追觅科技：跨界大家电，开启家庭智能新时代

本文聚焦苏州家电新贵追觅科技，详细介绍了其在AWE展上发布大家电系列产品的情况，包括空调、冰箱等。深入剖析了追觅科技的团队构成、新品研发理念、技术资源优势，同时也探讨了其跨界进入大家电领域面临的机遇与挑战。

在竞争激烈的家电市场中，苏州的家电新贵追觅科技正发起一波强有力的冲击。

在AWE展会上，追觅科技高调发布了一系列大家电产品，涵盖了空调、冰箱、洗衣机以及厨电等多个品类。追觅科技创始人俞浩表示：“家庭智能化的奇点已至。”这一观点无疑彰显了追觅科技在家庭智能化领域的雄心壮志。

就单空调品类而言，追觅科技就推出了两款极具特色的产品，分别采用全嵌式与双机械臂形态。3月底，追觅空调负责人、首席产品经理李正良在接受《21CBR》记者专访时透露，“用户调研反馈良好”，这为追觅空调的市场前景增添了一份乐观的预期。

追觅科技成立于2017年，此前一直专注于洗地机等清洁产品的制造，并取得了显著的成绩。据去年12月发布的胡润全球独角兽榜显示，其估值达到了200亿元。如今，这家擅长清洁产品的公司正全线出击，进军大家电领域。

CEO俞浩是江苏南通人，毕业于清华大学，他有着独特的人才招揽眼光。念书时，他创建了学生科技平台“天空工场”，吸引了一批科技发烧友，这群极客后来成为了追觅科技的核心创始团队。

李正良于2023年加入追觅科技，负责空调项目。当他离家去苏州入职时，跟家人说：“以前工作的地方要人才，追觅却要天才”。他还提到，追觅科技内部氛围就像高校一样，架构扁平，每位工程师都被鼓励成为发明家，有任何新想法都能直接提出。

追觅科技做新品类的团队均为新组建的。以空调团队为例，研发人员平均年龄仅三十多岁，并且通过校招吸纳了一批有留学背景的人才。李正良表示，这些人既有扎实的技术基础，又因海外生活经历能够更好地把握不同地域用户的需求，团队规模也在持续扩大。

2024年，空调国内市场规模超2000亿元，是清洁家电市场规模的四倍。然而，追觅科技入局空调行业时，该行业已处于存量竞争阶段，去年规模下滑2%，且主要份额已被头部玩家掌控。但李正良表示，“做空调业务时，追觅没有过多关注行业集中度和竞争残酷程度，而是从科技的角度，探究用户更多元的生活需求。”

在概念设计阶段，团队通过线上方式邀请上海、欧美等地的用户对产品进行评审。以遥控器和App设计为例，追觅空调的双机械臂能独立调节角度，实现左右分区送风，这是普通空调所不具备的功能。为了设计出更符合用户需求的左右控制用户界面，团队广泛收集用户建议。有用户提议，操作空调的App可以参考车机设计来控制温度，而非照搬其他空调产品的模式。身为产品经理的李正良频繁联系几位种子用户，每周都会在用户群里和他们交流。他认为，“团队只有把精力投入到用户身上，做出来的产品才是市场真正需要的。”从研发到上市，深度参与其中的用户就是产品最好的口碑来源。

在技术研发等方面，追觅科技的新品类可以充分沿用公司现有的资源。俞浩直言：“过去七年，我们在智能清洁赛道植入的智能基因，已长成覆盖全屋的生态根系。”他认为，最了解中国家庭痛点的，不是实验室参数，而是被扫地机、洗地机清洁过的上千万块地板，以及趴在地上研究灰尘的追觅工程师。这意味着追觅科技在清洁领域掌握了产品方法论，才有底气挑战大家电市场。

3月上旬，俞浩透露，追觅科技在超5000元的高端吸尘器市场市占率第一。奥维云网数据显示，在国内线上清洁家电（含扫地机器人、洗地机等）领域，其市场份额达16%。俞浩此前还透露，追觅科技保持增长的秘诀在于研发投入高于行业平均水平，研发费用占销售额7%以上，研发和设计团队占员工总数六成。虽然追觅科技尚未上市，未公布毛利率等数据，但参考同行石头科技、科沃斯，这类企业毛利率约50%。

清洁产品的成功为追觅科技积累了资金与技术，为其进军空调等新品类奠定了基础。李正良透露，他几乎每周都会向俞浩汇报工作，得到市场、业务方面的指导。俞浩会走进用户场景，与团队共同判定产品方向。团队调研发现，“左右分区送风”仍存在未解决的痛点，俞浩也反馈身边朋友有这方面的需求，同时指出友商尚未涉足，猜测这可能是小众需求，建议空调团队多与用户沟通验证。经李正良团队调研，证实这确为用户痛点。

除电视外，追觅科技在其他大家电领域均有涉足。在AWE展会上，团队搭建了800平米的双层展区，展示了空调等多款新品，并宣称要打造全屋智能电器。俞浩曾表示：“追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N + 1的方式，做世界经济的99%。”他认为很多人担心风险，不碰大业务，大多数人挤入只占全球经济1%的小赛道，而还有99%的空白市场等待挖掘。

记者统计发现，追觅科技进入的空调、冰箱等品类，仅国内市场总规模就超6500亿元，是清洁赛道规模的15倍。在洗地机等单一细分品类，强化长板易吸引用户，但大家电市场产品迭代慢，比拼的是研发、渠道、营销、服务等全方位能力。以空调为例，产品、渠道和安装服务至关重要。记者走访追觅线下经销商门店时，店主称暂无销售空调等大家电的计划。李正良也告诉记者，安装服务对空调产品非常重要。他坦言，由于空调品类的特殊性，追觅空调不会过于依赖清洁产品的销售渠道，倾向于让专业合作伙伴为客户服务。

在清洁家电企业中，仅追觅科技一家跨界拓展众多产品线，面临人员、资金、渠道等多方面考验。而且大家电赛道有多家传统巨头把持，追觅科技要在这个市场撕开一道口子，还需要时间和努力。

本文详细介绍了追觅科技从清洁产品领域跨界进军大家电领域的情况。追觅科技凭借在清洁领域积累的技术和资金，组建新团队研发大家电新品，注重用户需求。虽然大家电市场规模庞大，但追觅科技面临着行业竞争激烈、渠道建设等挑战，其在大家电领域的发展仍有待时间检验。