假发产业在许昌：传统与新兴的碰撞

本文将带您走进河南许昌的假发产业，从生产车间到消费市场，展现假发产业的蓬勃发展。阐述了许昌假发企业众多、种类丰富且带动大量就业的现状，揭示了国内外假发消费市场的情况，包括年轻人成为消费新主力，创业者涌入以及假发行业在新平台和新科技下的新探索等。

走进河南许昌的一家假发生产车间，映入眼帘的是工人们忙碌的身影。有的熟练地操作着机器，有的则用手挽着针精心挑拣。在他们灵巧的双手下，长短不同、造型千差万别的假发材料迅速变成了一顶顶色彩艳丽、时尚感十足的假发产品。瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”）的相关负责人告诉我们，这些假发产品很快就会出现在海内外各地的柜台上。许昌高铁站旁边，“假发一条街”的招牌十分醒目。2024年12月25日，当记者走进地下通道时，看到假发商店门口模特的发型各种各样。许多店铺里摆满了造型、颜色各异的假发，产品种类多达数百种，前来购买的顾客也是络绎不绝。在一家名为“台湾神奇”的假发店里，店员介绍说，一顶售价1.98万元的假发刚刚被一位来自浙江杭州的姑娘在线上下单了，这位姑娘之前还来过店里。许昌，这个地处中原的河南省辖地级市，正以一种令人意想不到的方式蓬勃发展起来。可能很多人都想不到，许昌拥有4000多家假发企业，假发产品种类达到3000多个，带动了当地30多万人就业。许昌无疑是名副其实的“假发之都”，并且是全国乃至世界最大的发制品集散地和出口基地。在国外，假发一直是消费的主力市场。而近年来，在国内戴假发也成为了一种新时尚。在社交平台上，像“手把手教你用假发提升颜值”“如何发量激增显脸小”等话题备受年轻人喜爱，经常占据网络热点。作为“颜值经济”的一部分，假发无论是满足人们对美的追求，还是解决一些中年人“秃然”的烦恼，都已经成为了一个热门产业。## 一、个性化需求增多 年轻人成假发消费新主力走进假发一条街上的羽丰假发店，中青报·中青网记者看到店内摆放着近百种假发产品，店员正在为顾客试戴假发。一名店员对顾客说：“您可以试一下这款，这是全真发制作的，头发长度和您的发型很匹配。”店里还有专门的发型师，他们会按照顾客的要求对真发和假发进行修剪。很多消费者也会到店根据自己的头型、发型定制假发，从而佩戴上最适合自己需求的假发。羽丰假发店负责人马林青是家族第三代假发传承人，她表示：“从小看着父辈收头发、做头发，我十几岁就学会了这门手艺。”她和父辈长期面向国外市场销售假发。2000年之后，鉴于国内需求的迅猛增长，他们决定向国内市场拓展生产。马林青发现：“年轻人成为了假发消费的新主力。”近年来，她观察到一些年轻顾客因为从事互联网行业或者经常熬夜，导致脱发严重，从而产生了购买假发的需求。她坦言，自己开设多个实体店的目的就是为了直接接触顾客的需求，并且根据顾客的需求和反馈来调整工厂产品的结构。“年轻人有很多个性化的需求，比如在发色上追求多种多样，在造型上要求丰富多彩，这促使我们在产品上不断创新。”台湾神奇假发店的二级店长苏文停介绍说，假发的消费群体非常广泛。一部分顾客戴假发是为了遮挡白发、脱发或者秃头等问题，另一部分顾客则是追求发型的多变性。许昌假发知名度很高，店里的顾客来自全国各地，不少顾客一买就是好几顶。苏文停说：“有一位顾客在我们店里一次性购买了4顶假发，有长的、短的、卷的、直的，回家后可以换着戴不同款式。”苏文停还发现：“在很多人的观念里，假发已经像衣服一样，成为时尚必备品了，可以根据自己的穿衣风格来变换发型，提升外观形象。”