存量市场下，虎牙斗鱼借AI突围？ 游戏直播双雄困境：虎牙斗鱼寄望AI翻身

本文聚焦国内游戏直播领域的两大巨头虎牙和斗鱼，分析了它们在当下市场环境中的转型情况。随着抖音、快手等平台入局，虎牙和斗鱼市场地位面临挑战。通过2024年财报数据，展现了它们新业务增长但整体收入仍下滑的现状，探讨了存量市场下的竞争困境，最后提及两家公司都将目光投向AI，试图寻找新的增长点。

在国内游戏直播领域，虎牙和斗鱼曾经是当之无愧的双雄。过去，这两大平台凭借先发优势以及深耕垂直领域的策略，稳稳占据着市场的主导地位。然而近年来，随着抖音、快手、B站等综合性平台纷纷入局游戏直播领域，虎牙和斗鱼的市场地位正面临着前所未有的严峻挑战。在这样的背景下，转型成为了这两家平台绕不开的话题。好在它们的转型取得了一定成效。近日，虎牙和斗鱼公布的2024年财报显示，两家公司新业务的收入占比再次提升。其中，虎牙游戏相关服务、广告和其他这部分业务的收入为13.3亿元，同比增长145.4%，占整体收入的比例从2023年的7.8%增长到2024年的21.9%；斗鱼2024年创新业务、广告及其他收入为12亿元，同比增长63.6%，占整体收入的比例从2023年的13.2%增长到2024年的28.1%。受益于新业务的增长，虎牙和斗鱼在部分业绩指标上有了不错的表现。虎牙2024年全年Non - GAAP净利润为2.7亿元，同比增长125.6%，第四季度付费用户为450万，同比增长4.7%；而斗鱼第四季度移动端平均MAU为4450万，环比增长5.9%。过去两年，虎牙和斗鱼一直在游戏生态范围内积极转型，涉及游戏分发、道具售卖、游戏会员、广告等多个方面。在游戏分发方面，虎牙2024年继续完善新老游戏运营，并已成为部分游戏的主要分发渠道之一。例如近期《三角洲行动》上线后，虎牙积极推动平台主播参与直播和相关游戏推广活动。在游戏道具方面，斗鱼去年开拓了更多营销场景，通过线下内容结合线上售卖的方式，提升了用户购买意愿。像和平精英分区推出了和平时装周主题集市以及精英手册等营销活动，穿越火线分区推出了年末好物直播节等。然而，尽管游戏生态内的转型对两家公司的业绩起到了一定提振作用，但从总体收入来看，虎牙和斗鱼依然未能摆脱市场冲击。2024年第四季度及全年的收入均出现下滑。其中，虎牙这两项数据分别为15亿元和60.8亿元，2023年分别为15.3亿元和70亿元；斗鱼这两项数据分别为11.36亿元和42.71亿元，2023年则分别为12.96亿元和55.3亿元。这是因为，新业务收入的增长仍不足以弥补直播收入的下滑和用户的流失。如虎牙2024年第四季度的直播收入为11.2亿元，而2023年同期这一数据为13.4亿元；斗鱼2024年第四季度直播收入为7.31亿元，而上年同期为10.21亿元。事实上，游戏直播的增长黄金期已过，整个行业进入了存量市场阶段。深度科技研究院院长张孝荣表示：“中国游戏直播行业进入存量竞争阶段，内卷加剧，行业发展空间受到挤压，市场可开发潜力有限，面临诸多挑战，如监管严格、内容同质化、用户增长放缓、主播流失等等，这些难以快速解决的棘手问题增加了平台经营的不确定性。”在这种大环境下，抖音、快手、B站等平台凭借庞大的用户基础和多元化的内容生态，逐渐渗透到游戏直播领域，对传统游戏直播平台虎牙和斗鱼的市场份额造成了挤压。今年，小红书也入局游戏赛事直播，试图分一杯羹。这些平台本身已构建起稳固的核心业务体系，能够实现跨业务领域的流量互通，将其他业务板块的用户资源有效导流至游戏直播业务，形成协同效应。反观虎牙和斗鱼，其业务结构相对单一，用户增长高度依赖游戏类业务本身，在流量获取与业务拓展方面存在更明显的局限性。那么，虎牙和斗鱼是否可以向游戏之外的业务领域拓展、形成新的市场增量呢？张孝荣认为，大站抢小站容易，小站逆袭大站却很难。“抖音、B站等综合类平台确实正在分流传统游戏直播平台的用户，综合平台优势明显，资金、技术资源丰富，流量池更大，主播资源更容易向头部集中，导致虎牙和斗鱼的主播和用户‘双向流失’，虎牙和斗鱼向综合类平台转型的难度较大，除非能找到与大站抗衡的资源。”面对困境，虎牙和斗鱼是否还有其他应对措施呢？记者就此采访了虎牙方面，截至发稿未收到回复。而斗鱼在经历了创始人陈少杰涉嫌开设赌场罪被逮捕一事后，今年1月任命任思敏为联席首席执行官，至于这位新的掌舵人要如何对斗鱼进行改革，记者也采访了斗鱼方面，截至发稿未收到回复。值得一提的是，发布财报时，虎牙和斗鱼不约而同提到了AI这一热门概念。虎牙表示，该平台积极融合AI等前沿技术强化电竞社区属性，直播接入了DeepSeek R1满血版，AI技术与游戏直播生态的深度融合迈入新阶段，推动直播行业向“技术驱动型”发展；而斗鱼称，未来将持续加码AI技术，依托技术驱动效率优化。张孝荣认为：“AI很可能是重构游戏直播生态的‘救命稻草’。若能围绕游戏场景深化AI应用（如赛事预测、AI陪玩），或许能开辟新增长点。但能否突围，仍取决于技术落地的精细度和对用户需求的精准捕捉。”

本文分析了虎牙和斗鱼在当下游戏直播市场的困境，它们虽在转型中取得一定新业务增长成果，但整体收入仍因直播业务下滑和用户流失而下降。在存量市场竞争激烈、新兴平台挤压市场份额的情况下，向综合平台转型难度大。不过，两家平台都将希望寄托于AI技术，若能围绕游戏场景深化AI应用，或许能开辟新的增长点，但最终能否突围仍有待观察。