甬元嘉御携手，5亿基金助力跨境电商“出海”

甬元投资与嘉御资本签约组建跨境电商孵化和赋能基金的相关情况，包括基金的规模、运作模式、储备项目等，还阐述了嘉御资本董事长卫哲对跨境电商投资策略、产品规格选择等方面的看法，以及中国企业出海面临的机遇。

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近日，甬元投资与嘉御资本正式达成合作，携手组建了“宁波甬元嘉御跨境电商孵化和赋能基金”。该基金首期规模高达5亿元，将目光聚焦于跨境电商全产业链，着重对跨境电商及其数字化服务领域进行投资。

此基金采用“国有资本 + 产业龙头 + 专业GP”的创新运作模式。由甬元投资联合慈溪工信基金以及米奥会展、荣泰健康等产业资本共同出资设立，其中民营资本占比高达60%。通过积极引入跨境电商产业链上下游的LP资源，该基金在投后不仅能够搭建起一个跨境电商服务联盟，还将精心构建一个“资本 + 产业 + 服务”的联动生态系统。这一生态系统将有力地助力本地企业拓展出海业务，在降低运营成本的同时，推动产业实现集群化发展。

目前，该基金已经锁定了多个储备项目，拟投金额处于3.5亿至4亿元的区间。值得一提的是，慈溪市赢他科技在2024年9月，通过嘉御资本的牵线搭桥，与慈溪工贸集团成功签约共建跨境电商平台项目，实现了项目资金返投的闭环。甬元投资计划充分借助嘉御资本在国内跨境投资领域深厚的经验积累和卓越的专业能力，助力宁波以“跨境电商 + 产业带”的全新模式实现转型升级。不仅推动本地企业积极走向海外市场，还将通过提供战略咨询和资源嫁接等深度投后服务，打造一站式生态服务平台，强化出海品牌集群。

嘉御资本自2011年成立以来，始终专注于国内消费领域的投资。在2018年，嘉御资本敏锐地捕捉到市场趋势，开始聚焦跨境电商出海品牌。作为行业内的先行者，嘉御资本有着辉煌的投资战绩，曾成功投资A股首家跨境电商企业安克创新以及家具领域世界冠军致欧科技。

嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲拥有丰富的跨境投资经验，他表示近年来公司在跨境电商品牌出海方面的投资策略发生了显著调整。从过去普遍关注中外通用型品类，逐步转向海外专有型品类。这种转变在产品定位上更注重契合海外消费者的生活方式和文化特点，同时也能让企业避开国内成熟供应链带来的激烈竞争，从而在蓝海市场中探寻新的增长点。

卫哲认为，国内传统的中外通用型产品，像3C数码、家具、鞋服等，由于国内供应链的广泛普及和竞争的白热化，往往面临着利润不断被压缩的困境。而海外专有型产品凭借其独特的市场定位，在欧美等地区拥有更为广阔的发展空间。与此同时，嘉御资本的投资方向也从单纯关注消费品领域逐步拓展到非消费品领域。例如，惠康的家用制冰机虽然占据了较大的市场份额，但其商用制冰机业务同样展现出巨大的发展潜力，这反映出跨境电商市场在非消费品或工业品领域同样蕴含着不可忽视的机会。

此外，卫哲还指出，在跨境电商的发展进程中，产品规格的选择将发生重要变革。过去，小件产品主要依赖亚马逊FBA等平台服务，企业借助平台的完善体系就能轻松实现销售。然而，随着平台费用的不断攀升，依赖这一模式的企业在长期运营中难免会受制于人。因此，企业需要尽早布局海外仓储、尾程配送及完善的售后服务体系，努力实现“去FBA化”，构建一条独立高效的海外运营链。

这种转型不仅能够有效降低企业的成本压力，更能帮助企业在国际市场上建立起独立的品牌竞争优势。特别是在一些大件产品领域，如家具、汽车零部件、工业设备等，企业只有主动打破对平台的依赖，才能更好地掌控海外市场的主动权。

在卫哲的战略思考中，国内那些在新消费领域竞争激烈、已形成世界级供应链的红海行业，反而成为了跨境出海的重点关注对象。正是因为这些领域在国内竞争异常激烈，企业迫切需要通过对接海外市场，将红海中的优势供应链转化为蓝海机遇。也就是说，只有那些具备全球资源整合能力的企业，才能真正帮助国内供应链延伸到海外市场，实现品牌的国际化和长远发展。

随着跨境电商生态的不断完善以及“资本 + 产业 + 服务”模式的深度融合，中国企业出海正迎来前所未有的发展机遇。依托国内成熟的供应链及完善的生产体系，企业能够更好地对接海外市场，实现产品差异化竞争。未来，通过跨境电商平台和深度投后服务的助力，中国企业不仅能拓展海外市场，还将在国际竞争中塑造出具有全球影响力的品牌。

正如卫哲所强调的那样，在全球化新形势下，选择适合的细分领域和进行合理的战略布局，将为中国企业打开一片崭新的蓝海，推动传统外贸向新业态、新模式的转型升级。

本文介绍了甬元投资与嘉御资本组建5亿跨境电商基金，聚焦跨境电商全产业链投资，其创新运作模式助力本地企业出海。嘉御资本有成功投资经验，董事长卫哲提出投资策略转向海外专有型品类、拓展非消费品领域，企业应实现“去FBA化”。国内红海行业可借出海转化优势，跨境电商生态完善为中国企业出海带来机遇，有望推动传统外贸转型升级。