金地管理2024成绩斐然，2025再获新签项目，金地管理：成绩与挑战并存的代建之路

金地管理在2024年取得的成绩，包括累计签约管理面积的增长、新覆盖城市数量增加、项目交付成果等。进入2025年，1月24日又成功签约苏州总部产业基地项目咨询服务。文中还介绍了苏州总部产业基地项目的相关情况，如地理位置、规模等。同时回顾了金地管理的代建发展历程、业务模式、不同业态的签约成果等。也指出在代建行业竞争激烈、委托方要求增多、利润下降的背景下，金地管理通过拓展新业态、采用多样合作模式来应对，如在1月拓展的多个项目中有采用高股权比例收购的合作模式，背后可能是竞争压力或对自身能力的自信等。

在2024年，金地管理收获颇丰。其累计签约管理面积达到了3831万平方米，相较于2023年的2870万平方米，增长幅度约为33%，这是一个相当可观的增长数据。并且，它新覆盖了南京、武汉、重庆、苏州、衢州、宜昌、呼和浩特这7座城市，不断拓展自己的业务版图。

在项目交付方面，金地管理在去年交付了17个项目，面积达107万平方米，涉及户数超5700户，还新增了4200多个学位，这些成果体现了其在项目交付上的实力。

时间来到2025年，金地管理延续了以往的开拓速度。在1月24日，该公司官方微信公众号发布消息称，成功签约苏州总部产业基地项目咨询服务，将为委托方提供产业前期策划。

这个新签的苏州总部产业基地项目很有看点。苏州工业园区隶属于江苏省苏州市，位于城东区域，于1994年2月经国务院批准设立，同年5月开始实施启动，是中国和新加坡两国政府间非常重要的合作项目，被称为“中国改革开放的重要窗口”和“国际合作的成功范例”。

企业总部基地是苏州工业园区内的重点项目之一，位于沪宁城际铁路苏州园区站北侧。该项目在2017年4月立项，占地面积达1.5平方公里，总建筑面积280万平方米，总投资规模约300亿元。按照规划，这里将建设70多栋独立办公楼宇，建成后会成为集总部办公、商务休闲、文体娱乐、交通集散等多种功能于一体的门户枢纽区和总部经济集聚区。目前，已经有中欧校友总会（苏州）总部大厦、云彩总部科创大厦、联东集团总部大楼、中锐集团总部大楼、君实科技总部大楼、恒泰创新中心大楼、苏州自贸商务中心、恒泰瑞华四季公寓、苏州科达科技股份有限公司、克劳丽化妆品科技（苏州）有限公司等项目在此签约。

对于金地管理来说，此次中标总部产业基地项目咨询服务意义非凡。这既是公司在产业园区业态的进一步开拓，也是其在“代建＋”服务链条的延伸成果。

金地集团董事长徐家俊曾经公开表示，中国的房地产业已经进入新的发展阶段，新的发展模式正在逐步构建。不少房地产企业正从开发商向运营商、服务商转型，由重资产驱动向轻重双轮驱动转型，而代建模式无疑是开发商轻资产转型和管理服务输出的自然选择。

实际上，金地管理早在2006年就开始布局代建业务了，到现在已经发展了约19年。在这期间，它涉足了办公楼、产业园、学校、体育场馆、安置房、市政公园等多种业态，并且形成了“三大业务 + 两类服务”的业务模式。具体来说，包括商业代建、政府代建和资本代建这三大基础业务，以及项目管理和顾问咨询这两类服务模式。

截至2024年，金地管理累计签约商住项目管理面积达2592万平方米，占总签约面积比例约为67.66%，累计签约货值3204亿元；商办项目累计签约管理面积455万平方米，占比约11.88%，累计签约管理投资规模849亿元；公建项目累计签约管理面积784万平方米，占比20.46%。在产业园项目方面，截至目前，金地管理已经为虎牙、三维、德聚、美斯特、力科等头部互联网以及专精特新企业代建产业空间，累计产业园项目代建面积超过了100万平方米。

从数据上看，金地管理的未来似乎充满希望，但在耀眼的成绩背后，也隐藏着不少挑战。近年来，进入代建领域的房企越来越多，差不多已经有近百家了。“玩家”数量的急剧增加，使得行业竞争愈发激烈，原本的蓝海市场也逐渐变成了红海市场。

当金地管理专注于开拓市场的时候，它的同行们也纷纷迎来了“开门红”。比如，1月7日，旭辉建管苏皖区域签约阜阳沃达星海城管理服务；1月13日，绿城管理签约福建漳州闽南院子项目；1月17日，龙湖龙智造与杭州萧山经开区国控集团正式签约，双方就杭政储出(2024)30号地块后续开发管理咨询及营销服务达成合作。

与此同时，在降本增效的大趋势下，委托方的要求变得越来越多，而代建方的利润却在不断下降。

在这种形势下，代建企业只能不断努力，积极“卷起来”。就像金地管理近年来为了延伸代建服务链条，不断开拓新业态，2024年公司新增了资管业务、代运营业务、咨询业务、存量更新＋装修业务、项目管理服务以及冷库业务。此次中标的苏州总部产业基地项目咨询服务就是其在新赛道上的一次加速。

除了开拓新赛道之外，代建企业“开卷”的方向还包括采用更加多样化的合作模式。根据公开资料，金地管理在整个1月份一共拓展了9个项目，包括温州市龙港市世纪新城房地产合作开发项目、深圳市河套深港科技创新合作区东翼支路网工程代建项目、连云港灌云高品质住宅项目全过程委托管理服务、天津武清海棠湾项目全过程开发管理服务等。

其中，在温州市龙港市世纪新城房地产合作开发项目中，其商品房开发部分采用的是股权合作开发模式。与单纯的代建相比，这种模式的前置条件是代建方需要拿出一笔钱来收购项目的部分股权。在这次合作中，金地管理需要收购的项目公司股权比例高达51%，这在代建行业中是比较少见的。通常情况下，收购的股权比例越高，承担的风险就越大，收入达不到预期的可能性也就越高。这背后的原因可能是行业竞争激烈，也可能是金地管理对自身能力充满信心。

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本文总结了金地管理在2024年的成绩，包括签约面积增长、新覆盖城市、项目交付成果等。讲述了2025年新签的苏州总部产业基地项目情况。回顾了金地管理的代建发展历程、业务模式和各业态签约成果。同时也指出代建行业竞争激烈、委托方要求增多、利润下降的现状，以及金地管理为应对这些情况所采取的拓展新业态、采用多样合作模式等策略，还提到了特殊合作模式背后可能的原因。