传统工厂变革：“厂二代”在2025年的大动作 “厂二代”：2025年传统工厂变革的新动力

在2025年，当众多“厂二代”成为市场的中坚力量时，传统工厂正在经历变革。通过“98年女老板”黄渝湘、斯坦福大学毕业生董凡铭等“厂二代”的实例，展现他们在开拓电商渠道、引入AI技术、跳出内卷、放眼全球等方面的努力，体现传统工厂在经营理念、业务结构等方面的悄然变化。同时也提到了传统工厂面临的市场挑战以及在代际传承下寻求新的生意路径的情况。

进入2025年，随着更多的“厂二代”逐渐成长为市场中的关键力量，传统工厂也开始孕育着一场意义深远的变革。

就拿“98年的女老板”黄渝湘来说，她接手服饰工厂后，为了让工厂走上正轨，积极地去开拓国内外的线上电商渠道，精心打造相关账号。而且她还大胆地反向操作，进军高端女装市场以寻找新的增长机会。另外，斯坦福大学的毕业生董凡铭回国继承家族的食品工厂业务时，把在国外学到的DeepSeek等AI理念带回工厂，利用AI技术来提升工厂在质检、配方等环节的效率。

近期，根据1688的数据显示，九成的“厂二代”已经接手家族业务。当产业带进入到代际传承这个阶段的时候，传统工厂的经营理念和业务结构都在不知不觉地发生着改变。年轻的一代积极运用数字技术来提高质量和效率，紧紧抓住市场流行元素，并且不断拓展电商渠道，将产品销售到全球各地。面对当前市场环境中的重重困难和挑战，国内的传统工厂正在努力探索新的商业路径。

AI融入生产环节

当AI新秀DeepSeek在近期成为国内外备受热议的现象级事件时，国内的传统工厂也蠢蠢欲动，想要搭上这趟快车。董凡铭毕业于斯坦福大学，为了接手上海新麦食品工业有限公司，他放弃了在美国硅谷做程序员的高薪工作，毅然回国重振家族企业。

项国伟是浙江万乐包装科技有限公司的总经理，他和董凡铭一样，作为“95后”，都是因为家族企业发展的需求而回归。然而不同的是，当这些年轻的“厂二代”开始掌管传统工厂时，他们带回了许多不同于父辈的全新经营理念。

有着计算机背景的董凡铭迅速地将AI引入到工厂的运转体系当中。董凡铭介绍说：“在AI质检方面，我们已经实现了一物一码，每个产品都能够通过AI进行检测，这在质量控制方面大大提高了精准度。”而且，AI在配方优化方面也做出了不少改进，助力工厂生产出更好的产品。要知道，上海新麦食品工业有限公司成立于1997年，是一家烘焙OEM头部工厂，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼和高端伴手礼。

“尽管如此，公司运用AI的整体速度还是比较缓慢，尤其是跟大环境的快速发展相比。”作为传统工厂，董凡铭急切地想要加快这个进程。他希望能够实现AI从点到面的全面运用，将工厂的整个仓库、财务和采购等环节打通。这样一来，AI不仅能够帮助工厂预测原料采购情况，还能够追踪到发票核对和支付情况。

项国伟同样把AI运用到公司业务之中。在他所在的印刷行业，设计占据很大一部分。现在，通过将AI和人工相结合，项国伟的公司能够让AI更快地设计出图片，从而提高向客户确认印刷内容的效率。项国伟表示：“虽然现在距离成功还有一段距离，但是在这个板块我们会加大运用力度。”

反向突破“内卷”困局

不管是利用技术手段为传统工厂降低成本、提高效率，还是在产品创新和定位上反其道而行之，为了跳出行业内激烈的价格“内卷”竞争，“厂二代”们都付出了很多努力。

黄渝湘刚接手桐乡市合盈服饰有限公司的时候，工厂正处于现金流几乎断裂、数百万元库存积压的艰难境地。为了在短时间内将库存变现，黄渝湘运用自己在京东和Shopee工作积累的经验，在抖音、小红书等平台开启直播销售羊绒大衣。经过三四个月的账号运营，黄渝湘的工厂终于有了一些起色。

