AI变革下，星纪魅族的手机、生态与出海战略，AI浪潮下，星纪魅族的手机与生态竞速之路

本文聚焦于AI大模型时代下手机厂商的竞争态势，重点介绍了星纪魅族的发展战略。从公司经营目标的明确，到对“国补”政策的看法，再到AI手机的发展策略、AIOS生态的布局以及海外市场的拓展计划，全方位展现了星纪魅族在这一时代背景下的应对之策。

在当今时代，AI大模型的到来，为手机厂商们开启了新一轮的竞争窗口期。在这个充满机遇与挑战的时期，手机市场的格局正发生着巨大的变化。

星纪魅族首席运营官廖清红在近日的沟通会上坦言：“我们一直在叩问自己，星纪魅族还能成功吗？”如今，手机和汽车行业巨头林立，智能眼镜市场尚处于发展初期，这个问题无疑是对企业的灵魂拷问。

然而，AI近年来的快速迭代成长，成为了搅动行业未来格局和商业模式变换的关键因素。廖清红表示，在过去一年的探索实践中，公司的经营目标愈发清晰，将着重从产品创新、全球化、打造生态这三个方面来践行发展。

今年手机市场有一个重要变量，即“国补”举措取得了显著成效。但业内也有所警惕，担心这可能会提前预支一定的消费需求，导致后续市场动力不足。廖清红在接受采访时指出，“国补”政策要求渠道企业满足一定的经营规模和注册时间，这对中小品牌造成了压力，不过星纪魅族此前多年的发展已经积累了一定的渠道资源。

他认为这是一个“波峰波谷”的问题。目前国家出台补贴政策，是因为意识到企业或行业在实际经营中面临挑战，“国补”政策是帮助行业平稳度过困难时期。虽然这可能会使部分消费力提前释放，但更有利于企业参与下一步的市场竞争，甚至有能力参与国际竞争。“所以要把补贴政策当作提升自身实力的机会，否则就只是一个短暂的机遇窗口。”

竞速AI手机

在AI大模型快速发展的背后，不同手机厂商选择的模型发展策略各不相同，这也在重构手机厂商未来的商业模式。廖清红分析道，随着竞争的持续迭代，未来大模型公司的数量将有限，且各有优势侧重。

对于手机公司而言，有以下几种做法：一是要与大模型公司达成良好合作，根据其差异化特点，在终端用户提出需求时，调用合适的模型来解决问题；二是针对综合性需求，结合不同模型的特点形成整体解决方案；三是提出符合用户个人偏好的方案；四是打造不同类型的终端硬件产品供消费者使用。

他进一步指出，“DeepSeek能够受到广泛欢迎的核心因素是高质量数据输入，这大幅提升了模型训练效率。”因此，能否提高对不同模型之间协同的调度效率，最终形成差异化解决方案，将是手机公司拉开差距的关键要点。

廖清红还表示，如果说目前大模型提供的方案还是比较固定的，未来将会更加个性化，要能够理解用户的“言外之意”。此外，星纪魅族还在围绕机器人产品进行预研，这对未来构建拟人化的机器人将是重要的技术基础。

对于手机公司来说，AI引发的新一轮技术变革也将逐渐促使商业模式发生转换。廖清红分析，这将是一个逐步演变的过程。“除了硬件之外，营收模式可能都会发生变化，所以拥抱不同大模型，创造用户价值点，今后会逐渐成为价值链条中的重要一环。”

AIOS生态竞速

除了硬件方面的迭代竞争，AI时代也将对软件生态体系进行重构。廖清红分析，华为、小米等厂商的成功，很大程度上得益于长期以来构建的生态基础。“他们积累了大量技术和用户体验方面的经验，在推出新品时，起点就会很高。”因此，星纪魅族也在推进AR眼镜产品的迭代，同时积累AIOS能力。

他指出“产品定义胜局，生态决定终局”。从硬件生态布局来看，智能手机仍然是AI Device的最大终端，目前其地位难以替代。如果要选择第二个AI Device，需要具备听得到、看得到、能发布指令这三大属性。手机市场已经达到万亿级别，智能眼镜有可能成为下一个千亿级别赛道的品类。

目前，智能眼镜主要有观影、视觉、拍摄三个发展方向，哪条路线能先取得体验上的突破，将成为决定眼镜发展速度的关键因素。

廖清红举例分析，“我们认为在未来三年内，星纪魅族智能眼镜产品每年都能实现100%的收入增速，但对公司的收入体量不可能超过手机。”新能源汽车市场的崛起是对传统汽车市场的存量替换，而智能眼镜属于全新品类，需要消费者去适应和适配。

不过，智能眼镜有望成为打开海外市场的钥匙。廖清红表示，只有走向全球市场，企业才有更大的发展空间，增加体量才能覆盖成本并实现更好的发展。公司今年的目标是海外市场销售占比达到50%。

他进一步透露，星纪魅族将以中东和东南亚作为出海的第一梯队区域，第二梯队是独联体和拉美，第三梯队在欧美，优先发力欧洲。“在欧洲，我们最开始可能不会主推手机产品，而是考虑其他形态的生态类产品进入市场。”

AI大模型时代下星纪魅族的发展情况。面对激烈的市场竞争，星纪魅族明确了经营目标，积极应对“国补”政策带来的影响。在AI手机和AIOS生态方面，公司制定了相应的发展策略，同时将智能眼镜作为新的增长点，并制定了详细的海外市场拓展计划。整体展现了星纪魅族在AI浪潮下积极进取、多维度发展的态势。