2025年电商行业的发展态势。先阐述了电商平台的GMV排位预估情况，这使得各平台竞争意识增强。接着提到各平台对商家的扶持政策，这是对之前价格战的纠正。还探讨了平台在面临新威胁时各自的应对策略，如快手面临视频号威胁，京东应对美团闪购威胁等。同时，讲述了消费环境变得务实，电商平台在这种环境下不可能佛系对待，新老势力都将在流量战、价格战等竞争中继续角逐，各平台内部也在通过如薪酬方案等方式挖掘潜力，但也面临如无效内卷等问题，最后对消费者和投资者表达了祝愿。
当“抖音电商爬上行业第三”的消息引发广泛讨论时，原本想要“躺平”、“反内卷”的电商领域，即将掀起新一轮竞争热潮。
据虎嗅预估，2024年国内电商平台GMV排名大致为：淘天（7.8万亿）、拼多多（4.7万亿）、抖音（3.43万亿）、京东（2.89万亿）、快手（1.2亿）、微信小店（0.35亿）。
京东的危机感已然暴露无遗。它急切地通过小步快跑涉足外卖行业、与第三方合作试水网约车业务等一系列拓展行动，展现其电商业务的更多潜力。而且，京东每月都有红包活动，在时尚美妆领域也是动作不断，这些都表明它不安于现状。
抖音电商也公布了2025年GMV达到4.2万亿的新目标，它已经将目光投向了拼多多。毕竟抖音电商的货架场景贡献已经超过40%，加大货架电商补贴力度也正冲击着其他老牌电商平台。
在竞争激烈的电商战场，每个平台都想坚守自己的地盘，同时又想侵入他人领域创造新的增长点。毕竟当下的排名或许会发生很多意想不到的变化，而且参与竞争的远不止这些平台，将电商置于更高战略层面的小红书、视频号、B站等，也都跃跃欲试。
随着李佳琦直播间透露淘天38节大促周期将变长，以及各电商平台业务、人员架构调整的消息不断传出，到2025年，电商领域的竞争将达到白热化程度。
2025年：反内卷元年是否就此消逝？
当各个平台纷纷放出“给商家减负”的信号时，是否真的到了可以放松的时候呢？
先是京东的“春晓计划”，去年12月就推出了年货大礼包。进入2025年，电商平台们纷纷举起了“爱心”大旗。
1月6日，抖音出台九条商家扶持措施；
1月8日，拼多多成立由联席CEO赵佳臻负责的商家权益保护委员会；
1月20日，淘天推出12项惠商举措；
2月2日大年初五，快手发布“新年开工礼包”……
这一行业统一行为是对之前价格战的集体纠正。
电商最激烈的价格战始于2023年，“仅退款”在年底成为行业标准。
实际上，这场价格战真假难辨。
从财报来看，有的平台确实用营收换取订单量，有的平台在喊着拼价格的同时利润却在上升。但不管是哪种情况，它们对商家都没有手下留情。
与此同时，商家和消费者为几元钱的“仅退款”对簿公堂的新闻也时有发生。
打着打着，平台发现“价格战”在存量市场效果不佳。而且，抖音和拼多多这两个电商新势力的增长势头放缓，不再具备颠覆者的能力。
于是，平台纷纷主动回归GMV优先模式，各自守好自己的地盘，同时也主动承担起社会责任，减轻商家的负担。
然而，利益总量有限，平台让商家松口气的同时，一时又不敢对消费者放松，只能先在内部进行调整。
1月10日，快手商业化及电商事业部进行新一轮架构调整。
另一边，京东不但对自家APP进行大规模改造，还拿出7个亿奖励坚守岗位的京东物流员工。
不只是刘强东砸钱，淘天为春晚也投入了25个亿。
作为“抖音平替”的快手面临视频号的威胁，特别是在服装、美妆这两个非常适合直播带货的行业。
仍在灰度测试的京东APP将“特价”、“新品”和“秒送”设为三个主要入口。“秒送”的持续发力反映出美团闪购带来的压力。
2月11日，京东进一步表明态度，“外卖免佣金”，摆出与美团一决高下的姿态。
依旧是电商老大的淘天则面临着各方的觊觎。
平心而论，“上春晚”作为蒋凡回归后的第一场战役，淘天还是打出了一定的声势。
“许愿红包”的“微博热搜话题阅读与讨论量”以及“90后、00后合计占比”都创下近年新高。
淘宝许愿红包
这可能才是社交产品的正确打法。
