本文聚焦格力推出的“董明珠健康家”战略，阐述其线下门店更名、首都店开业情况，分析这一战略是格力商业上的创新之举，以及对格力渠道竞争优势的升级作用，还探讨了其在新媒体时代推动全域化渠道发展的意义和影响。
不久之前，网络上“董明珠健康家”这一话题热度持续飙升。众多网友惊奇地发现，格力不仅将线下专卖店统一更名为“董明珠健康家”，就连线上直播间也紧跟步伐进行了改名操作。这一系列举动瞬间在网络上引发了广泛的讨论和关注。
对于向来以创新闻名的格力来说，此次“董明珠健康家”的推出，极有可能是其在商业领域的又一次大胆尝试与创新。
3月13日，格力“董明珠健康家”首都店在北京城市副中心核心区域盛大开业，这一事件再次有力地证明了上述观点。此次开业不仅仅是格力线下零售渠道的一次重磅升级，更是格力在健康家电领域迈出的具有创新性的重要一步。格力运用场景化体验、数据可视化、智能交互这三大核心手段，全方位、多角度地展示全屋智能健康家电产品，旨在为消费者带来前所未有的极致生活体验。
格力渠道竞争优势又一次升级
格力作为全国乃至全球家喻户晓的国民品牌，曾经连续多年占据全球空调销量排行榜的首位。如此辉煌的成就，离不开格力在商业领域的一系列创新举措。其中，董明珠在渠道方面创新打造的“渠道联合体”模式，更是成为了整个产业的标杆。
在营销领域经典的4P要素（产品、价格、渠道、推广）中，渠道一直都占据着至关重要的地位。在业内，甚至流传着“得渠道者得天下”的说法。
面对渠道的重要性，董明珠大胆创新，推出了“渠道联合体”模式。具体而言，格力电器与各地大型经销商展开合作，双方共同出资成立区域销售公司。格力电器主要负责产品的生产供应以及统一定价，而区域销售公司则专注于产品的销售工作。这种模式既大大增强了格力在渠道方面的话语权，又建立了更为稳固、紧密的合作伙伴关系。
凭借这一独特的模式，格力在全国范围内建立了独一无二的强大渠道网络。这一网络不仅助力格力一跃成为空调行业的霸主，而且使其能够与大型零售平台相抗衡，构建起了强大的商业话语权。2004年，在国美处于鼎盛时期，格力因价格制定权问题与国美“一刀两断”，宣布从国美撤场。然而，令人惊讶的是，在没有国美这一重要零售渠道铺货的情况下，格力的销售业绩不仅没有下降，反而实现了逆势增长。当年，格力的销售收入达到138.32亿元，比上一年增长了37.74%；净利润为4.2亿元，比上一年增长了22.74%。这一成绩充分展现了格力渠道联合体模式的强大竞争力。
而此次“董明珠健康家”战略的布局，无疑将是格力渠道竞争优势的又一次重大升级。
在当前“互联网新媒体 +”的时代背景下，“董明珠健康家”汇聚了个人IP品牌、产品、服务等关键要素。通过借助短视频等新媒体平台的广泛应用，实现线上线下融合以及全面立体化的渠道布局，进一步优化了渠道打法。
推动新媒体 + 时代的全域化渠道新发展
如今，抖音等新媒体平台全面爆发，正深刻地重塑着企业的传播生态和销售模式。2024年，抖音电商GMW已经超过京东，位居行业第三，这一数据足以证明新媒体电商发展的迅猛势头。
“董明珠健康家”可谓是顺应时代潮流，因时而变。通过结合新媒体IP品牌与全域渠道，打造了新媒体时代全域化的渠道协同模式。一方面，借助新媒体平台和董明珠个人IP的强大品牌流量，对格力品牌进行了强势赋能；另一方面，以新媒体 + 全域渠道的形式，与线下渠道形成立体配合，开创了新媒体时代的全新打法。
未来，随着“董明珠健康家”战略的持续深入推进，格力有望在新时代继续保持领先地位，迈入一个全新的发展阶段。
格力“董明珠健康家”战略的推出情况，包括线下门店和线上直播间更名、首都店开业等。分析了该战略是格力商业创新之举，其渠道竞争优势在以往“渠道联合体”模式基础上进一步升级，还阐述了其在新媒体时代推动全域化渠道发展的作用，认为随着战略推进，格力有望在新时代取得更好发展。
原创文章，作者：Foster，如若转载，请注明出处：https://www.gouwuzhinan.com/archives/35663.html
