本文围绕华为 2024 年年报展开，聚焦华为政企业务的发展情况。详细介绍了政企业务的收入增长、计算生态发展、内部资源与组织架构调整、客户市场分类及作战模式转变等方面，展现了华为在算力时代的战略布局与发展潜力。
在刚发布的华为 2024 年年报中，一组令人瞩目的数据呈现在大众眼前。华为在这一年实现了全球销售收入 8621 亿元人民币，净利润达到 626 亿元人民币。其中，中国政企业务表现尤为亮眼，收入取得了超过 25%的增长，这一数字高于华为整体 22%的增长率，充分彰显了政企业务在华为发展版图中的强劲势头。
自华为将运营商业务与企业业务的收入合并后，外界想要从单一收入情况来窥探这项业务的发展态势变得困难。然而，作为算力爆发的直接受益者，昇腾、鲲鹏的计算生态正在通过这一业务逐渐展现其强大的影响力。
记者从华为内部人士处了解到，今年华为内部对于政企业务的发展寄予了更高的期待。特别是在 DeepSeek 火爆之后，整个计算产业格局被重塑，而华为此前对于算力底座的根技术投入也有了更直观的回报。
根据此前华为中国合作伙伴大会 2025 上透露的数据，去年华为通用处理器鲲鹏发展态势良好，吸引了超 335 万个开发者加入，与 6000 余个合作伙伴携手共进。华为 AI 处理器昇腾同样成绩斐然，发展了 330 万个开发者，拥有 2500 多个合作伙伴。
华为认为，DeepSeek 的兴起具有重大意义，它显著降低了企业落地 AI 应用的门槛，正在引发新一轮 AI 普及热潮。如今，生成式 AI 的日均 Token 数已达到十万亿，而在这个发展过程中，需要依托大规模算力集群才能完全释放其潜能。
面对这样一个可预见的增长市场，华为的内部资源和组织架构也在悄然发生着调整。
今年华为政企业务出现了一个显著的变化，新增了两类伙伴。第一种是产品增值伙伴，这类伙伴专注于发展计算、存储、通信类部件集成。第二种是集成伙伴，他们具备为客户提供系统集成、方案实施和运维的能力。
对于这样的变更，华为的一位核心合作伙伴向记者表示，华为要求大家能够集成华为产品和部件进行自主拓展，以此抓住 AI 时代的红利。“目前，计算类的部件集成商已经认证了 100 多家。”
“此外，华为今年在伙伴体系上开启了巨大变革，更加注重面向中小企业、大客户的中长尾场景。”上述伙伴透露，第一季度华为启动了“春耕行动”，并通过布道师的培训将各种解决方案落到实处。在他看来，华为对伙伴体系进行了重新定位，释放出一个强烈的信号，即要真正构建起“伙伴 + 华为”的体系。因为想要在千行万业实现数智化，需要更多志同道合的伙伴一同前行。
目前，华为内部主要将客户分成了三类，分别是 NA 市场、商业市场和分销市场。
NA 市场包含了华为此前积累的众多超大型组织，如国有银行、国家和省级电网，以及大型煤矿等，共计上千家。商业市场则面向企业、教育、医疗、制造工厂、酒店地产等领域的中型客户。分销市场涉及了上千万中小微企业。“后两大市场的变化最大。”上述伙伴对记者表示，今年华为针对头部客户和商业客户作战场景，明确提出“沿着行业作战”、“做强行业纵深”以及在长尾场景实现更细化的覆盖，甚至提出了具体的数字目标，要和合作伙伴一起建设总数超过 500 家的坤灵门店。坤灵是此前华为面向分销市场设立的子品牌。
对于体系变化，中国政企业务总裁吴辉在一场采访中向记者解释道，如果只是进行水平解耦，各个行业的差异性太大，不同省份有着不同的认知和选择，一些合作伙伴也经常抱怨在中国区看到的是 31 个华为，而不是 1 个华为。所以华为对面向行业为主维度的作战模式做了改变，构建了超级联盟，并从 2024 年开始逐渐强化。
“2025 年我们将发展更多行业联盟级伙伴，从 2 个子行业拓展到 20 多个子行业，从 5 个行业联盟级伙伴扩展到超过 65 家行业级联盟伙伴。”吴辉说。
可以看到，华为一方面在全面铺建渠道，另一方面计算产品类型也呈现出井喷之势。
在过去 38 年的时间里，华为从通讯领域最基础的交换机起步，逐步发展，从交换机到光纤，再到无线通讯，最终走向了计算、云、终端领域。在充满变数的 2019 年后，这家公司又开始着力打造“根技术”，涵盖从桌面计算、边缘计算，从通用计算到人工智能计算，从底层硬件到操作系统，再到数据库、编译器和开发语言等多个方面。
“这也让华为形成了完整的泛计算技术路线。”上述合作伙伴表示，对于算力生态而言，一条通向数字世界的全新道路现已修通。
本文围绕华为 2024 年年报，深入剖析了华为政企业务的发展情况。政企业务收入增长突出，计算生态在昇腾、鲲鹏的带动下不断发展。华为通过调整内部资源和组织架构，新增伙伴类型，变革伙伴体系，明确不同客户市场的作战策略等举措，积极应对计算产业格局的变化。同时，华为在过去多年的发展中构建了完整的泛计算技术路线，展现出其在算力时代的强大实力和发展潜力，有望在数智化浪潮中取得更大的成就。
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