恒旭达：以科技金融之力，助力企业高质量发展

本文聚焦于恒旭达这家商业保理企业，介绍了其创始人张辛聿的背景，阐述了公司十年发展的三个阶段及业务现状。分析了商业保理行业在监管收紧后，恒旭达如何抓住机遇实现业务增长，还探讨了行业面临的企业融资困局及发展前景，最后展望了恒旭达在 2025 年的发展规划。

在刚刚过去的 2024 年，充满了各种挑战与不确定性。对于国内的企业来说，如何在新的一年里实现高质量的发展，同时在合理控制成本的情况下，推动营收和利润稳步增长，已经成为了一道必须要解答好的难题。尤其是那些处于经济不确定环境中的实体经济企业，运用多种形式的金融工具，尽可能地平稳度过行业的波动期，强化企业的供应链、资金链和产业链，为自身的发展铺就坚实的道路，显得愈发重要。

AI 化解商业保理传统痛点

恒旭达的创始人张辛聿拥有丰富的履历。他在创业之前，就已经在香港中文大学获得了工商管理硕士学位。此后，他在瑞士、中国香港等地积累了宝贵的工作经验，并且曾在多家企业担任财务负责人这一重要职务。值得一提的是，他还推动了中国石化物流行业首家民营企业——恒基达鑫（SZ002492）成功上市。后来，他又进一步深造，获得了澳门大学公共行政博士学位。

创业十年，从保理服务到产业赋能

回顾恒旭达过去的发展历程，大致可以划分为三个重要阶段。从 2015 年公司成立至 2020 年期间，恒旭达通过不断地尝试和探索，逐渐明确了自身的业务方向。在 2020 年至 2023 年这一阶段，公司的业务取得了显著的发展，不仅产生了正向的现金流，还实现了盈利。从 2023 年至今，恒旭达深耕能源石化、医疗等行业，并且积极将新的科技手段与金融服务紧密结合。

目前，恒旭达每年大约处理 100 笔商业保理业务。公司的整体业务规模也在不断扩大，从起步阶段的每年几千万元，逐步增长到了几个亿，甚至几十个亿。张辛聿预计，在 2025 年，公司的业务规模将实现一倍左右的增长，从 40 多个亿翻番至 80 个亿左右，同时客户数量也会持续增加。他表示：“我们希望能够深入挖掘优质客户的潜力，并且尝试与央企、国企展开合作。”

随着业务体量的不断扩大，恒旭达也在稳步扩充团队规模。公司目前拥有 20 余名员工，其中硕士以上学历的员工占比达到了 1/3。

企业融资困局催生 3 万亿蛋糕

在过去的十年间，国内商业保理行业经历了一段“野蛮生长”的时期。商业保理公司的数量从 2012 年的 136 家急剧膨胀至 2019 年的 1.2 万家。然而，随着监管政策的收紧，近年来商业保理企业的存量和增量都出现了明显的收缩。

在行业大洗牌的背景下，恒旭达却依然保持了较快的业务增长速度，并且成为了横琴粤澳深度合作区的头部商业保理企业之一。张辛聿表示：“现在我们正处于第四阶段，目标是运用新的技术手段，更好地为企业提供科技金融服务。”

刚刚迈入第四阶段的恒旭达，恰好赶上了商业保理行业在强监管过后的又一个发展机遇期。近年来，中国经济面临内需不足与资金循环不畅的问题，这导致企业应收账款拖欠的问题十分突出。企业，尤其是中小企业的“融资难”问题进一步加剧，信用风险管理也面临着更大的挑战。在这样的背景下，商业保理作为一种创新的金融服务方式，可以在很大程度上满足企业中短期资金方面的需求，因此受到了越来越多行业和企业的关注，其发展空间也在不断扩大，整体规模有望进一步扩张。

行业人士对商业保理行业的发展持乐观态度。去年 11 月，中国服务贸易协会商业保理专业委员会主任、商务部研究院信用研究所所长韩家平在一场行业活动中预计，到 2025 年，商业保理业务发生量将达到 3 万亿，2030 年将达到 6 万亿。

在日益升温的市场环境中，恒旭达正在积极挖掘更多领域的新客户。以快速扩张的跨境电商行业为例，恒旭达通过深入解析跨境卖家的资金周转堵点，针对性地设计了供应链金融解决方案，在物流清关、海外仓押汇等环节开辟了新的业务增长点。在汽车、石化等传统行业中，企业通过传统金融方式很难获得新的业务增量，而商业保理恰好能够满足企业以金融工具撬动增长的需求，这为恒旭达创造了广阔的业务空间。

张辛聿在 2024 福布斯中国青年海归菁英 100 人评选三周年颁奖典礼的炉边谈话中分享行业看法

展望 2025 年，恒旭达将继续深入挖掘新能源、智慧物流、生物医药等行业的潜力，帮助企业实现高质量发展。同时，公司计划加大在技术方面的投入和应用，努力跟上科技发展的步伐，与行业的前进方向保持一致，不断做大做强。

张辛聿认为，商业保理行业的监管力度肯定会越来越强，对企业的要求也会越来越高，这将导致一部分企业被市场淘汰。他举例说：“早年间商业保理公司的注册资金只需要 1000 万元即可，如今门槛可能已经上升至几个亿。”

随着中国经济的恢复增长，以及越来越多的企业认识到保理的独特价值，商业保理市场的规模也会继续扩大。一方面，商业保理行业仍处于成长期，尚未实现充分竞争，不同地区、不同定位的企业都能够找到适合自己的业务空间。另一方面，以 AI 大模型为代表的新技术仍然在飞速发展。如果这些新技术能够被应用于商业保理中，也将为行业带来目前尚未被发现的增长空间。

恒旭达刚刚走过了第一个十年。张辛聿认为，一家公司要想基业长青、成为“百年企业”，首先取决于创始人的远见卓识，其次需要拥有一支与企业发展相匹配的优秀团队，最后企业需要秉持诚信的发展理念，勇于承担社会责任。

本文围绕恒旭达商业保理企业展开，介绍其创始人背景、发展阶段和业务现状，分析了行业在监管收紧后的机遇与挑战。尽管行业曾历经“野蛮生长”和监管收缩，但恒旭达逆势增长，还将抓住企业融资难题带来的机遇。2025 年公司计划拓展多行业业务、加大技术投入。随着经济恢复和技术发展，商业保理市场前景广阔，而恒旭达若要成为“百年企业”，需创始人远见、优秀团队和诚信理念。