本文聚焦于沃尔玛要求部分中国供应商降价这一热点事件，深入剖析了美国加征关税背景下，沃尔玛、中国供应商以及相关各方的反应和面临的问题，同时探讨了事件的未来走向和对国内企业的影响。
位于广州丽影广场的沃尔玛门店，这是沃尔玛在中国众多门店中的一个缩影。
近期，一则消息引发了广泛的关注和热议：沃尔玛要求部分中国供应商进行降价。外界普遍指责沃尔玛试图将美国对华加征关税所带来的负担，转嫁给中国供应商和中国消费者。随后有消息传出，商务部就此事约谈了沃尔玛。日前，商务部对外正式确认了这一消息的真实性，并表示沃尔玛已对相关情况进行了说明。
一直以来，宣称“花得少，过得好”的美国零售巨头沃尔玛，如今却陷入了“压榨中国供应商”的争议漩涡之中。沃尔玛总部此前曾作出回应，称会继续与中国供应商保持密切合作，企业鼓励各方共同努力找到解决问题的共同点，其目的是保护消费者免受价格上涨的影响。
“现在去美国的订单基本都面临这样的状况。我们有很多货物都已经生产完成了，但是由于美国对华加征关税，客户要求延期出货。”陈亮（化名），作为广东一家装备零部件精密加工企业的负责人，向南都湾财社记者倾诉了公司面临的困境。他所在的公司为国内多家知名厨具企业进行代工生产，其客户会将产品出口至美国沃尔玛。然而，如今完工的货品只能暂时堆放在工厂里，无法按时交付。
在新关税政策的巨大压力下，一直向消费者承诺“每日低价”的沃尔玛，真的只能不断压缩供应链的利润吗？中国企业又该如何应对这一严峻的挑战呢？
沃尔玛要求供应商降价，引起商务部关注
“要么我们降价，要么客户就取消订单。”陈亮无奈地表示。年后，由于传出美国将对华加征关税的消息，客户先是要求订单延期出货，到后来甚至不再下达新的订单。
品牌方和代工厂都在焦急地期盼事情能够早日明朗化。“我们这种消费品工厂几乎有一半的订单是面向美国市场的，美国加征关税对整个行业造成了巨大的冲击。”陈亮告诉南都湾财社记者，这其实是一个双方博弈的过程，客户要求代工厂共同承担关税。“但是，成本的压力就摆在眼前，原本有利润的订单，现在可能就没有利润了。如果代工厂承担不了，最后这些成本肯定会转嫁到消费者身上。”
美国自2月4日对华加征10%关税后，又在3月4日对华追加额外10%的关税，这意味着美国在本年度对华共加征了20%的关税。
出口美国是不是变得更难了？包括陈亮在内的许多国内企业家都有这样的担忧。在社交平台上，网友们将矛头纷纷指向了美国零售巨头沃尔玛，连日来，沃尔玛因“压榨中国供应商”而遭受了广泛的争议。
根据彭博社3月6日的发文，有知情人士透露，沃尔玛要求部分中国供应商大幅降价，试图将特朗普加征关税的负担转嫁给供应商，但遭到了相关企业的强烈抵制。包括厨具和服装生产商在内的部分供应商已被要求在每轮关税中降价10%，不过具体的降价幅度会因公司而异。有外媒称，到目前为止，只有少数供应商同意了这一要求。
随后有消息传出，3月11日，商务部约谈了沃尔玛，此事引发了中外媒体的广泛热议。3月13日，商务部确认此事属实，并表示由于陆续收到部分企业的反映，商务部相关司局向沃尔玛公司了解了有关情况，该公司也对情况进行了说明。
企业应提升竞争力，增强议价能力
宋毅（化名）是广东一家餐厨具企业的负责人，他所在的企业长期与多个全球零售卖场有合作关系。但他告诉南都湾财社记者，他们的产品并非直接出口至美国沃尔玛，而是经由美国的进口商、批发商或品牌商，这些中间商会将产品进口到美国，再卖给沃尔玛。
宋毅对接的美国客户在今年1月曾给他发邮件，告知他美国加征关税的情况，并主动提出双方共同分担关税成本，以便落实现有订单，加强未来合作。宋毅提供的邮件显示，该美国客户称，正试图以对双方都最可行的方式，与工厂合作伙伴共同应对关税等未知因素，同时希望能维持良好的合作关系。
宋毅表示，目前他正在积极与客户进行协商，共同分担增加的关税成本，争取保住订单。但与此同时，企业也在加强产品开发，以提高自身的竞争力，努力开拓其他市场。
宋毅所强调的“加强产品竞争力”，也得到了魏欣（化名）的认同。魏欣在广东拥有一家生产精密五金的工厂，她的产品主要面向B端，而非C端。魏欣称，去年开始，其对接的美国客户与她商讨关税事宜时，表示希望她能降低产品价格，但她果断拒绝了。
