FIWA与进博会：葡萄酒产业的双赢合作

法国国际葡萄酒大奖赛（FIWA）与进博会之间的故事。从FIWA最初以小展位“试水”进博会，到后来不断扩大展位规模“深耕”其中，展示了进博会对FIWA的重要意义。同时通过数据说明中国葡萄酒市场的潜力，以及FIWA如何帮助国外酒庄在中国实现“供采双赢”，还有FIWA依托进博会建立的广泛合作关系和对中国市场的投资信心等内容。

法国国际葡萄酒大奖赛（FIWA），这可是法国唯一得到国家级认证且对全球酒庄与酒商开放的国际大奖赛呢。每年春秋两季，它都会在巴黎盛大举办，设置了葡萄酒、有机葡萄酒以及烈酒这三大类奖项。不知不觉间，FIWA已经连续7年出现在进博会上了。想当初，7年前的时候，FIWA的创始人奥利维耶·布什怎么也不会想到，那时候小小的一个展台，日后竟会为众多葡萄酒企业打开通往中国市场的大门，带来无限的机遇。

从“试水”到“深耕”，进博会成FIWA“破圈”加速器

2018年首届进博会之际，FIWA仅仅拥有一个面积为9平方米的标准展位。奥利维耶·布什当时不过是抱着尝试一下的想法来参加这个刚诞生的展会。可让人意想不到的是，这个小小的展位却迎来了意想不到的惊喜。展会期间，这里人头攒动，热闹得很，吸引了大量客商前来驻足咨询。闻到这浓厚的“头香”后，FIWA果断地决定在第二届进博会上扩大展览面积。在之后的几届进博会中，FIWA的展台面积不断增加，到第六届时，面积已经增长到100平方米。而当第七届进博会刚刚拉开帷幕的时候，FIWA就早早地签下了150平方米的展位，这个展位面积又一次创下新高，提前达成了“八年之约”。FIWA深刻地认识到，进博会蕴含着巨大的能量，它不仅为全球各地的优质葡萄酒提供了展示的舞台，更是为葡萄酒产业的深度交流创造了绝佳的机会。酒庄庄主、采购商、经销商、代理商以及消费者等产业链上下游的各个环节参与者都汇聚在这里，共同探索中国市场的机遇和潜力。奥利维耶·布什感慨地说：“现在，我已经完全理解了进博会。我告诉自己，这里就是进口商品在中国寻找机遇的最佳平台。”奥利维耶·布什在展台推介红酒。图源：FIWA

从数据看潜力，“宝藏”酒庄在华实现“供采双赢”

海关总署的数据显示，2024年，我国累计进口葡萄酒的金额达到了113.6亿人民币，同比增长38.8%；进口量为2.8亿升，同比增长13.6%。随着葡萄酒消费市场的逐渐复苏，中国为全球的酒企提供了一个绝好的机会。FIWA敏锐地捕捉到了这个机遇，为国外众多的中小企业和酒庄打开了通往中国市场的“机遇之门”。那些原本默默无闻的优质葡萄酒，得以在中国市场上崭露头角，迅速获得了中国消费者和采购商的喜爱。“这是一种双赢。”FIWA总裁张莉解释说，大部分欧洲酒庄，尤其是那些品质优良的中小企业，一直都在为无法有效进入中国市场而苦恼。进博会让他们有机会与中国的采购商直接洽谈并达成合作。在第七届进博会上，FIWA的展台上红、白、桃红等各类葡萄酒琳琅满目，吸引了来自国内各个省区市甚至全球各地的客商前来驻足品鉴、咨询合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM以及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒庄的庄主们更是首次来到进博会现场，与采购商们对接并签约，收获满满。“进博会没有让这些酒庄空着手回去。”张莉兴奋地表示，“全球几乎没有哪个展会能像进博会一样，为参展商提供如此长时间的展示机会。我们跟酒庄讲，这6天，就是与中国市场直接对话的黄金时间，你怎么可能抓不到一个进口商去对接业务呢？”不仅如此，进博会还为这些酒庄提供了深入了解中国市场、精准制定市场策略的绝佳机会。通过与中国采购商的直接交流，酒庄能够及时掌握中国消费者的喜好和需求，并针对性地优化产品，例如调整瓶型设计和标签制作，以更好地满足中国消费者的需求。

从洽谈合作到项目投资，FIWA对消费市场信心满满

依托进博会强大的影响力，FIWA连年参展，已经赢得了中国采购商的广泛信任。这些采购商已经和FIWA带来的酒庄建立了长期稳定的合作关系，并且每年进博会期间都会来到FIWA展台，寻找新的合作伙伴和机会。法国阿尔萨斯产区的Henri Ehrhart酒庄自2019年以来每年向采购商供应1到2个集装箱的干白葡萄酒和起泡酒；波尔多产区的Château Cantinot酒庄和波尔多葡萄酒贸易公司Maison De Luze也得以结识新的采购商，成功开拓中国市场……“业务一直在对接、在持续。”张莉说。这样的洽谈合作在进博会上年年都会上演。据了解，7年来，FIWA已经帮助波尔多、阿尔萨斯、罗纳河谷等产区的近30家酒庄通过进博会与中国市场建立联系，其在进博会上的总成交额达数百万美元。回顾过去几届进博会，张莉表示，FIWA深感荣幸能够借助这一平台，持续助力产品品质优良且价格合理的小众酒庄开拓广阔的中国市场。通过进博会，越来越多的消费者能够品尝到欧洲的特色葡萄酒，这让FIWA对中国葡萄酒消费市场的未来发展非常看好。“我对中国市场非常有信心。”张莉透露，FIWA不仅会继续参加进博会，还将推进北京“后花园”、海口冷链物流等多个投资项目，为欧洲葡萄酒在中国市场的推广提供更全面的支持。

法国国际葡萄酒大奖赛FIWA与进博会有着紧密的联系。FIWA从最初对进博会的尝试性参与，到后来不断扩大规模深入参与，进博会为FIWA及其所代表的酒庄提供了广阔的发展机遇。中国葡萄酒市场潜力巨大，通过进博会，FIWA帮助国外酒庄实现“供采双赢”，建立广泛合作关系，并且因为对中国市场的看好，FIWA还将推进多项投资项目。总之，FIWA与进博会的合作对葡萄酒产业的发展有着积极而深远的意义。