本文聚焦在金价不断飙升的背景下，黄金珠宝零售巨头周大福选择涨价这一事件，深入分析了涨价能否挽救其下滑的业绩，并将其与同期火爆的老铺黄金进行对比，探讨周大福应如何破局。
在当下金价不断飙升的大背景下，黄金珠宝零售行业的巨头周大福做出了涨价的决定。
近期，《新品略财经》注意到，网络上盛传周大福门店一口价类金饰产品价格即将再次上调，有店员透露已经陆续开始涨价。“周大福一口价金饰又要涨价”这一话题迅速登上微博热搜，引发了广泛的关注。
3月24日，周大福针对此事作出回应。其表示，本次调价的具体增幅会因不同产品而有所差异。此次调价是基于过去几个月以来金价的变化情况，在3月份内对部分产品价格进行调整，并且会在月内完成更换新价格标签的工作。
周大福的涨价话题引发了网友们的热烈讨论。有的网友无奈地表示：“涨吧，贵到已经没法买了。”还有网友高呼“买不起”。更有网友称，家门口商场内的周大福已经撤店了。
尽管金价持续高涨，但黄金珠宝首饰类的消费却受到了明显的影响。然而，周大福又不得不选择涨价。那么，这样的涨价举措能否挽救周大福不断下滑的业绩呢？
值得注意的是，当前黄金珠宝消费市场呈现出冰火两重天的场景。或许，周大福是时候放下身段，向优秀的友商学习了。
01 涨价能挽救周大福下滑的业绩吗？
近一年来，金价不断飙涨。但令人意外的是，金价越涨，黄金珠宝首饰类的消费却让不少消费者望而却步。这一情况对周大福等黄金珠宝零售商产生了巨大的影响。
进入2024年，周大福的销售业绩开始下滑，这一情况多次被媒体报道和解读。从目前的情况来看，周大福的市场销售状况并没有得到好转。
据媒体报道，周大福此前发布的截至2024年12月31日止三个月的未经审核主要经营数据显示，集团零售值同比下降了14.2%。其中，中国香港、澳门及内地市场的零售值分别下降了13%和20.4%。
在同店销售方面，中国香港及澳门市场的同店销售下降了21.3%，而内地的直营店和加盟店同店销售则分别下降了16.1%和12.3%。周大福直营店同店销售的下降对其财务表现产生了明显的影响。
周大福方面曾向媒体坦言，金价的波动在短期内不可避免地会给行业企业带来销售压力。
好在今年春节期间，消费需求有所带动，周大福门店的销售在短期内应该会有所好转。周大福曾预计，2025财年第四季（2025年1至3月）的同店销售同比表现能较2025财年初持续改善。
在销售乏力的情况下，周大福还开启了关店潮。在该季度内，周大福在内地市场净关闭了261个周大福珠宝零售点。
对于金价的变化，周大福自然无法左右，只能顺应行业周期。深入洞察背后的原因，周大福卖不动了，还有多方面的因素。
例如，在黄金珠宝首饰方面，不少年轻人会转向购买具有投资属性的黄金类产品，还有一些年轻人会选择购买黄金珠宝平替产品或者小克重黄金产品，像销售爆火的黄金手机贴。此外，“打金”也在年轻人中流行起来。
从企业经营的角度来看，周大福前几年进行了快速扩张，而现在不得不关闭销售不佳的门店，闭店损失也对其财务表现产生了影响。
从短期来看，周大福此次上调一口价类金饰价格，会使客单价上涨，也是为了在同等销量或者销量下滑的背景下，增加销售收入。
但从长期来看，黄金价格的剧烈波动，尤其是金价的不断上涨，会继续直接影响周大福的业绩表现。再加上周大福自身经营策略的调整，也会带来短期的阵痛。
因此，综合各方面因素来看，一口价类金饰涨价并不能挽救周大福的业绩下滑。
02 周大福应该“拜师”老铺黄金
虽然不止周大福一家的黄金珠宝销售遇到了困境，但在整个行业中，并非所有品牌都处于艰难的境地。其中，这两年火出圈的老铺黄金就是一个独特的存在。
在黄金价格不断飙涨的背景下，老铺黄金却越来越畅销。比如，老铺黄金上海豫园店在大年初一门口就排起了长队，北京SKP店的排队时长更是动辄3小时起步，甚至有网友表示排队8小时才看到柜台。老铺黄金的火爆还催生了排队黄牛和相关的黄牛生意。
与周大福门店的财报数据形成鲜明对比的是，老铺黄金预计2024年全年将实现净利润约14亿元 - 15亿元人民币，同比增加约236% - 260%。而且，老铺黄金去年才刚刚登陆港交所，半年多股价就翻了9倍。
深入拆解老铺黄金生意爆火的背后原因，老铺黄金主推古法工艺，虽然古法工艺并非新事物，但老铺黄金通过国潮设计吸引了众多消费者。再加上采用一口价的模式，提高了品牌溢价。
老铺黄金并没有盲目地疯狂开店，而是定位比传统品牌更高，售价自然也更高。通过精准的市场定位，老铺黄金将黄金首饰产品不仅打造成了保值增值的物品，更是卖成了奢侈品，成为商场里最“金贵”的排队王，让同行们都大为惊叹。
老铺黄金不像传统品牌那样销售同质化的黄金珠宝首饰，而是主打以黄金为材料的首饰收藏品，提升了品牌价值和影响力。这也使得老铺黄金的产品保值率远高于友商产品，拥有更高的品牌溢价。
在消费场景上，老铺黄金直接向奢侈品品牌看齐，采用直营的方式，不盲目扩张规模，走精品路线。它将门店直接开到各个城市的高档商场和购物中心，如SKP、万象城等，无形之中提升了自身的高奢定位。
可以总结为，老铺黄金走出了一条差异化发展路线。
周大福作为全球最大的黄金珠宝零售商，也是黄金珠宝行业多个标准的制定者，市场影响力很强。与其他友商相比，周大福历来的一大关键竞争优势就是拥有不错的品牌溢价。
然而，当前周大福的门店销售场景、产品吸引力、消费体验以及市场销售表现等各方面，与老铺黄金相比，简直是冰火两重天。
虽然周大福旗下有传承门店，也售卖古法黄金产品，但整体定位上并未完全聚焦高端市场和小众市场，难以给消费者留下极致的高端品牌形象。
周大福传承门店更像是古法黄金产品标准店，缺乏独特的品牌特色及品牌形象。
周大福传承门店售卖的产品虽然也采用古法工艺，但多为标准化生产模式，难以像老铺黄金那样，赋予产品更多的工艺溢价和文化韵味等价值增值。
显然，不仅在卖古法黄金这件事上，周大福是时候向老铺黄金学习了。
03 结语
周大福作为黄金珠宝零售巨头，虽然仍然具有很强的市场影响力，但面对当前的消费环境以及内部的经营挑战，显然需要思考如何破局。
当出现优秀的友商时，周大福应该突破传统思维，在产品、营销及品牌方面进行更多的定位优化和升级。周大福应该积极创新，多学习老铺黄金这样热门品牌的长处。
在知乎上，有一篇关于周大福传承没有老铺黄金那么火的原因帖子，在其评论区里，有网友问：“周大福能做出老铺黄金的黄金产品吗？”相信只有周大福自己才能给出答案。
本文围绕周大福在金价飙升背景下的涨价行为展开，分析了其业绩下滑的现状、原因，指出涨价难以挽救其业绩颓势。同时对比老铺黄金的成功，建议周大福突破传统，学习友商长处，进行产品、营销及品牌的优化升级，以应对当前的经营挑战。
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