她告诉南都湾财社记者，她的产品具有较高的专利性和特殊性，因此拥有更强的议价能力。“越南、柬埔寨等地的工厂都无法生产我们这样的产品，所以我们具有很强的竞争力。而且与欧洲或美国的工厂相比，我们的产品在价格上更具优势。”正因如此，美国客户最后选择继续与魏欣的工厂保持合作，进口高精度产品，而较为低端的产品则另选了其他供应商。
沃尔玛曾称保护消费者，免受价格上涨影响
沃尔玛总部此前在回应外媒时表示，企业将继续与中国供应商密切合作，以找到在这个不确定时期的最佳前进方向。沃尔玛鼓励各方努力找到共同点，其目的是保护消费者免受价格上涨的影响。
然而，截至目前，沃尔玛中国官方暂未对被约谈一事发布回应声明。南都湾财社记者日前尝试联系采访沃尔玛中国相关负责人，但截至发稿前未得到回应。
近期的争议确实让沃尔玛遭受了舆论的攻击。3月12日，中国纺织品进出口商会官方发布声明称，如果沃尔玛要求中国供应商降价一事属实，商会将采取积极措施维护会员企业的合法利益。声明还指出，当前国际贸易出现的种种问题，是由美国政府单方面加征关税造成的，中美企业都是受害者。
同时，依依股份、红旗连锁、三元生物等多家上市企业被投资者问询相关事宜。目前，仅梦百合（603313.SH）一家对此作出回应称，公司在美国产能充足，美国加征关税对公司的整体影响相对较小。此外，此事也引发了公众对于开市客等其他美国零售巨头是否会效仿的担忧。
沃尔玛或考虑，调整全球供应链
中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密向南都湾财社记者表示，接下来事情的走向可能有两种情况。一种是沃尔玛及其他采购商共同向美国政府提起相应的诉求，比如在加征关税的听证会上反映企业物流成本上升的情况；另一种是沃尔玛可能会调整其全球供应链的布局。
不过，周密也指出，沃尔玛在中国的采购量非常大，如果转向其他国家采购，要在短时间内提升产品品质是非常困难的。“因此，我觉得沃尔玛考虑到这样的困难，应该会相应提高产品价格。”
凌雁咨询管理首席分析师林岳则告诉南都湾财社记者，与沃尔玛合作的大部分供应商不仅要求高，而且利润很低。如果美国沃尔玛进一步压榨供应商，势必会遭到供应商的联合抵制，甚至最终会影响沃尔玛的正常运营和市场口碑。
对于国内企业而言，则面临着产品调整的问题。周密表示，国内制造商除了将产品出口外，还供应给国内的沃尔玛及山姆会员店，而山姆会员店亦在国内开设新的卖场，因此这部分需求可能会逐步增加。“国内制造商也应思考营销渠道更多元化，除了依赖现有的供应链外，自己能不能开展电商业务，关注国内市场的需求，及时做出调整。”
周密还表示，沃尔玛宣称的“低价”是来自于规模效应。这并不意味着沃尔玛单个产品有很高的利润，而是依靠产品数量多、种类多来实现盈利。沃尔玛进口的大多是日用品，当然其他美国零售企业进口中国产品也会面临成本上升的情况，但由于沃尔玛的采购量大，在议价方面会更有优势。
数据：沃尔玛在中国市场实现双位数业绩增长
虽说沃尔玛并非唯一面对新关税政策压力的企业，但外媒指出，尽管沃尔玛通过多元化供应链减少对中国的依赖，但中国仍然是沃尔玛服装、电子产品和玩具等非必需品的重要来源。
南都湾财社记者注意到，沃尔玛旗下的山姆会员商店近年来一直受到国内消费者的追捧，其多个自有品牌的品类均为国内制造商代工生产。在2025财年财报电话会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆会员店中国的会员数量持续增加，收入超过35%。
沃尔玛2025财年业绩显示，在截至2025年1月31日的前12个月内，沃尔玛整体净销售额增长5.1%至6809.55亿美元，净利润增长25.3%至194.36亿美元。其中中国市场净销售额203亿美元，增长约20%。沃尔玛在年报中指出，过去12个月内中国市场新开了6家山姆会员店。
本文围绕沃尔玛要求中国供应商降价这一事件展开，详细阐述了美国加征关税背景下，沃尔玛、供应商以及国内企业面临的问题和应对策略。沃尔玛在关税压力下试图转嫁成本，引发了与供应商的矛盾和社会争议。国内企业应通过提升产品竞争力、多元化营销渠道等方式应对挑战。同时，沃尔玛在中国市场仍有良好的业绩表现，未来其供应链布局可能会有所调整。
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