王石代言燕之屋，能撬动“总裁”们的钱包吗？

本文聚焦74岁的王石代言燕之屋总裁燕窝这一热点事件，介绍了代言情况及产品价格引发的网友讨论，分析了燕之屋请王石代言意在开拓男性市场，同时还阐述了燕之屋的业绩状况、产品功效争议以及面临的市场竞争等问题。

在商业跨界领域，总有令人意想不到的事情发生。如今，出现了一个比吴彦祖跨界还“狠”的人物，他就是74岁的王石。这位曾经代言过8848手机的万科集团创始人，近日又有了新动作——成为了燕窝的代言人。

3月18日，王石在自己的微博上发布了一则代言内容，配文十分吸睛：“燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝。助力新高度，成就每一个挑战”。随后，燕之屋官方账号迅速转发了这则动态，并正式官宣“欢迎王石成为燕之屋品牌代言人”。

图片微博截图

从燕之屋天猫旗舰店的信息来看，王石代言的总裁碗燕6碗装售价高达3168元，平均下来一碗就要528元。如此高昂的价格，自然引发了网友们的热议，有网友直言“不坑穷人”。不过，相较于产品本身的价格，不少网友更关心王石为何会选择代言燕之屋，各种猜测纷至沓来，诸如“没钱了？”“万科不发退休工资了？”等言论在网络上流传。

对于王石代言燕之屋的原因，外界猜测不断，有人认为他是缺钱了，也有人觉得他是想借此找一个重回聚光灯的契机。然而，王石本人并未对这些猜测进行回应。但对于燕之屋为何会请王石担任代言人，外界的看法较为一致，那就是开拓男性市场。有业内人士向“红星新闻”透露，燕之屋选择王石，是其从女性市场向男性市场“突围”的关键一步。

不过，目前来看，燕之屋想要借这次代言撬动“总裁”们的钱包并非易事。截至3月21日，燕之屋天猫旗舰店仅售出了30份总裁碗燕。

1.营销是把双刃剑

3月14日，燕之屋发布了2024年业绩公告。财报显示，燕之屋实现营业收入20.5亿元，同比增长4.37%；股东应占溢利1.56亿元，同比下滑22.33%。其中，纯燕窝产品系列产品收入达到18亿元，同比增长0.1%，占2024年总收入的87.6%。燕窝+及+燕窝产品产生的收入同比增长63.31%至约2.32亿元，燕窝粥成为贡献业绩的新增长点。

结合往年的业绩情况来看，2024年是燕之屋首次出现股东应占溢利负增长的情况。实际上，从2021年到2024年，燕之屋的营业收入和股东应占溢利就在连年下滑。财报数据显示，2021年到2024年，燕之屋的营业收入分别为15.07亿元、17.30亿元、19.64亿元、20.5亿元，股东应占溢利分别为1.67亿元、1.92亿元、2.01亿元、1.56亿元，后者的增速一路从37.16%下滑到了 -22.33%。

图片燕之屋2024年财报

营业收入和股东应占溢利增速放缓，或许是燕之屋想要开拓男性市场的原因之一。

2.明星光环难掩实效争议

燕之屋在营销方面一直不遗余力，此前先后邀请了刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、巩俐、王一博等明星代言，如今又找来了王石。然而，明星代言也难以掩盖产品功效方面的质疑声。在王石代言燕之屋总裁碗燕的相关评论区，有网友质疑燕窝是“智商税”，还有网友调侃“水加胶，你会买单吗？”

事实上，对于燕窝的功效，一直以来都存在不同的声音。从古至今，燕窝都被看作是滋补佳品，但有专家表示，虽然燕窝氨基酸总量高于鸡蛋和牛奶，但蛋白质含量接近50%的燕窝，并不是优质蛋白质的良好来源。总体来看，与普通的食品相比，燕窝的营养价值并不突出。

关于燕窝功效的质疑，还曾影响燕之屋的IPO进程。2021年，燕之屋曾冲击A股，但却被证监会要求补充暗示燕窝具有长寿、滋补功效的相关材料。2022年，因A股审批程序持续存在不确定性，燕之屋最终转战港股，于2023年在港股上市，成为“燕窝第一股”。

除了功效方面的问题，燕之屋还曾因“毒血燕”事件引发广泛讨论。另外，如今在黑猫投诉平台上，还有多条关于燕之屋的投诉，投诉原因包括有异物等食品安全问题以及不履行兑奖活动等服务问题。

目前，燕窝市场竞争激烈是有目共睹的。盒马鲜生、东阿阿胶、小仙炖等品牌也在发力燕窝市场，燕之屋的市场份额或将受到影响，这也难怪燕之屋会盯上男性市场。不过，燕之屋的总裁代言策略能否奏效，还有待时间的检验。

本文围绕王石代言燕之屋总裁燕窝事件展开，探讨了燕之屋请王石代言的目的是开拓男性市场。同时分析了燕之屋业绩增速放缓的情况，以及产品功效争议和面临的市场竞争问题，燕之屋此次代言策略的效果还有待进一步观察。