传统美容院经营存在的问题，作者结合自身经营美容院失败的经历，指出盲目投资、不懂经营管理等因素导致许多美容院面临困境，最后分享了服务上万家门店总结出的关于美容院定位与布局的心得。
传统的美容院经营模式往往存在很多问题，就像把美容院当成了医院一样，总是声称能治疗各种问题，这简直就是瞎忽悠，只要能赚钱就什么都想做。这样的美容院真的能经营得好吗？
实际上啊，很多人盲目地投入几十万甚至几百万去开美容院。但结果呢？不是被别人骗钱，就像是被割韭菜一样，就是在给房东、代理商和厂家打工，自己最后剩下的钱寥寥无几。那些经济实力还不错的，可能坚持个一到三年，要是没什么经济实力的，可能一年都撑不下去。我服务过上万家门店，这样的情况真的是太多太多了。
我自己就有这样的亲身经历。我做了好几年的美容导师，当时还觉得自己在经营方面应该挺有能力的。在2006年的时候，到处借钱凑了将近20万开了一家美容会所。可最终呢，因为经营不善，还是失败了。
在我开店的那个时候，我做的品牌在美容行业里也算是数一数二的，就是“安婕妤”这个牌子。我当时觉得自己选品肯定没错，这个品牌的品质确实很好，只要顾客用了，基本上都会再次购买，这一点是不用怀疑的。
可是我不懂经营和管理啊。那些业务人员来说这个项目好，让试试，那个项目也不错，也让试试。这就把顾客搞得晕头转向，不知道该买哪个好。美容师也跟着遭殃，整天要学习这个品牌、那个品牌的知识，感觉比清华北大的学生学的东西还多呢，当时真的是焦头烂额啊。
然后我就到处去学习，学完回来就想把学到的东西一股脑儿地灌进美容师的脑袋里，希望马上就能改变现状。却没想到这样做让美容师压力特别大，情绪也不稳定，对顾客自然就没有好态度了，就这么形成了一个恶性循环。
我说的这些情况是不是也发生在你身上呢？现在的你是不是也和我当初一样焦虑呢？是不是也像病急乱投医一样呢？
经过这么多年的学习和实践，在服务了上万家门店之后，我总结出了一些心得，现在分享给有需要的朋友们，大家一定要认真看看哦。
在定位美容院之前，首先要进行自我定位。为什么要自我定位呢？这是因为在高度市场细分的情况下，定位是在市场中生存必须采取的策略。
1. 你是谁呢？首先要考虑打算投资多少钱来创业，要评估自己的经济实力怎么样，资金是否充足，还要明确自己创业的初心是什么。
2. 你的实力和优势是什么？是擅长营销呢，还是管理，或者是技术？
3. 你打算引进什么项目呢？这些项目针对哪类人群，要解决什么问题？在你的美容院里属于什么品相，是引流、爆品、利润、暴利还是延伸呢？
4. 产品效果怎么样呢？能达到什么样的效果，需要顾客配合到什么程度？
5. 有没有做线下调查呢？这个项目是消费者的刚需项目，还是非刚需项目，或者是可做可不做的项目呢？
6. 品牌项目的实力如何呢？包括项目厂家的背景、师资力量、扶持政策、品牌的远景，品牌是否自带流量等等。
美容院必须知道的3大秘诀——精准定位。
一：招牌（也就是企业名称）。很多人直接就用加盟品牌的名字来命名自己的美容院。可是当你不做这个品牌的时候，难道店就不开了吗？到时候还得换招牌，这给顾客的感觉能好吗？所以打造自己的个人品牌才是正确的选择。
二：装修定位（中式、欧式、泰式、日式等）。要轻装修、重装饰，重点是打造一个温馨有爱的场所。要记住，不能只根据自己的爱好来布局，而是要围绕顾客的思维去设计。
三：经营布局。包括定位（目标人群、价值主张）、传播（宣传推广渠道）、引流（如何引流）、价值（如何让客户感觉到价值）、信任（通过什么方式建立信任）、欲望（通过什么方式煽动客户的欲望）、成交（用什么方式成交）、追销（用什么方式实现追销）、裂变（用什么方式裂变）。
开店之前一定要先做好市场定位和经营布局，否则就永远只能被别人控制。你可以不懂技术，但一定不能不懂经营。希望以上这些内容能够对大家有所帮助。
本文总结了传统美容院经营中存在的诸如盲目投资、不懂经营管理等问题，通过作者自身失败经历加深阐述。并着重分享了在服务众多门店后总结出的美容院经营前的自我定位和经营布局等方面的经验心得，希望对想开美容院或正在经营美容院遇到困境的人有所启发。
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