大模型免费时代，中国企业的独特优势

本文将探讨大模型市场掀起的免费与降价浪潮，分析大模型免费成为潮流的原因，阐述中国企业在这股潮流中形成竞争优势的方式，以及这一潮流对全球AI产业竞争格局的影响。

中新经纬2月22日消息，大模型市场近期出现了免费与降价的潮流。百度宣布自4月1日起，文心一言对所有PC端和App端用户全面免费开放，文心大模型4.5系列也将全部开源。同一天，OpenAI也表示免费版ChatGPT在标准智能设置下可无限制使用GPT - 5对话。此前，字节跳动、阿里云等企业也下调了大模型产品价格，这或许意味着AI普惠时代即将加速到来。

那么，大模型免费为何会成为一种潮流呢？回顾2023年，文心一言、ChatGPT开启订阅模式时，人们曾以为AI付费时代要来临。但仅过了两年，免费策略就成了主流。在技术发展初期，模型性能和应用场景不确定性较大，收费可能会影响用户使用和市场拓展，所以免费策略是积累用户、获取数据反馈、加速产品迭代的有效方式。

技术发展与成本下降也是重要推动因素。模型优化和算法革新让大模型使用成本明显降低，硬件成本也在下降，例如芯片技术进步和规模化生产。据估算，DeepSeek - V3模型的训练成本仅为OpenAI同性能模型GPT - 4的十分之一，在推理方面，OpenAI o1模型的使用成本接近DeepSeek - R1模型的30倍。

开源模型的竞争和行业生态重构也促使向免费或降价转变。当开源模型能实现商用模型大部分功能且成本很低时，闭源系统优势就不明显了，所以免费开放成为巩固用户黏性的战略选择。此外，免费模式的必然性和用户规模效应也不可小觑。互联网发展历程表明，当免费模式占据半数以上用户时，成熟的收费体系就难以维持。大模型降价和免费能吸引更多用户和开发者，实现用户规模效应，探索新的流量变现机制和商业模式。

在大模型的免费潮流中，中国企业通过技术创新降低成本、提高效率，形成了独特的竞争优势。比如华为昇腾910B芯片通过算法优化和硬件协同，将推理成本降至OpenAI的1/30。这一成本领先的创新让中国企业在国内市场站稳脚跟，还助力国际化拓展。

在此背景下，中国企业能快速扩大用户基础，收集更多数据，提升模型性能和适用性，还能吸引大量用户形成规模效应。中国企业的这种领先性源于独特的发展环境。中国重视人工智能技术发展，2017年就提出到2030年要成为全球主要人工智能创新中心，出台了一系列鼓励企业研发投入的政策措施。而且随着中国数字化转型加速，金融、医疗、教育、制造业等领域对智能化解决方案需求不断增加，这为大模型应用提供广阔空间，让免费策略更具可持续性。

国内大模型企业众多，竞争格局促使企业不断加大研发投入，推动技术创新和产业升级。像阿里巴巴和腾讯在大模型领域投入逐年增加，还通过免费策略吸引大量用户。这种“以竞争促创新”的模式使中国企业在技术研发和商业模式上更具灵活性。相比之下，国际巨头如OpenAI和Google虽然技术有优势，但盈利模式单一，主要依赖企业级服务和订阅收入。

大模型的免费和降价潮流推动全球AI产业进入新的竞争阶段。中国大模型的免费策略打破原有定价体系，如GPT - 4 Turbo输入每百万tokens约70元，而DeepSeek - V2仅需1元，性价比优势明显。这种价格落差让国际企业重新审视商业模式。OpenAI推出o3 - mini推理模型提升性能和响应速度；Google将Gemini大模型与Workspace办公套件深度捆绑，提升用户迁移成本以对冲价格竞争。国际企业在应对中国大模型崛起时，会展现多样化策略和生态博弈能力，如生态绑定策略被广泛应用，技术伦理护城河成为新竞争维度，Anthropic等企业强化“负责任AI”认证体系构建差异化壁垒，这反映了竞争的复杂性和多维度性。

本文总结了大模型市场的免费与降价潮流，分析了这一潮流形成的原因，包括技术发展、成本下降、开源竞争等。重点阐述了中国企业在这一潮流中的优势，如成本领先创新、独特的发展环境、竞争格局带来的积极影响。最后指出这一潮流推动全球AI产业进入新的竞争阶段，国际企业也在积极应对中国大模型的崛起。