金价上涨，深圳水贝商圈商家的挣扎与希望

本文将深入探讨2024年金价暴涨的背景下，深圳水贝这一中国最大的黄金珠宝批发和加工中心的商家们的经营状况。从销售额下降、经营压力增大，到他们为应对困境所采取的诸如打价格战、拓展线上渠道等各种举措，同时也关注到黄金珠宝消费平替现象以及对2025年的展望等多方面内容。

2024年，黄金在商品价格领域表现极为耀眼，国际金价一路飙升，年内竟创下40次历史新高。伦敦金现货价格和纽约商品交易所黄金期货价格的全年涨幅均超过27%，双双达到自2010年以来的最大年度涨幅，不断刷新纪录。当金价飙升时，人们往往将目光聚焦于黄金珠宝零售门店。然而，在黄金珠宝行业中，有一群容易被忽视的特殊人群，那就是深圳水贝的黄金珠宝批发零售商。深圳水贝虽只是一个小地名，却聚集了众多国内外黄金珠宝企业，是中国最大的黄金珠宝批发和加工中心，如同行业的风向标，这里的经营情况能够直接反映黄金珠宝消费市场最前沿、最真实的状况。在金价飙涨的环境下，深圳水贝商圈的商家们却感受到阵阵寒意。有的商家选择逃离，有的干脆躺平，还有的在夹缝中顽强坚守，为了生存和销售商品，他们可谓各显神通，不放过任何一个商业机会。首先，金价上涨的同时，购买黄金的人数却减少了，销售额难以承担房租和人工成本。2024年，黄金价格暴涨，但黄金珠宝消费端却十分冷清。截至2024年三季度末，菜百股份、老凤祥、周大生、明牌珠宝等黄金珠宝零售商的业绩均出现下滑，其中明牌珠宝归属于上市公司股东的净利润同比下降超过90%。深圳水贝从事黄金珠宝批发和零售业务的商家整体经营情况与老凤祥等类似。2024年8月时，《新品略财经》曾与深圳某知名黄金加工生产企业的一位高管朋友小聚。谈及公司生意状况时，这位朋友直呼“难，太难了”。因为黄金珠宝首饰，特别是黄金，金价透明，商家主要赚取工费，是很辛苦的。金价不断上涨，许多消费者转为观望，而且当前的市场宏观经济环境和消费市场行情变化，对整个黄金珠宝零售端的影响十分显著。吴明（化名）在水贝某购物中心经营一家黄金珠宝柜台，批发、零售业务都有，并且还在朋友圈、小红书等社交平台卖货。他所在的商圈人气和客流量在水贝不算旺场，所以2024年的经营压力巨大。不算人工成本，仅柜台转让费、房租、水电费和拿货成本，2024年较2023年销售额就下降了接近50%。吴明表示：“2024年金价上涨对商户不利，金价上涨购买的人就少了，观望的人反而更多。”他还举例说，一个柜台，1名员工月工资5000元，不算租金、水电、物业费等成本，1克重黄金工费大约赚5元，一个月需要卖出1000克黄金才能覆盖员工工资成本。像金展之类人气较旺的场，优先做批发，是很多买家进货的首选场地，相对来说销售和经营情况要好一些。不过，仍有很多商家选择坚守，为维持经营各显神通。2024年多个行业掀起价格战，水贝商圈也不例外。由于黄金价格透明，批发零售生意本就只赚工费，面对成交机会，商家们打起了工费价格战。不少水贝的黄金珠宝批发零售商为留住客户和促成交易，会根据出货量大小给予一定的工费优惠，虽然正常情况下不会亏本，但相比往年肯定少赚了。以前很多水贝柜台和商家只做批发，后来行情不好，各个场都开始做零售，只要能赚工费就做。线下场地生意不好，也迫使很多商家转向线上，将大量精力投入到直播、社区种草、社交平台宣传和卖货上，这样还能多少赚点钱。水贝商圈也有商家选择逃离。据吴明介绍，水贝有不少黄金批发商家转让柜台。如果销售额不足以支撑房租、人工等费用，部分商家会选择转让柜台，在人气较旺的场，有的商家还能赚点转让费，因为还有人接盘。