。广西怡凯家具用品有限公司是本届华交会联合展团的一员，其展位负责人何红介绍：“我们的衣架、收纳用品等产品主要出口到欧美和日本，其中美国市场占比30%以上。近期美方威胁对中国输美产品再加征10%关税，这对我们肯定有影响，目前我们正在与客户积极协商，共同寻找应对方案。与此同时，我们也必须加大开拓国内市场的力度，以降低外部市场波动对我们的影响。”上海洪天景业国际贸易有限公司的展位以时尚型工装风格为特色，充满设计感，是展会中的一道亮丽风景线。公司负责人赵洪宇表示：“我们过去主要为戴森、宜家、斯柯达等国际知名品牌研发设计工作服，现在，宁德时代、美团等国内行业领军企业也成为了我们的客户。过去，国内企业认为工作服就是劳防用品，防护功能和价格是主要诉求，现在，越来越多具有国际视野的国内企业开始把工作服与企业的品牌传播相结合，与员工对美的追求相结合，这为我们企业的发展开辟了一条新路径。”数据显示，2024年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的50.3%。山东高德毛毯有限公司的产品色彩鲜艳、图案丰富，令人赏心悦目。该公司产品主要面向中东市场，中东地区的消费者对产品风格有独特偏好，他们喜爱鲜艳的色彩和华丽的图案，并且更倾向于质感较硬的产品。展位负责人张庆秋说：“得益于国家良好的政策支持，我们加大了对共建‘一带一路’国家的开拓力度，并取得了显著成效。在全球其他地区出口额有所下降的背景下，去年我们对阿联酋的出口额增长了8%，对沙特的出口额增长了2%。这充分证明了我们在中东市场的战略布局是成功的。”在新模式方面，华交会早在2016年就专门设立了跨境电商展区，经过多年发展，华交会已经成为我国以及海内外跨境电商发展新趋势、新变化、新亮点的重要展示平台。今年的跨境电商展区分设综合平台、跨境服务、智慧物流、独立站等板块，汇聚了120余家平台企业。海关总署统计数据显示，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%，占整体进出口比重提升到6%，跨境电商助力外贸增长的潜力正在进一步释放。在华交会开幕论坛上，阿里巴巴国际站中国区副总裁兼中小企业国际贸易事业部总经理刘光俊介绍：“人们看到跨境电商增速最近几年很快，我们判断接下来5 - 10年速度会更快，核心原因包括AI应用和技术迭代加速整个跨境电商出海速度，以及全球新基建速度在加快等。”然而，由于近期多国针对跨境电商低价值商品的“小额豁免”政策正在加速调整，跨境电商行业也面临诸多挑战与不确定性。全球速卖通展位负责人告诉记者，新形势下，走跨境电商渠道出口产品的核心竞争力不再是价格，因此他们自2024年起，面向客户推出了POD（按需定制）模式，该模式允许消费者根据自己的需求和喜好定制个性化的商品。如今，商品品类已经从最初的服装，逐步扩展到家纺、家居装饰、节庆产品等多个领域。“这一模式不仅满足了消费者日益增长的个性化需求，还显著提高了商家的成交率，同时有效降低了商家的备货成本。”

本文总结了第33届华交会的情况，阐述了在全球经济形势下，华交会中的企业在新技术、新市场、新模式方面的探索与变革。新技术方面企业不断创新，新市场方面企业积极开拓国内和“一带一路”沿线市场，新模式方面跨境电商不断发展且面临新挑战与机遇，这些都体现了中国外贸企业积极应对复杂环境，寻求发展的努力。