拓麻歌子：从风靡全球到收藏新宠，AI助力电子宠物：从虚拟走向实体

电子宠物的发展历程，以拓麻歌子为例，阐述了其从早期的低价走量到如今向高端收藏和情感承载物转变的市场策略变化，还介绍了随着技术发展电子宠物从虚拟走向实体更智能的情况，最后探讨了电子宠物成为年货的可能性、面临的问题等。

回溯到2017年，日本万代公司推出了拓麻歌子20周年复刻版。（图源：视觉中国）

用现在的视角去审视，拓麻歌子的玩法看起来略显单调，其电子宠物的反馈机制也相当程式化。然而，在那个娱乐方式极度匮乏的年代里，拓麻歌子却像一阵旋风般迅速席卷全球，成为了青少年们梦寐以求的玩具。

当时，拓麻歌子的定价大概在15至20美元之间，这个价格与芭比娃娃、乐高等主流玩具的定价相差无几。万代公司采用了薄利多销的市场战略，通过大规模的量产来削减硬件成本。截止到2024年3月，其累计销量已经超过了9400万台，这无疑是一个相当惊人的数字。

有趣的是，在近几年复古怀旧的浪潮之中，拓麻歌子摇身一变，成为了Y2K（千禧未来风）时代的文化标志，深受新一代年轻人的喜爱，成为了流行单品和收藏品。初代拓麻歌子未拆封版本的价格更是拍出了万元级别的高价，令人咋舌。

早年的时候，电子宠物凭借低价策略在市场上站稳脚跟。随着时间的推移，逐渐朝着大众消费级和高端收藏级这两条截然不同的路线分化开来。大众款的拓麻歌子价格只需100至300元，但是像Gucci联名这种带有奢侈品品牌溢价并且限量发售的高端款，其定价会一下子飙升到2000元以上。

原本以儿童为主要消费群体的传统电子宠物，如今吸引了大量的成年用户。数据表明，在日本，年龄在30 - 40岁之间的女性购买高端电子宠物的比例超过了60%。从这里可以看出，以拓麻歌子为代表的传统电子宠物，其产品属性正在从功能性玩具逐渐向情感承载物发生转变。

万代等生产电子宠物的品牌也放弃了“低价走量”的模式，转身投向这个高毛利的小众市场。根据万代历年的财报显示，高端电子宠物的利润率超过了40%。

机身变得更智能，商业模式更落地

随着AI技术与硬件设备的不断发展，电子宠物逐渐从二维的虚拟互动迈向三维的物理交互，开始拥有独立的实体化硬件，变得更加智能，也更加注重情绪价值的传递。

这是一段漫长的技术与商业的探索之旅。

在2000年代，就有公司开始尝试引入传感器和初级AI技术，试图将电子宠物实体化。在这个技术探索的阶段，出现了不少搭载摄像头、麦克风、动态平衡系统、语音互动设备等的电子宠物产品，它们能够通过触觉、声音等多模态进行交互。

其中，索尼公司于1999年推出的犬型家用机器人aibo爱宝可以说是先锋产品。在早期电子宠物以简单屏幕交互为主流的时代，aibo首次将电子宠物的概念扩展到具备实体形态、AI学习和自主行动能力的仿生机器人。

Moflin电子宠物。（图源：卡西欧官网）

电子宠物成为年货必选品还有多远？

纵观电子宠物的发展历史，它诞生于孤独经济盛行的欧美、日本等地，社会上产生了对虚拟陪伴的强烈需求，用户也愿意为情感体验支付更高的费用，电子宠物承载了陪伴和情绪价值。

年货代表着对团圆的祝福，强调仪式感、情感连接和社交属性。近年来，随着居民收入水平的提高，年货逐渐从必需品向品质品、体验品转变。在中国，人口老龄化和单身人群不断增多，电子宠物能够满足这些人群对情感陪伴的需求。具有强体验性、科技感和趣味性的电子宠物成为年货的新选择。

数据显示，2023年智能陪伴机器人在年货节中崭露头角，天猫平台上相关品类的搜索量同比增长了120%。另外，像LOVOT这种在中国本土化做得不错的品牌，在春节期间推出了应时的节日限定产品，春节期间的销量也有显著的增长。

LOVOT蛇年新品。（图源：LOVOT官方微信公众号）

国内电子宠物从业者周文向界面新闻记者透露，他们公司生产的电子宠物主打玩具级低端市场，顶配产品不超过千元。春节前是消费高峰期，销量会比平时多出大约三成。不过，据他观察，产品单价越高的电子宠物越依赖长期需求，而非节日驱动。春节期间物流、售后等服务不如平时便利，反而会制约这类高客单价订单的交易。

一位长期关注消费级机器人赛道的投资人向界面新闻记者表示，电子宠物的用户需求非常分散，有是为了缓解孤独的，有出于社交需求的，还有跟风收藏的。但现阶段的电子宠物供给市场就像一个哑铃，低端、高端市场产品供给强劲，中端市场产品则较为空白。因此，在中国市场上，大多是中高收入群体将电子宠物作为年货，大众普及程度仍然有限。

上述投资人认为，近两年电子宠物成为年货新选择，开始走进更多家庭，这与多种因素的积累有关。除了社会心态与市场需求的培育逐渐成熟之外，更重要的原因在于相关技术的发展与运用。比如说ChatGPT - 4o等大模型使电子宠物具备人格化对话能力，具身智能领域的技术外溢也会让电子宠物继续优化智能硬件。

就目前的情况来看，电子宠物还尚未成为年货的必选品，在短期内可能只会在中高收入群体或者养老、亲子、教育等特定需求场景中出现。未来仍然需要借助技术升级和市场教育，电子宠物才能逐步融入到主流年货文化当中，真正从一个小众玩具走向大众消费品。

（本文出现人名均为化名）

本文总结了电子宠物的发展脉络，包括拓麻歌子的市场策略变化，电子宠物从虚拟到实体的技术发展，以及电子宠物成为年货的潜力和限制因素等内容，指出其目前在产品属性、市场结构、年货市场的现状与未来发展方向等多方面的情况。