而在一些人气不旺的场，不少柜台和商家亏损严重，撑不下去就直接撤场，甚至连押金都不要了，以达到及时止损的目的。其次，黄金也出现了平替消费现象：年轻人喜爱金包银、黄金手机贴、转运首饰。进入2025年，水贝商家的生意步入新的一年，他们不想放弃，生意还得继续做，只是面对新的一年，未来行情走向和金价走势都还是未知数。每年春节前都会有一波黄金珠宝消费热潮，水贝商家们都在拼命卖货，希望抓住春节这个消费黄金期多赚一点。深圳水贝作为中国黄金珠宝行业的风向标，能直接反映国内黄金珠宝行业消费市场的一线信息和未来趋势。2024年，特别是下半年开始，水贝商家除了销售黄金珠宝首饰等传统产品外，都积极尝试，不放过任何商业机遇和风口热点。近年来，很多消费者尤其是年轻消费者热衷于平替消费，追求性价比，希望花少钱得到更多享受，黄金珠宝消费平替风也流行起来。水贝另一家柜台的老板表示，商家们都看到了黄金珠宝消费平替的概念。原来很多消费者都奔着标准金产品去的，2024年下半年，部分商家大力推广金包银，这可算是黄金的平替品。部分消费者，尤其是在乎外在形象的消费者，愿意选择黄金替代品，这背后的关键市场因素在于当下黄金珠宝消费乏力，受到消费降级的影响。另外，很多水贝商家极力销售克重小的黄金产品。比如随着春节临近，很多水贝商家都在卖黄金手机贴，这些黄金贴很受消费者，特别是年轻女性消费者的欢迎。在深圳水贝某场经营柜台的老板张阳（化名）告诉《新品略财经》，黄金手机贴是春节前后的热卖品，有各种各样的图案和造型，很多产品符合年轻人的喜好，如财神黄金手机贴、印有平安喜乐、恭喜发财、公主请发财、暴富等字样的黄金手机贴，很符合年轻人的喜好，这些手机贴含有一定克重的黄金，也算是变相买入黄金。很多人认为买黄金是为了保值增值，的确，很多黄金珠宝首饰有着明显的心理消费价值和意义。很多年轻人由于快节奏、高压力的生活，或者在生活或工作中遇到不顺，都希望转运，这也让水贝商圈的一些转运类首饰热销起来。在《新品略财经》看来，无论是当前水贝商家推广的金包银，还是黄金手机贴，以及转运类首饰，都反映了相关产品市场需求的存在，直接体现出当前黄金珠宝消费的年轻化趋势愈发明显，水贝商家都在争抢年轻人市场。对于这些水贝商家来说，如果传统黄金珠宝首饰生意不好，一些新的流行黄金珠宝类产品能带来机遇，改善柜台经营状况，弥补损失，赚点小钱。最后，展望2025年，中美经济表现、美联储降息节奏、央行购金等多重因素仍将影响金价。多位金融机构的首席经济学家、分析师预计2025年金价仍有上行空间。世界黄金协会在2025年中国黄金市场展望中表示，预计2025年中国黄金市场需求关键领域的波动性将会有所降低，整个市场的黄金需求在未来一年将趋于稳定。同时也指出，中国黄金市场需求的驱动因素并非仅在于金价，金饰消费和金条金币投资的根本驱动因素与经济增长、婚庆数量、利率变化、人民币走势以及黄金零售投资增长等因素密切相关，预计2025年金饰需求将持续下降，但下滑幅度将大幅收窄至3%。金价未来若继续上涨或出现较大幅度波动，对包括水贝商圈在内的所有黄金珠宝批发零售商仍会产生直接影响。吴明告诉《新品略财经》，从投资角度看，黄金保值，投资回报率高，如果在买黄金和炒股之间选择，相信仍有投资者会选择投资黄金。

本文总结了2024年金价暴涨的情况下，深圳水贝黄金珠宝批发零售商面临的诸多问题，包括销售额下降、经营成本压力等，同时讲述了他们为应对困境采取的多种策略，如开展价格战、转向线上销售等。也提到了黄金珠宝消费平替现象的出现及其背后的原因，最后对2025年金价走势及相关影响进行了展望。