解锁SHEIN密码，跨境企业出海轻松逆袭，借SHEIN东风，跨境卖家亿元销售额不是梦

在跨境电商蓬勃发展的背景下，众多卖家借助SHEIN平台取得了优异的销售成绩。介绍了SHEIN在流量扶持、选品营销支持、供应链升级等方面的举措，以及卖家与SHEIN合作过程中的经验和成果，展现了SHEIN对跨境电商行业的推动作用。

在当今的商业领域，我们目睹了无数中国商品搭乘“跨境电商”的快车，在海外市场大放异彩。朱晨宇敏锐地捕捉到了这一商机，决心追赶这股热潮。

两年前，怀揣着开辟新销售渠道的想法，朱晨宇注册了第一家SHEIN店铺。从那以后，他每天都会迫不及待地查看店铺订单。功夫不负有心人，最近他惊喜地发现，店里的派对用品销量呈现出每月400%的惊人增速，呈滚雪球式增长。近一年来，店铺的销售额更是突破了2.4亿元。如今的他，虽然忙碌但兴奋不已。回想起开店之初，团队仅有3人，而如今已经发展到了70多人的规模。当初那个只是想试水的小店，如今竟成为了他创业路上的重大机遇，就像中了头彩一样。

资深工贸企业老板周天同样对跨境电商赛道充满期待，渴望在其中挖掘财富。入春以来，他在SHEIN店铺上架的多款皮裤、皮衣瞬间火爆起来。其中最受欢迎的一款商品，单日单色的销量就达到了几千件，有望刷新去年销售额过亿元的佳绩。遥想三年前，周天对海外市场几乎一无所知，用“一窍不通”来形容毫不为过。然而，经过三年的发展，他的公司已经在本地纺织服装圈声名远扬，成为了名副其实的“爆款制造机”。

如今，年销售额突破亿元的跨境卖家越来越多。他们中的许多人没有选择建立独立站，也没有投入大量的广告费，而是巧妙地借助SHEIN搭建的全球流量池，采用按需制造的方式，为海外消费者及时提供符合潮流趋势的商品，成功构建了令人羡慕的出海生意版图。2025年，SHEIN再次加大对跨境生态的投入，其开年推出的“爆单计划”引起了行业的广泛关注。该计划将提供百亿级的流量扶持，直接推动卖家的销售增长，并为卖家提供爆款全链路的方法论，促进卖家经营能力的提升，实现与平台的共生共荣。

选品 - 营销 - 爆单全链路支持

开年以来，SHEIN的发展态势持续向好。截至今年1月，其网站访问量超过了包括ZARA在内的其他服装和时尚类购物网站，稳稳占据了行业新霸主的地位。PYMNTS最新发布的“最佳消费者个性化体验购物应用排行榜”显示，SHEIN超越了耐克、亚马逊、宜家、沃尔玛等知名品牌，成为最受消费者好评的全球购物软件。

值得一提的是，SHEIN近两年推出的平台模式发展势头迅猛。通过此前大力推进的“希有引力计划”以及新近推出的“爆单计划”，SHEIN已经覆盖了国内300多个城市的产业带，助力众多卖家成功出海。今年，SHEIN还将继续推进国内150 + 产业带的对接活动。在帮助卖家的过程中，SHEIN自身也实现了转型，从一个拥有众多自主品牌的时尚零售商，转变为赋能数万家企业、品牌商出海的时尚电商平台。

对于跨境企业和品牌商来说，他们从SHEIN获得的不仅仅是销量的提升，更是开拓全球市场的新动力。

周天原本并非从事服装或设计相关领域的工作，对市场行情了解有限。因此，当他开始在SHEIN上注册店铺时，做常规服装并没有优势。于是，他听从SHEIN员工的建议，从市场需求出发寻找机会。他认为，如果能够切入一些同行尚未关注的小众赛道，将小众产品打造成自己的优势，就能形成差异化竞争壁垒。

通过与SHEIN品类团队的频繁沟通和探讨，周天在五个多月的时间里逐渐掌握了体系化的跨境运营技巧。公司的设计师依托SHEIN提供的前沿趋势洞察，精准开发符合市场需求的潜在爆款。例如，在音乐节集中的北半球春夏季节，SHEIN发现户外派对场景的需求大幅增加，便引导卖家开发针对音乐节场景的款式。卖家的店铺也可以搭建相应的活动专区，让消费者能够快速看到主推的新款。此外，SHEIN还会对卖家的产品进行多种站内推荐展示，如标识出哪些产品登上过热销榜、哪些产品获得了消费者的高分高赞，这些都能有效促进消费者的购买行为。

