本文聚焦西凤酒红西凤产品，介绍了西凤酒为实现重回一流名酒序列目标，一季度在红西凤业务上的攻坚举措及取得的进展，同时分析了红西凤的市场价格情况、铺货范围，以及西凤酒全国化布局面临的挑战。
3月18日，西凤酒于其官方微信公众号发布文章。文章中提到，为达成重回一流名酒序列这一战略目标，西凤酒深入贯彻公司1257营销战略，始终秉持以消费者为核心的理念。在此基础上，西凤酒聚力打造红西凤这一战略大单品，坚定地推进高端化、全国化布局，力求实现红西凤业务的重大突破。
在一季度，西凤酒打响了“提高端”硬仗攻坚，在多个重要维度取得了突破性进展。这包括价格体系重塑、全国化运营布局、C端深度运营以及组织变革等方面。其中，营销公司与市场督查部携手发起“春雷行动”，重点对西安、宝鸡这两个核心市场进行梳理。通过精准的价格管控措施，成功实现了红西凤单瓶价格的提升。
根据都湾财社 - 酒水新消费指数课题组记者日前整理发布的第四十二期《湾区酒价》显示，红西凤这款产品在广州、深圳、东莞以及电商平台的总体市场零售均价为1228.73元。其中，线下渠道的售价基本都在1000元以上，电商平台官方旗舰店的售价为990元。然而，仅仅几日过去，电商平台的售价就已骤降至829元。而且，该产品在上一期的市场零售均价为1168.25元，价格波动较为明显。
另外，一个值得关注的现象是，与其他千元价格带的产品相比，红西凤在大湾区的铺货范围并不广泛。在常规的永旺、山姆、朴朴、盒马、京东酒世界、七鲜、大润发、沃尔玛等渠道均未进行铺货。
红西凤无疑是西凤酒全国化布局的重点产品。西凤酒在上述公号文章中表示，当前，红西凤正以价格体系为锚点，以“高端化、全国化”布局为经纬，以高端圈层运营为突破口，以组织变革为支撑，正向着年度战略目标稳步迈进。
目前，西凤酒的根据地主要集中在陕西地区，其在全国其他市场的销售占比情况尚不明确。但从全国市场的整体格局来看，全国化名酒品牌的格局已经基本形成。像贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒等一线名酒已经完成了全国化布局。其他后来的白酒品牌若要与这些企业同台竞争，争夺全国市场份额，显然并非易事。
本文介绍了西凤酒为实现战略目标在红西凤业务上的攻坚成果，分析了红西凤的市场价格和铺货情况，也指出西凤酒在全国化布局中面临着已有全国化名酒品牌的激烈竞争，其全国化之路充满挑战。
原创文章，作者：Daniel Adela，如若转载，请注明出处：https://www.gouwuzhinan.com/archives/38710.html
