蛇年春节将至，国产汽水品牌的营销与资本暗战

本文将聚焦蛇年春节将至时国产汽水品牌的状况，包括冰峰、大窑、武汉二厂等品牌的营销动作，以及这些品牌背后在资本市场的不同表现，如上市传闻、股份抛售等情况，全面展现国产汽水品牌在这一时期的发展态势。

蛇年春节即将来临，国产汽水品牌们犹如听到了起跑的哨声，纷纷提前展开一波营销攻势。北京商报记者敏锐地捕捉到了这一现象，就拿冰峰来说，它近期推出了520毫升玻璃瓶装的新品，并且已经开始向外推广了。而大窑呢，它另辟蹊径，联合春节档电影《唐探1900》，成功地杀入了影视圈。在这些汽水品牌春节营销大战的背后，资本市场像是一片看不见底的深海，暗流涌动。

有消息悄悄流传，大窑正在筹备最快在2025年下半年在香港进行IPO呢，不过公司马上就予以否认了。而顶着“中国汽水第一股”光环的武汉二厂，也陷入了麻烦之中。港股上市公司控诉它在业绩、财务状况、商标使用权这三个方面存在失实陈述。

冰峰、大窑、武汉二厂，这三个在去年最为活跃的国产汽水品牌，经过市场的洗礼和沉淀之后，如今已经呈现出截然不同的发展模样。

先说说汽水品牌春节前的这场暗战吧。

不久前，著名的国产汽水品牌冰峰在自己的社交平台官方账号上发布了一个重磅消息，一款520毫升的玻璃瓶装橙味汽水闪亮登场，而且还特意打上了“年味从这一口开始”的标签。这款新品首先会在省外市场进行推广呢。与此同时，大窑也没闲着，通过公众号宣告自己成为了春节档电影《唐探1900》的联合推广合作伙伴，就像是要为蛇年注入满满的“汽”，一起“大汽”开年。这两大国产汽水品牌的一系列举动，让春节前的汽水市场变得热闹非凡。

现在市场上，玻璃瓶装汽水的容量大多在200毫升左右，易拉罐装的一般是330毫升左右。就拿冰峰来说，在各大电商平台上，目前销量排在前面的是330毫升的易拉罐瓶装和200毫升的玻璃瓶装。这一次冰峰推出的520毫升玻璃瓶装汽水可是自它成立以来首次超过500毫升规格的产品呢。和去年夏天推出的460毫升大容量装相比，容量又多了60毫升，这可又一次刷新了大家对冰峰小瓶装的认知。对于冰峰这次的产品升级，消费者们的反应也是各不相同。有的消费者兴奋地说：“这就对了，460毫升的根本不够喝，早就该出500毫升以上的了。”有的则觉得：“别跟风呀，喝不完，300毫升刚刚好。”还有的消费者更有意思，说：“此举是为了和大窑共同适应市场潮流，与时俱进了。”

大窑和冰峰的营销方式很不一样，它没有在产品容量上做文章，而是直接一头扎进了影视圈。春节期间，由陈思诚、戴墨执导的《唐人街探案》系列电影第4部《唐探1900》就要上映了，现在预售总票房都已经破亿了呢。大窑很有前瞻性地向前迈了一步，在联合推广《唐探1900》的同时，还推出了多部以“大窑我的新年嘴替”为主题的贺岁短片，相关话题一下子就火遍了全网。

其实呀，借助春节发起营销攻势的可不止国产汽水。百事可乐就延续了每年的“把乐带回家”这个大IP，携手电影频道推出了新春短片《百事火锅》，还在上海的南京路步行街打造了新春地标，在世纪广场设立了200平方米的互动馆。可口可乐中国也不甘示弱，推出了新春限定包装，巧妙地把春节文化和企业文化融合在了一起。

上海夏至良时咨询管理公司的高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉分析说：“冰峰这次推出520毫升的大玻璃瓶装汽水，这里面可是有不少门道的。一方面，它面临着像大窑这样竞争对手的压力，想通过推出更大容量的包装来提升产品的竞争力。大瓶装的汽水不仅能让消费者喝到更多的饮品，还可能吸引那些追求更高性价比的消费者呢。另一方面，它强调自己是‘中华老字号品牌’，有着浓厚的历史文化情怀，通过传统玻璃瓶装的形式来强化品牌的独特性和地域性特色。再有就是，大瓶装更适合多人分享或者家庭聚会的时候使用，这有助于开拓新的消费场景，而且在餐饮渠道里可能会更受欢迎。”