国内消费者对假发的接受程度更高了，假发不再只是老年人或者有脱发困扰人群的专用品。随着cosplay等的兴起，以及挂耳染、假马尾等假发片的流行，假发在年轻人中越来越受欢迎。MORICA假发负责人黄一丁也有同样的感受。在他的抖音电商店铺里，假发片是最畅销的产品。同时，他观察到年轻消费者在购买假发时，首先关注的是品质和佩戴效果，其次才会考虑价格因素。他指出，假发的价格高低取决于材质、编织工艺、头发长度等因素，价格从百元到万元不等。2023年，他为工厂开拓了面向国内的线上销售渠道，店里的假发由全真发材质手工针织而成，价格普遍在1000元左右。这一年多来，直播间的销售数据让他明显感觉到国内消费者消费能力的增强。相关数据也证实了这一点。据发博城假发一条街主任高柯介绍，许昌假发一条街自2023年5月开市以来，每月的销售额都在递增，从最初的10万元增长到如今每月近百万元。同时，电商数据分析平台的数据显示，2023年11月，天猫平台上假发产品的销量将近220万顶，环比增长约27%，销量有了较大幅度的跃升。## 二、创业者涌入 假发出海火爆在瑞贝卡的高针车间里，高针工艺师傅们左手拿着头发放在网帽的细缝上，右手紧捏一根钢针，上下穿梭，很快就把黑色头发依次固定在网帽上。在手工区内，员工们将假发条仔细分缕，组合到帽皮上。打包区内摆放着许多戴着各式各样假发的模特，假发或长或短，或直或卷。不久之后，这个车间生产的这批假发就会漂洋过海，到达欧美、非洲等地，成为消费者头上的时尚装饰。瑞贝卡常务副总经理张天有说：“国内市场还在逐步发展，国外已经是一个非常成熟的市场。”假发在国外市场很受欢迎，公司已经实现了全球化生产，在尼日利亚、加纳和柬埔寨都设有工厂，生产的1000多种假发产品畅销北美、欧洲、非洲的40多个国家和地区。张天有介绍，改革开放初期，中国假发出口全部依赖国家外贸公司。随着改革开放的深入，企业拥有了自主出口经营的权利，可以直接和国外批发商合作。许昌的假发能够远销海外，电商功不可没。在速卖通、亚马逊、TikTok等平台上，客户在国外下单，公司从国内发货，电商已经占据了假发销售渠道的半壁江山。瑞贝卡跨境电商B端主管李中伟说：“仅海外To B端的销售量每个月都不止100万顶。”基于目标群体购买力的差异，瑞贝卡在欧美国家走中高端路线，在非洲市场则定位中低端市场。他举例说，黑人是假发的主要消费群体，他们的发质天生自然卷，卷得梳不开，而且很多人的发质很脆弱，稍微长一点就会自动脱落，所以购买假发成了他们爱美的必然选择。他们更倾向于选择价格更亲民、以化纤丝为原料的假发产品。近年来，李中伟感受到，由于年轻人对个性化产品需求的增长，假发市场传统的大批量订单越来越少，碎片化订单不断增加，所以中小企业往往能获得更多机会。此外，许昌假发在原料、工厂、人才等方面具有产业带优势，不少年轻创业者纷纷涌入假发市场创业。许昌格林商贸有限公司电商主管路澳就是其中一员。25岁的他毕业于许昌学院的电子商务专业，他所在班级有20名同学，其中半数都选择在许昌从事假发行业。当被问到吸引他加入这个行业的原因时，路澳说：“在很多人月薪只有三四千元的时候，从事假发行业的学长月薪就有一两万元了。”他所在公司的假发产品主要针对美国黑人女性这一消费群体，售卖平台主要是亚马逊和TikTok，海外版拼多多也正在布局。他坦言，公司目前的销售业绩表现一般，在行业里处于比较差的水平，每月销售额约为60万美元。