与之相比，全行业投入的“送礼物”活动就显得不温不火。
因为，如今的零售大环境变得更加务实。
大战一触即发。
随着春节结束，家乡年货消费的情况被复工者带回。“县城消费力压北上广”的说法正在发生变化。
“真叫卢俊”公众号的沪漂兄弟远山回江苏老家发现，以前“赚钱”和“花钱”是老家亲戚最热衷的话题。但今年，开源节流的实用主义消费观主导了年夜饭餐桌。
他的表哥停掉了山姆会员卡，理由是最近的店离家300公里，而且有了会员卡就会被迫消费，零食吃多了不健康。
女性朋友们也从老家商场里那些叫不出名字、但一件衣服两三千元的英文名女装店，转向了特卖会和奥特莱斯。
由于小城电影院数量不多，春节期间电影票成了“价格刺客”，票价甚至超过上海。老家亲戚一般只选一场小孩最想看的电影，这可能也是“哪吒2”票房即将创造中国影史新高的原因。
要知道这可是江苏县城。
江苏的百强县数量居全国首位，有24个，人均可支配收入排在上海、北京和浙江之后，位居第四。虽说位居第四，但前两名几乎没有农村。
虽然这只是个例，但如果江苏县城的消费都趋于务实，那么全国县城消费神话可能就会破灭。
国家也注意到了这种情况，在春节前夕将“国补”扩展到手机品类。最新数据显示，1月20日到2月1日，有超过1470万人申请国补购买手机等数码产品。
在这样的大环境下，今年的电商平台绝不可能坐视不管，价格战随时可能再次爆发。
毕竟在价格战之前，春晚就已经打响了流量战。
除了淘天，央视春晚的“独家弹幕视频平台”是B站，“独家笔记分享平台”是小红书，这也是小红书连续第二年以这种方式赞助春晚。
这两家平台和快手、京东忌惮的视频号、美团一样，都是电商市场中比拼多多和抖音更新的势力。
不过，与大手笔投入的阿里相比，B站的奖金池仅有1000万元，小红书的春节庙会仅有10万份新春礼盒。
这两家用户数接近的平台都急于破圈，B站的月活有3.48亿，小红书是3.3亿。
B站刚刚实现首个季度盈利，“星火计划”进展顺利，电商仅次于游戏成为效果广告收入贡献第二的行业，“B站工房”不久前也升级为“B站小店”，进一步降低了开店门槛。
小红书去年一季度实现2亿美元净利润，同比增长400%，发展势头强劲。
凭借年初的TikTok难民用户潮，小红书已经足够出圈，但这些流量最终能留存多少还是未知数。
无论如何，被激发野心的小红书必然会加大电商转化流量战的投入。那么老巨头们如何应对呢？只能见招拆招。
就像应对“送礼物”活动一样，看到机会就蜂拥而上。
这种缺乏创新的局面只能靠内部挖掘潜力。
更具差异化的薪酬方案是一个方向。
京东P序列员工的绩效将于2月27日发放，升级为17薪部门的A员工将拿到20薪，京东采销平均23薪。
能拿到如此丰厚回报的毕竟是少数。
绩效B的员工年终奖只能拿到5倍月薪，B - 是3倍；C只有0.2，C - 没有。
而且，后两档还有末位淘汰的风险。这种方式的有效性还有待观察。
按照拼多多的人效标准，京东的员工数量肯定是冗余的，即使剔除O序列的基层员工也是如此。
问题在于刘强东和许冉能否为这些员工找到努力的方向。
如果不能，那就是无效内卷，对京东业绩提升毫无帮助。
这也是所有电商大厂面临的共同问题。
国际形势日益紧张，关税刚刚又经历一轮交锋。如果难以通过谈判解决，那么原本的外贸产能就可能被迫加入国内电商大战，竞争必然会升级。
新的一年，祝愿消费者每一分钱都花得物超所值，投资者能把握好现金，在最合适的时机抄底成功。
2025年电商行业竞争激烈且复杂多变。各平台基于GMV排位情况不断调整战略，从对商家的扶持到应对新老对手的威胁，内部进行架构、薪酬等方面的调整。同时消费环境务实化也影响着电商发展，新势力和老巨头都在流量战、价格战等竞争中博弈，并且国际形势可能会进一步加剧国内电商竞争，各平台还面临着如无效内卷等内部管理问题，最后表达了对消费者和投资者的美好期许。
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