再看看资本市场这边，真的是有进有退。

在各大汽水品牌春节营销大战的背后，在资本市场的加持下，国产汽水品牌走上了不同的发展道路。

最近，市场上有消息传出来，大窑正在筹备最早于2025年下半年在香港进行首次公开募股（IPO），计划筹集最多5亿美元（折合人民币约36.57亿元）。对此，大窑饮品方面回应北京商报记者说：“公司以经营发展为主，暂未考虑IPO事项，一切以企业官方信息为准。”

老牌汽水和资本市场接触那是常有的事儿，借助资本市场来提升产能和拓展渠道，从而建立起品牌的护城河，这是汽水品牌常见的操作。在全国化战略的推动下，2024年陕西大窑饮品年产50万吨饮料智能工厂正式投产了。目前，大窑饮品已经在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东打造了七大生产基地，形成了碳酸饮品、果蔬汁饮品、植物蛋白饮料、功能性饮料这四大品类的产品矩阵。

之前，北冰洋汽水曾经尝试过“借壳”上市，冰峰也在2021年向深交所主板递交了上市申请，不过都失败了。直到2023年10月，国内才诞生了第一家汽水上市公司——武汉二厂汽水。

然而，一年多之后，武汉二厂汽水的股份就被上市公司抛售了，品牌发展遭遇挫折。2024年12月31日，据港股上市公司Raffles Interior发布的公告，公司同意以1港元的名义代价向买方出售其于China Soft Drinks Limited股份的全部权益。China Soft Drinks是公司的全资附属公司，间接持有武汉二厂汽水的51%权益。Raffles Interior出售武汉二厂汽水股份的原因之一，是其业绩承诺未完成。根据未经审核管理账目，截至2024年6月30日的六个月以及截至2024年9月30日的九个月，武汉二厂汽水都是净亏损的，其中截至2024年6月30日已经产生净亏损约370万港元，截至2024年9月30日已经产生净亏损约人民币320万元。

此外，在Raffles Interior的公告中，还指出武汉二厂汽水存在“二厂汽水”相关商标未能注册、贷款被挪用等问题。Raffles Interior还表示，公司正在就对原卖方提起诉讼的可能理由（包括但不限于收购事项下的潜在欺诈、失实陈述及违反陈述及保证）寻求法律意见。

武汉二厂汽水以低价策略闻名，它这种激进的打法可能是导致亏损的原因。武汉二厂汽水的实控人、东星集团董事会主席兰世立曾经表示，要以1.99元/瓶的价格挑战可口可乐，把上游供应链的成本压缩到极致，同时也给下游留下利润空间，通过薄利来带动销售。在兰世立的规划里，还要把汽水销往海外，进军更大的市场。

中国食品产业分析师朱丹蓬说：“在国产汽水品牌里，大窑的体量是最大的，远远超过后面的几个品牌。但是和外资汽水品牌相比，国产汽水的市场份额还是比较小的，也没有足够的利润去向外拓展，目前呈现出以区域品牌为主的竞争格局。”

杨怀玉也表示：“当前国产汽水市场的竞争格局呈现出多样化的特点，冰峰、大窑、武汉二厂汽水这些品牌之间，不仅在产品口味、包装规格上进行竞争，还在营销策略、价格定位等方面展开角逐。随着市场竞争的加剧，各个品牌需要不断尝试通过创新来吸引消费者。如果品牌能够在保证产品质量的同时控制好成本，大玻璃瓶装也可以作为一种差异化竞争手段，特别是在餐饮场所或者针对特定节日和活动推出的时候，可以满足消费者的特殊需求。不过，要想在全国范围内广泛推广，还得克服物流、成本等一系列的挑战。”

本文总结了蛇年春节将至时国产汽水品牌的营销动态以及背后的资本市场情况。冰峰、大窑、武汉二厂等品牌在营销上各有策略，如冰峰推出大瓶装新品，大窑涉足影视营销。而在资本市场方面，大窑有IPO传闻，武汉二厂则面临股份抛售和业绩亏损等问题，展现出国产汽水品牌在竞争格局下的不同发展态势。