拆卡直播间：在IP周边市场掀起的热潮，探秘拆卡直播间：IP周边销售的新机遇与挑战

拆卡直播间在IP周边销售中的兴起、玩法、优势以及面临的问题等内容。从抖音和小红书的拆卡直播间现象说起，阐述了其独特的销售策略、对消费者的吸引力，同时也指出存在的诱导消费等弊端，还分析了这个行业的竞争态势和未来发展趋势。

镜象娱乐的顾贞观为我们带来这样的报道：当打开抖音的桌游周边带货榜以及小红书直播热榜中的艺术潮玩榜时，你会发现拆卡直播间几乎占据了榜单。随便点进一个拆卡直播间，就很可能听到诸如“恭喜宝宝，真的好欧啊。”或者“没事老师，沉淀一发，下一发一定出你想要的。”这样的话语，这里的“宝宝”“老师”等称呼，都是拆卡主播对顾客的代称。

以前，年轻人购买卡片、徽章等热门IP周边产品，一般是通过周边零售品牌的线上或线下渠道，或者是个人代购、拼团的方式。但近一两年，拆卡直播间大量涌现，在IP周边的生产与售卖链路中，就又多了这么一个充满更多“花样”的直播间。

镜象娱乐曾在一个拆卡直播间看到这样的场景：一位《哈利波特》的粉丝在盲抽人物收藏卡时，一发就抽到了自己喜欢的斯内普的珍藏卡，她在弹幕里兴奋地说“一直想要这张卡，真没想到能一发开出来。”当时主播和其他围观者都给予了热情回应，“真的太欧了”“恭喜宝宝”“羡慕了”等话语不断。当然，这种无比幸运或者手气不佳都是一种节目效果。

拆卡直播间的看点可不只是单款周边商品的盲抽。在捆绑销售策略和清库存需求下，各直播间会定期推出高价值周边与普通周边混合的平价转盘。下单者选定数字确定转盘转数和最终获得的周边商品。这是拆卡直播间的主流玩法之一，多种周边产品混合的转盘不确定性更高，在一定程度上更能激发玩家的赌徒心理。

虽然能拿到高价值商品的人是少数，但拆卡直播间可以把这些幸运儿当作宣传噱头来吸引更多人下单，从而实现转盘薄利多销。就拿小红书上的阿鱼谷子基地拆卡直播间来说，它近期推出的“19.9刺旧坐姿方”转盘，目前销量已达3821，销售额超过7.5万元，而转盘商品中价值最高的“旧坐姿”全套市价为2000多元。

像在国内有大量受众的日漫IP，不管是通过动漫周边连锁品牌店还是个人代购渠道购买相关周边，等待周期都比较长。例如《排球少年》近期推出的应援团系列徽章，日本已经发售，到1月18日左右，一些电商平台周边大店还在等货，可是就在这前后，抖音和小红书的一些拆卡直播间就有现货了。1月19日左右，小红书平台多家拆卡直播间上架该周边库存，很快就被抢购一空，这就是上新速度快的优势。拆卡直播间的进货渠道主要是官方和代理商，但为了抢时间，不少也会从个人代购和黄牛那里购货，想要最早推出新品，就要看背后代理商或者代购的能力。

如果说在国内动漫周边连锁品牌购买预售产品价格比较合理，那么在拆卡直播间消费就意味着“早买早享受”，这也是情绪价值的一部分。

在如今IP推出盲抽类周边越来越多的情况下，“吃谷人”想拿到自己喜欢的角色周边或者特定产品，最稳妥的办法是整盒购买或者在二手交易市场购买，可是前者成本高，后者对一些人来说缺乏刺激性。而拆卡直播间解决了这两个问题，既刺激又在一定程度上降低了盲抽类消费的成本和风险。

盲抽玩法在周边售卖市场流行很久了，现在不少一二线城市有二次元商场，里面售卖的周边商品盲抽类占大半，“明款”产品不多。在线上渠道，像模玩熊周边部的扭蛋机、虾淘小程序等都是为盲抽玩法而生的，其中模玩熊周边部的扭蛋机还推出了个人背包商品互换功能，但在“高效分摊盲抽成本”上还是比不上直播间。

消费者线下盲抽，如果没抽到想要的周边，很难在线下和别人交换，模玩熊周边部的扭蛋机虽然解决了一部分问题，但还是需要从多平台找愿意交换的人，比较麻烦。但在拆卡直播间，如果一群人同时盲拆同一款产品，就算没抽到自己想要的，也很可能及时和其他人交换。

