春节后商场营销不停：元宵节与2025年发展新策略 商场新动向：元宵节营销及2025年发展思路

春节假期结束后，北京的商场为吸引消费者，在元宵节来临之际，通过非遗文化、夜经济、首发经济等手段延续消费热度，同时介绍了一些商场针对元宵节的特色活动。此外，还提到了2025年北京商业的发展要求以及商场为达成目标的一些思路，如精准定位、差异化竞争、跨界合作等。

春节假期结束了，不过商场依旧绞尽脑汁吸引消费者。2月9日，北京商报记者进行走访，发现北京的各个商场和购物中心正在筹备丰富多彩的主题活动，迎接元宵节的到来。当春节假期的多地区多元客群转变为平时的本地客群时，非遗文化、夜经济、首发经济就成了实体商业保持消费热度的关键手段。并且，精准定位、差异化竞争、跨界合作等方法也为商场在2025年的发展提供了新方向。

非遗文化带动元宵节热度

农历正月十五有“赏花灯”的习俗，这也给北京的线下商场带来了新的营销机会，北京的许多商场早就为元宵节做好了准备。例如，北京超极合生汇会在元宵节期间举办提灯巡游、猜灯谜、汉服换装、点花钿等主题活动；中粮·祥云小镇将全场光影装饰更换为更具元宵节氛围的花灯宫灯，增强场内的赏灯过节氛围；北辰荟也将在元宵节前后为消费者带来闽浙地区的板凳龙表演等多场国家级非遗演出。

从这些商场活动中可以看出，非遗文化、夜经济是延续春节消费热度的重要因素。在商场中庭摆摊售卖国风饰品的店主杨慧（化名）告诉北京商报记者，商场在元宵节那天会延长营业时间，还会举办赏花灯、猜灯谜等营销活动，她提前一个月就开始为元宵节做准备了，希望能在元宵节大赚一笔。

在北京商报记者的现场观察中，摊位上摆放着杨慧自己制作的宫灯、柿子、元宵饰品以及各种花卉摆件。杨慧说：“现在国潮文化是消费热点，又恰逢元宵节，商场的客流量肯定会增加，我们也想借着这个热度多卖点商品。”

想要借助元宵节热度的不只是杨慧。中粮·祥云小镇的相关负责人介绍，为了迎接元宵节，商场提前准备了多版美陈布置方案，场内热门餐饮店铺也通过多倍备货等方式做好了充分准备。fudi会员超市也提前备货，上新了各类传统和创意元宵产品来迎接元宵节。fudi会员超市相关负责人表示：“今年元宵节的特色产品将侧重于低糖、无糖型元宵，这符合当前消费者更健康的消费选择，超市内的餐饮窗口将在元宵节活动期间为食客赠送元宵。”

首发经济赋能本地客群

元宵节过后，北京商业将进入常态化运营阶段。此时春节的热度已经消退，如何延续年经济的热度成了实体商业正在重点思考的问题。对此，中国百货商业协会执行会长兼秘书长杨青松直言：“回归正常运营后，要想吸引更多消费者的关注，商业项目得拿出新东西，发力首发经济，用新亮点吸引新关注。”

在首发经济方面，朝阳大悦城、王府中環、三里屯太古里等多家商场已经率先行动。朝阳大悦城举办了小马宝莉全国首展、名侦探柯南30周年纪念展、国漫之光不良人全国首展、韩国K - POP一线男团SEVENTEEN全国首展等多场IP首展，还将引入Aesop大悦城系首店、American Vintage旗舰店等多家品牌新店。王府中環在地下一层引入了短句Short Sentence北京首店，首个鄂尔多斯1980 cashmere lab独立店也在商场东座三层开业。三里屯太古里也将进一步强化潮不停流品牌精神，强化项目独特性创新零售体验的旗舰店、首店，陆续引入Dior、芬迪、蒂芙尼等奢侈品品牌。

杨青松进一步解释说：“这些首店、首展的引入将极大满足当下消费者对新鲜事物和高品质生活的追求，也能借此吸引大量消费者，激发消费欲望，释放消费潜力。”随着春节假期结束，线下实体商业的客群从多地区多元客群转变为本地客群，发力首发经济将成为线下商业体服务本地客群、提升市场竞争力的有效手段。

北辰荟相关负责人介绍，今年初，商场引入了全国首家全高帧LED影院——华夏电影中心，自初一正式开幕以来，累计吸引超1万人次观影，实现票房收入40万元，综合上座率达30%。

北京市场活力加速释放

进入2025年，新的市场环境对北京线下商业提出了新要求。2025年北京市商务工作报告指出，2025年北京市将完成西直门等15个商圈改造升级。出台多元消费融合发展行动方案，集成推介七大场景百余项标志案例，出台首店首发征集指南，举办全球首发节，打造“京彩四季”北京城市消费活动主题品牌，引导开展3000余项促消费活动。

如今，各个商业项目已经根据自身发展特点制定了2025年的发展方案。王府井商街将持续繁荣首店经济，今年将引入至少45家首店、旗舰店，着力打造成首店首发、首秀首展集中地。北京超极合生汇西区即将正式开业，今年项目将以西区开业为重点发力。朝阳大悦城也将在今年对商城9层超5000平方米的区域进行改造换新，携手头部书店文化品牌落地全国旗舰店，进一步激发北京文化消费潜力。

为了实现2025年北京商业的发展目标，北京市商务局专家委员潘好龙表示，实体商业可以根据商圈定位和项目发展特点，通过精准定位、差异化竞争、跨界合作等途径提升核心竞争力，完成发展目标。比如改造商场外立面、挖掘具有北京特色的本土品牌、引入国内外知名品牌首店、旗舰店、创新概念店等，提升商业项目的吸引力。

北京商报记者 王思琦

图片来源：企业供图

本文总结了春节假期后北京商场的营销情况，先是讲述商场利用非遗文化等手段在元宵节进行营销，包括各类商场的特色活动等。接着阐述了首发经济在吸引本地客群方面的作用以及各商场的相关举措。最后提到2025年北京商业的发展要求和商场为达成目标可采取的策略，如精准定位等。