与此同时，她还在劝说父亲尝试电商渠道。在那个时候，在父辈的观念里，1688主要是销售9.9元、29.9元这种低价商品的平台。“但是在1688平台上，高客单女装赛道的竞争还比较小，存在着空白市场。”基于这个发现，黄渝湘迅速招聘运营人员开始经营电商业务，第一年店铺营业额就突破了1000万元。之后，她又开辟了新的品类，在平台上打造出高端羊绒服饰的品牌。

当“厂二代”们决定开拓新的渠道业务时，他们承受的压力不仅仅来自家族内部，还需要获得公司管理层的认可和支持。项国伟面临的情况是，传统包装行业的起订价比较高，制作周期长，很难满足客户的个性化需求。为了谋求更多的业务增长，他下定决心扭转这种被动局面，开展小批量定制业务。

“时代不同了，现在很多客户的需求比较碎片化。”顶着家族的压力，项国伟将原本用于婚礼的1500万元投入到设备升级中，专注于电商小单快返定制业务，公司的订单量因此实现了300%的增长。不过，看似一场胜利的背后，项国伟和他的团队也经历了业务变化带来的种种困扰，“工艺发生了变化，对专业度的要求更高了，很多工厂的老员工一下子难以适应，每天我的脑子里都是客户投诉”。

视野拓展至全球范围

如今，越来越多像项国伟、董凡铭这样的“厂二代”走到了舞台的前沿。一组来自1688的最新数据表明，平台上“厂二代”中的“90后”“00后”占比接近80%，其中90%的“厂二代”已经开始接手家里的工厂业务。而且，有54%的“厂二代”接手工厂已经达到三年以上，能够完全独立决策。

传统工厂的代际传承正在发生，工厂的业务经营模式和理念也必然会发生变化。这种因代际更替而产生的碰撞和火花，既是国内产业带为了适应市场经济规律进行的自我改革，也是时代发展的微观体现。在过去，老一辈创业者只要扩大生产、进行低价竞争就能够获利的高速增长时期已经过去。进入2025年，“厂二代”需要在存量市场中寻找机会，利用电商和社交媒体来营销品牌，提升产品附加值，并且抓住工业数字化的浪潮来推动工厂转型。

“厂二代”不仅仅着眼于国内市场，他们也在亲身经历海外市场环境的巨大变化。曾经单一的市场竞争早已演变成全球化竞争，当前的国际市场环境变得更加复杂多变。年轻的掌舵者们需要具备更强的创新思维、国际视野和现代管理能力。

“在过去，工厂产品的受众群体是40岁以上的高知女性，现在客户的代言人是欧阳娜娜。可以看到，我们无论是设计还是用户画像都在朝着年轻化转变。”通过熟练运用小红书等平台，黄渝湘和她的团队采用小单快返模式，紧紧抓住当下的流行趋势。“尽管父亲很难认同部分衣服的款式，但这些款式都卖得非常火爆。”黄渝湘很清楚，主流消费力已经逐渐转变为年轻一代，并且在价格方面还有提升的空间。

今年，黄渝湘开始尝试亚马逊平台，计划接入一些奢侈品或者连锁店的品牌做代工业务。一些哈萨克斯坦的客户也通过1688平台找到了黄渝湘，这些客户包括粉丝百万的达人、连锁服装店的店主和当地的买手等。

海关总署近日发布的数据显示，2024年，我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，同比增长5%。其中出口25.45万亿元，同比增长7.1%。

电商平台也在紧跟商家扩张全球业务的脚步。“目前，1688已经在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，落地线下选品中心。2025年，1688将会进入海外15个国家和地区。”1688产地生态发展部总经理卓含说道。

2025年“厂二代”成为传统工厂变革的重要力量。他们在生产中引入AI提升效率，在市场策略上反向跳出内卷竞争，在市场范围上放眼全球。众多“厂二代”已经接手家族业务，他们带来新的经营理念，传统工厂在代际传承下业务模式和理念发生变化，这是适应市场规律和时代发展的体现，同时电商平台也在助力工厂走向全球。