有个经常在拆卡直播间的玩家对镜象娱乐说：“不是每个人都想要人气最高的角色，有些热度稍低的角色也有人喜欢，大家喜好不同。在一个直播间待久了就知道，如果大家混熟了，喜欢的角色不一样，很容易就能换到自己想要的，或者别人出了不想要的，你想要就可以直接复活。”

她提到的复活机制也是拆卡直播间火热的原因之一。传统的线下和线上盲抽都是比较刻板的交易，没有回旋余地，但拆卡直播间不同，如果拆出不喜欢的周边，可以等别人“复活”，“复活”成功就能多一次盲抽机会。这对喜欢冷门角色的人很友好，他们往往能以一单的价格得到两三个冷门角色的周边。

周边产品终端销售渠道再拓展

不过，拆卡直播间对消费者也不是只有好处没有坏处。在很多拆卡直播间，主播提供的情绪价值有诱导消费的嫌疑，直播间的氛围也容易催生冲动消费欲望，这就是为什么几乎所有拆卡直播间在客户第一次下单时，都要求明确回复“已成年，同意代拆，不退不换”等字样。

可以说，IP周边的盲抽玩法加上拆卡主播提供的情绪价值，极大地拓展了直播间拆卡生意的想象空间。从另一方面看，拆卡市场本身不需要培养消费习惯，卡片、徽章、挂件等盲抽都是早就存在的商业模式，只是直播电商给它们换了一个更能聚合流量、更吸引大众眼球的消费场景。

2024年前后，拆卡直播间大量出现，这看似简单的生意其实有很多门道，资金、货源、主播的智商情商、对次元文化的了解程度等都是隐形的筛选门槛。2024年至今，越来越多的人进入拆卡赛道，小红书、抖音等平台也出现了不少头部玩家。

比如2024年年初开始在小红书代拆卡游生产的相关IP周边的霸气甜妹爱拆卡，因为“人美声甜”，不到一年粉丝涨到119万，单周最高涨粉14万，现在她的拆卡直播间在线人数经常能达到数百人。还有2024年年底才发力的老碌拆卡，最近也经常出现在小红书直播热榜的艺术潮玩类榜单上，他的直播间销售宝可梦相关IP周边。

但可以预见，以后直播拆卡生意的竞争会越来越激烈。现在，直播拆卡行业已经进入公司化发展和竞争阶段，不少MCN公司成为了IP周边经销商和拆卡主播之间的桥梁，负责主播筛选、培养、拆卡账号投流、运营等工作，在这种情况下，个人拆卡主播崛起的难度会越来越大。

实际上，当前整个拆卡直播行业的两极分化已经比较明显，不少有稳定客户群的拆卡直播间生意不断，但一些新的拆卡直播间常常几个小时都开不了单，社交平台上也有很多“做拆卡主播创业失败，正在清货”的帖子。这当然和直播拆卡市场的各个细分赛道都被陆续占领有关，像Kpop赛道、卡游赛道、日谷赛道等。

每个行业都有先发优势，直播拆卡行业也不例外。虽然小马宝莉、宝可梦、哈利波特、吉伊卡哇等IP知名度高、受众广，但每个IP在拆卡圈的人群规模有限，他们大多更愿意在自己熟悉的直播间下单。所以，短期内直播拆卡行业进入存量市场的速度会很快，长期来看则要看国内外是否有新的爆款IP诞生为新主播提供发展空间。

此外，随着直播拆卡生意的火爆，很多对次元文化了解较少的人也进入这个行业，这也是一些新拆卡直播间难以出头的原因之一。对于拆卡直播间的主播来说，了解自己售卖的IP产品相关知识是基本要求，但现在各大平台“拆卡主播连角色都不认识”的吐槽贴很多，这也能看出整个直播拆卡行业的乱象。

拆卡直播间本质上是对IP周边产品终端销售渠道和模式的拓展，和传统销售渠道、模式相比，它的强互动性、高情绪价值等特点是由直播这种娱乐形式决定的。拆卡直播间是IP周边经济崛起和直播电商浪潮下的产物，所以它未来的发展取决于IP周边经济和直播行业共同的发展趋势。

文章介绍了拆卡直播间在IP周边销售领域的兴起情况，阐述了其独特的销售玩法，如盲抽、平价转盘等，分析了对消费者的多方面影响，包括满足需求、降低成本风险以及存在诱导消费等问题。同时讲述了拆卡直播间的竞争现状和两极分化情况，还指出其未来发展取决于IP周边经济和直播行业的发展趋势。