华交会内外贸一体化：企业发展的新路径

在第33届华东进出口商品交易会（华交会）举办期间，内外贸一体化成为一大亮点。文中提到像上海洪天景业国际贸易有限公司这种企业，从主要为海外品牌做工作服拓展到国内企业，体现了内外贸一体化的“两条腿走路”模式。还讲述了华交会内不少企业开始注重“内外兼修”，如孚日集团从主要面向国际市场到重视国内市场，东方国际在国内外市场两端发力等情况。同时，跨境电商展区作为促进内外贸一体化双向互动的重要平台，也展现出巨大潜力，其未来10年增速可能更快等情况。

上海洪天景业国际贸易有限公司的负责人赵洪宇表示，他们企业做时尚型工装，以前主要为戴森、宜家等海外品牌提供工作服，如今又开拓了美团、宁德时代等国内企业的业务，这种内外贸兼顾的模式就像是“两条腿走路”，使得企业发展更加稳健。这种“两条腿走路”实际上就是内外贸一体化发展。在当前国际贸易格局出现深刻变革的形势下，“内外兼修”已经成为众多外贸企业的新方向。

正在上海举办的第33届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）为期4天，内外贸一体化是本届华交会非常突出的亮点。专家指出，未来中国经济发展将更多地依靠创新驱动来实现增长，重视“内外兼修”的发展路径，通过重塑国际贸易合作体系、借助数字赋能，将会加快推动内外贸一体化发展。

越来越多的外贸企业开始重视“内外兼修”。

在华交会的各个展馆进行采访时，记者发现很多展台前都多了一个“可内销”的标签。

山东的孚日集团就是其中一个例子。这家企业过去主要把目光投向国际市场，去年出口额达到了5亿美元，在家纺品类出口方面已经连续20多年位居第一。

孚日集团亚洲贸易公司副总经理梁焕娥说道：“这几年，外贸竞争变得越发激烈了，尤其是一些品牌在东南亚、印度开设工厂，由于关税低、人工成本低，在价格方面就占据了优势。”对外，企业全力以赴推进研发工作，以中高端产品为重点，主推那些别的企业做不出来的产品。今年在华交会上荣获“创新奖”的浮雕超立体双面异花型毛巾就是这种独特的产品。梁焕娥介绍说，这款毛巾是去年底研发出来的，不但采用了双面异花型设计，而且主打环保理念，面料可以完全分解。“今年1月，我们带着这款产品去日本参展，虽然价格比同类产品高出30%，但是仍然拿到了很多订单，在华交会也已经预约了将近30家日本客户前来洽谈业务。”

但是仅仅依靠国际市场，很难实现更多的增量。梁焕娥介绍说，近年来孚日集团也开始重视国内市场，走上了内外贸一体化的战略道路。她表示，品牌在国内的认知度和其他品牌相比还有一定的差距，但这也正是潜力所在，“国内的市场份额正在快速提升。”

上海进出口商会会长、东方国际（集团）有限公司党委副书记、总裁季胜君对于“内外兼修”也有着深刻的体会。一方面，东方国际想尽办法在市场端抢夺订单，在市场前端设立子公司来承接订单，巩固欧美基本盘，还派出专业团队到非洲“一带一路”共建国家开拓新型市场；另一方面，依托现有的产能，在国内运动品牌方面提供供应链建设，确保产能不闲置。

市商务委副主任申卫华介绍说：“近年来，华交会出现了一个新的趋势，就是相当数量的参展企业既做出口业务又可以转内销。”今年华交会为场内552家“内外兼修”的参展企业加上了“可内销”的标签，这部分企业占参展企业的17%左右，同时还加大了对境内采购商的开放力度，帮助参展商把优质产品引入国内市场，打破内外贸之间的壁垒。

跨境电商未来10年的增速或许会更快。

近年来，跨境电商展区成为华交会的一个重要特色，也成为了促进内外贸一体化双向互动的关键平台。

今年的跨境电商展区分设综合平台、跨境服务、智慧物流、独立站等板块，汇聚了120余家平台企业。浙江路桥中国日用品商城（集团）股份有限公司抱着提高知名度的目的，今年首次参加华交会。公司总经理郦湛湛介绍说，台州有汽摩托车及配件等在内的6大特色产业体系，但是由于贸易服务能力较弱，导致出口无法形成贸易闭环，为此公司投资4000万元，将“台州国际直采集采中心”打造成高水平的内外贸融合发展平台。

公司负责人王辉介绍说：“我们的思路是，以自身产业带为基础，通过选品中心映射到贸易平台，同时建设一个跨境电商产业园，打造跨境出海的综合服务平台，为中小企业实现多渠道的贸易贯通提供支持。”此次参展，对接客商是他们最大的需求，跨境电商所在的W4展馆这次设立了现场采购对接专区，企业主动到对接洽谈区，已经成功对接了罗马尼亚、俄罗斯、意大利等国家的一些客商。

作为贸易创新的新模式新业态，这两年我国跨境电商出口增长势头十分强劲。2024年，中国跨境电商出口市场规模同比增长20%，预计2025年复合增长率保持在15%以上。阿里巴巴国际站是跨境贸易的龙头平台，目前已经聚集了超4800万活跃买家和20万供应商，业务覆盖超过190个国家和地区。阿里巴巴国际站中国区副总裁兼中小企业国际贸易事业部总经理刘光俊表示，国际站过去只提供货物贸易服务，去年10月起推出“货物贸易+服务贸易”，今年核心会围绕代采、技术外包和物流等相关服务，为国内服务贸易相关企业提供助力。他判断，现在跨境电商还只是处于起步阶段，未来10年的增速可能会更快。

申卫华表示，本届华交会将跨境电商展区和境外展区相结合，充分发挥电商平台的数字化优势，为外贸企业转内销、内贸企业做外贸搭建双向平台，既支持优质外贸产品借助电商平台开拓国内市场，又促进优质产品进口，推动内外贸一体化双向互动。

文章围绕第33届华交会展开，阐述了内外贸一体化成为华交会亮点。企业方面，如上海洪天景业、孚日集团、东方国际等体现出“内外兼修”的发展趋势。跨境电商展区在促进内外贸一体化双向互动中有着重要意义且发展潜力巨大。华交会在推动内外贸一体化双向互动上通过多种方式发挥积极作用。