根据2023年许昌市国民经济和社会发展统计公报，2023年年末全市常住人口438.3万人。据高柯介绍，许昌发制品相关从业人员超过30万人。这样算下来，平均每15个人中就有一人从事发制品产业，充分显示了假发产业在促进当地就业方面的贡献。瑞贝卡办公室主任陈勇介绍：“很多员工在这里干了一辈子，来的时候很年轻，现在都快退休了。”假发生产车间同时进行着十几道流水线工序制作，细分下来实际操作环节将近上百道。“车间里的工人基本都是附近的村民，考虑到一些农村女性需要在家照顾老人和孩子，我们还开放了外协岗位，让她们可以把产品带回家生产，解决了部分农村劳动力的就业问题。”## 三、年轻人玩转新平台、新科技在采访过程中，不止一位受访者在谈到目前的假发市场时用到了“卷”这个词。许昌耐丝商贸有限公司总经理李帅解释说，“卷”体现在产品同质化严重，产业比较集中，价格很透明，似乎没有太多创新的空间。然而，面对这样的挑战，许昌很多假发从业者积极寻找破局的方法，首先就是尝试新平台。李帅从2014年开始做跨境电商，主打速卖通和亚马逊这两个售卖平台。这两年，他把产品引入TikTok、希音等新兴平台，通过与海外主播寄样合作或者付费给海外主播的方式，精准触达海外消费者。在他看来，海外主播更熟悉海外消费者的消费习惯，能更有效地促进产品销售。仅在TikTok平台，李帅公司每天就能实现1万美元左右的销售额。李帅总结自己的经验说：“有新平台就要及时去尝试，市场上流行什么元素就要及时把握。”他还安排专人运营Instagram和Facebook账号，在与客户的深度互动中洞察他们的需求。他认为，在驾驭新平台方面，还是年轻人更厉害。“我最近面试了很多00后，他们思维活跃，热情高、创造力强。”李帅说，在自媒体盛行的当下，年轻人有很多创业机会。在一间大约20平方米的房间里，主播正对着屏幕，手拿各种假发片在头上比划，同时进行讲解：“拉平整竖起来，轻轻推进去扣下，不用使劲儿抠头皮……”每天，累计几万人来到假发品牌MORICA的抖音直播间寻找合适的假发。该品牌的销售主要面向国内消费者。黄一丁负责经营线上销售渠道，他在2023年发现不少许昌假发品牌涌入线上直播，便意识到这是一个能给公司注入活力的发展方向。于是，他迅速组建直播团队，开启了直播带货。直播间的表现没有让他失望，“起步的第一个月销售额达到了10万元，第二个月180万元，第四个月就突破了1000万元。”除了新平台，AIGC（人工智能生成内容）和可穿戴设备等新科技也被年轻人运用。韩涵毕业于平顶山学院的视觉传达设计专业，2023年入职瑞贝卡研发与支持部视觉输出组，主要负责接收和完成客户的包装设计、商标制作及宣传册编制等视觉需求。谈到如何利用前沿技术提高工作效率时，她以AIGC为例：“客户基于自己的销售群体，往往会对模特的肤色、服装、表情等有明确的偏好要求，借助AI编辑软件，我们只要输入相应的指令，系统就能生成符合要求的多张图片，我们再进行调整和优化。”瑞贝卡研发与支持部负责人于雪娟指出：“AIGC技术的优点首先是高效，其次是节省成本，最后是为客户提供更丰富多元的选择，快速满足他们的个性化需求。”

本文总结了许昌假发产业的多方面情况。首先介绍了许昌假发产业的规模和影响力，如众多的企业、丰富的产品种类和大量的就业带动。接着阐述了国内外假发消费市场的新趋势，年轻人成为消费主力且有个性化需求。还讲述了创业者涌入假发市场以及假发出海的情况，不同市场定位等。最后提到假发行业从业者利用新平台和新科技应对挑战的情况，包括新平台的尝试和AIGC等新技术的应用。