基于对全球消费市场的深入了解，SHEIN整合了北美、欧洲、南美、中东、东亚等主要海外市场的数十个消费旺季，为卖家构建了一套涵盖“选品 - 营销 - 爆单”全链路的销售增长解决方案。与传统电商平台依赖卖家投放广告获取订单的方式不同，像周天这样的跨境卖家无需依靠大量的广告投放就能获得市场增量。在遇到中东斋月、欧美度假季、圣诞节等消费节日时，SHEIN会提前预测市场趋势，并指导卖家按需生产，通过站内外流量的精准加持，将卖家的潜力商品推向销量高峰。海外的年轻人也对SHEIN上丰富多样、性价比高的产品青睐有加：

“我大约从2年前开始在SHEIN上订购商品，一开始是文具、贴纸等小物件，后来逐渐扩展到衣服、鞋子、宠物用品、珠宝等，应有尽有。”

“SHEIN的产品种类丰富，价格实惠。如果你还不了解它，建议不要查看，因为它真的很有吸引力。”

“昂贵并不一定意味着高品质，在SHEIN上购物让我收获了很多快乐，也得到了他人的赞美和自信。”

在Reddit等社交论坛上，SHEIN网站已经成为Z世代和千禧一代的“快乐星球”，逛SHEIN给他们带来了无尽的乐趣。

升级按需供应链、持续创新

年销售额超过2亿元的卖家陈柠表示：“很多消费者把SHEIN看作是一座超级商厦。每到换季、开学季、暑假等时期，SHEIN上会出现大量与度假、派对、毕业相关的消费场景，消费者的购物欲望明显增强。”来她店铺访问的消费者，有的注重舒适度和宽松剪裁，有的追求个性化审美。因此，开款团队需要结合SHEIN的专业建议，对产品的版型和细节进行有针对性的优化，而这些细节的优化往往能够提升产品的质感。

在合作初期，SHEIN员工与陈柠的团队针对商品图拍摄进行了深入讨论，包括场景布置、模特姿势、灯光安排等方面，其中蕴含着很多学问。通过不断的调整和验证，陈柠摸索出了更符合海外消费者审美的店铺装修风格，店内的视觉呈现精致统一，爆款商品也得到了充分展示。她认为，只要瞄准市场需求、持续创新、实现差异化呈现，就能够吸引消费者。在此基础上，通过优化供应链产能，及时跟上消费市场的新变化，就能实现增加客户购买意愿和提高复购率的良性循环。

（来自陈柠SHEIN店铺粉丝的返图）

陈柠说：“了解产品的改进方向后，消费者会更加喜欢我的产品，客单价也有提升的空间。很多时候，盲目行动不如找准发力点。”

面对当前部分出海企业采用“内卷”方式竞争的情况，SHEIN选择为卖家打造一条更坚实的护城河。进入SHEIN卖家后台，我们可以看到集结了“测试新品”“聚合上新”“商品诊断”“备货建议”等多款实用的卖家应用，这些应用本质上就像是一批全新的电商“生产工具”。通过平台精准的趋势预判能力和精准的流量助推，SHEIN卖家不仅可以节省大量的广告费，还能利用这些丰富的店铺工具逐步优化经营效率。

当南方的服装公司无需精通英语就能了解洛杉矶潮人的风格偏好，当长三角的首饰工坊足不出户就能把握伊斯坦布尔女孩喜爱的当季热门款式时，中国制造价值链的提升已经成为不可阻挡的趋势。SHEIN的策略或许也在印证着彼得·德鲁克所说的“下一个社会”的雏形：在未来的社会中，能够生存的公司必须具备“领导改变的能力”和创新能力。在SHEIN搭建的出海之路上，规模与柔性、效率与个性实现了动态平衡。

本文通过朱晨宇、周天、陈柠等卖家借助SHEIN平台取得优异销售成绩的案例，详细阐述了SHEIN在流量扶持、选品营销、供应链升级等方面为卖家提供的支持。SHEIN通过推出一系列计划和提供实用工具，帮助卖家实现销售增长，同时也推动了中国制造价值链的攀升，实现了规模与个性、效率与柔性的动态平衡，为跨境电商行业的发展注入了新的活力。