王老吉迈向沙特：海外布局背后的国内市场压力 王老吉拓展沙特市场，背后隐藏国内市场困境

王老吉与沙特艾杜克国际控股有限公司签署合作协议，共同推进在沙特及中东地区的产品销售和品牌推广工作，包括发布新标识和阿拉伯语版包装。同时，文章也深入探讨了王老吉出海背后的原因，是由于国内凉茶市场规模接近天花板，业绩受到影响等因素，还介绍了王老吉在海外其他市场的布局情况。

界面新闻的记者李科文、编辑谢欣报道。2月24日，王老吉官方微信公众号发布消息称，公司和沙特艾杜克国际控股有限公司就王老吉在沙特及中东地区的产品销售与品牌推广工作签订了合作协议，并且推出了“王老吉WALOVI”标识以及阿拉伯语版包装。

2月25日，王老吉向界面新闻透露，其一直对中东市场的增长潜力十分看好。此前，王老吉已经打入阿联酋市场，而在沙特市场，之前主要是华人自发地进行零星出口。现在，王老吉正式与沙特当地的艾杜克公司合作，携手推动在沙特的产品售卖和品牌推广。

王老吉介绍说，沙特阿拉伯作为中东地区的重要经济体，人口超过3600万，其中华人约30万，人均GDP接近3万美元。首批王老吉产品会在签约后的一个月内运往沙特，在当地的连锁超市、便利店、餐厅等渠道售卖。

王老吉是上市公司白云山旗下的全资子公司，隶属于白云山大健康板块，这也是集团的核心业务之一。根据2024年半年报，2024年上半年，王老吉贡献的营收为59.97亿元，占总营收的14.61%。

王老吉出海是有原因的。过去，传统凉茶遍布各个角落，像商超、餐饮店、酒店、火车站等渠道都能看到它的身影。不管是在家饮用、聚餐时搭配，还是节庆送礼，凉茶都占据着稳定的市场份额。然而现在，这些消费场景逐渐被其他饮品所取代，国内的凉茶市场规模已经快要达到极限。

《南方都市报》引用《凉茶产业发展白皮书》的数据表明，自2012年起，凉茶市场进入瓶颈期，市场规模增速从15%突然下降到9%甚至更低。原本有望突破500亿元的市场规模，到2018年已经缩减到470亿元，呈现下滑态势。

中投产业研究中心的数据也证实了这种趋势。《经济日报》引用中投产业研究中心的数据显示，2009 - 2012年，凉茶市场保持着16% - 18%的高速增长，到2017年，市场规模增长到578亿元，但增速仅为9.1%。2018年市场规模急剧下降到470亿元，同比下滑18%。

据《经济日报》报道，在凉茶行业中，加多宝与王老吉的合计市场占有率在80%以上，其他像和其正、深晖等品牌，规模较小，并且大多以PET等包装存在于三四线城市和农村市场。而在罐装凉茶市场中，王老吉和加多宝两者合计份额更是高达95%。

作为行业的龙头老大，王老吉后续的业绩自然也受到了影响。根据年报，2019 - 2023年，王老吉分别实现营收102.96亿元、68.62亿元、97.29亿元、93.49亿元和100.12亿元。

王老吉想出的解决办法就是出海。在王老吉于广州召开的2023年国际市场发展战略研讨会上，发布了王老吉凉茶全新的海外品牌名称“WALOVI”。这个商标是王老吉在2020年注册的，注册类别包括方便食品和啤酒饮料。围绕与王老吉商标有关联的英文商标，王老吉公司还在2019 - 2020年注册了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商标。

2024年2月26日，在米兰 - 广州营商环境推介会暨中意经济合作交流会上，王老吉发布了国际品牌标识WALOVI，这是该品牌在海外的首次发布。王老吉表示，WALOVI将进一步增强海外消费者对品牌的认知，进一步开拓王老吉的欧洲市场和渠道。

此前，王老吉已经进入北美市场。《广州日报》报道，王老吉大健康产业有限公司董事长翁少全称，自2013年美国市场成为王老吉出口重点战略市场以来，每年销售额都大幅增长。如今，王老吉已经进入美国主流渠道Costco，以及H Mart等连锁超市，电商部分也进入了Amazon、Yamibuy、Wee等平台。

王老吉出海的阶段性成果目前还不清楚。但这一过程并不轻松，王老吉需要考虑当地文化和口味的适应性、品牌知名度和信誉度的建立、物流和分销渠道的建设、当地法规和政策的遵守等多方面的问题。

本文总结了王老吉与沙特公司合作开拓中东市场这一事件，深入分析了王老吉出海的背景是国内凉茶市场的发展瓶颈，包括市场规模增速放缓、业绩受影响等情况。同时也介绍了王老吉在海外的品牌布局及市场进入情况，以及出海面临的诸多挑战。