连锁KTV品牌魅KTV在中国香港开店的消息，以及其背后的出海计划和在母公司香港上市的计划。同时还会回顾传统KTV行业的下行现状，对比魅KTV的扩张情况，阐述魅KTV创始团队的酒店背景及其对KTV运营的影响，最后分析魅KTV在激烈竞争环境下所面临的挑战。
红星资本局于2月27日发布消息称，连锁KTV品牌魅KTV近期宣布在中国香港开店，其店址位于中环兰桂坊。
据界面新闻援引香港投资推广署的报道，魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟在开店当日表示：“香港旗舰店将会成为魅KTV海外业务的一个标杆。我们打算以这个店为基础，逐步向越南、马来西亚以及新加坡等东南亚市场拓展，并且在合适的时候设立区域总部。”
在宣布出海计划之后，汤红伟还透露母公司有在香港上市的计划。
（资料配图，图据视觉中国）
一、传统KTV赛道的衰落与魅KTV的扩张
在2015年的时候，KTV行业可谓是如日中天。公开的数据表明，当时全国KTV门店的总数达到了12万家。然而，就是在这一年年初，KTV巨头钱柜却宣布其北京的第一家门店停业。要知道，这家店已经有14年的历史了，曾经是红极一时，每月的收入能达到千万级别。
钱柜门店的停业，就像是揭开了KTV行业实际上在整体走下坡路的遮羞布。从2014年开始，钱柜就在多地不断地关闭门店。到了2015年，万达旗下的大歌星KTV也宣布全国80多家门店统一关闭。
《中国音乐产业发展总报告》显示，仅在2016年，传统KTV的数量就出现了断崖式的减少，减少幅度接近60%。
在商铺租金随着房地产市场的上涨而不断上升，门店成本一直居高不下的这种大背景下，KTV赛道还受到了线上K歌软件、剧本杀等娱乐方式的冲击，这些娱乐方式抢占了顾客大量的时间和精力。
据华夏时报2024年3月援引天眼查的数据，全国现存的KTV门店数量已经不足5万家了，也就是说从2015年到现在的9年时间里，减少了大约7万家。
不过值得关注的是，2017年成立的魅KTV不但没有在这个过程中倒下，其门店数量还在持续扩张。
2025年2月25日魅KTV官网的数据显示，当时有676家门店正在营业，还有146家门店正在筹备当中。到了2月26日下午，官网数据更新后，营业中的门店数变为了677家。
（截图自魅KTV官网）
2023年9月，魅KTV的创始人、魅KTV母公司江西爱魅文化科技有限公司的实控人吴海在社交媒体上表示，魅KTV快有400家门店了。现在签约门店接近800家，在不到两年的时间里，门店规模近乎翻倍。
魅KTV公开的营业额也显示出他们的经营状况良好。根据“美团推广通”发布的汤红伟谈话视频，2024年7月魅KTV在美团上的月销售额突破了一亿。
二、魅KTV的酒店基因
2015年，当KTV行业达到顶峰后又开始衰落的时候，魅KTV的创始人吴海和他的团队正在酒店赛道拼搏，他们当时正在打造桔子水晶酒店。到了2017年，桔子水晶酒店被华住集团以36.5亿元收购。
也是在2017年，吴海将目光投向了KTV行业，创建了魅KTV，原桔子酒店的副总裁马晓东也一同进入了KTV行业，现在他担任江西爱魅文化科技有限公司的法人、执行董事、总经理。
红星资本局发现，魅KTV不仅创始团队有着酒店的基因，其加盟商中也有很多是酒店从业者进入这个行业。之前，汤红伟在一次峰会上公开介绍说：“我们的合作伙伴中有80%都来自连锁酒店行业。”
酒店和KTV，看起来一个安静一个热闹，似乎是完全不同的行业，但从底层逻辑来看，它们都是在做商业空间出租服务。
汤红伟曾经说过：“我们在连锁经营领域有着十几年的经验，虽然我们团队在KTV领域没有经验，但是我们相信连锁经营的道理是相通的，只要我们服务好消费者和合作伙伴，我们相信这个事业能够成功。”
据了解，魅KTV的投资模式算法和经济型及中端酒店的算法相似，例如按照酒店模式来计算投资回报率、坪效、单房投资产出和GOP等。
在汤红伟的多次公开演讲中，常常提到酒店行业看重的人房比，魅KTV的宣传点之一也在于通过系统提升运营效率，将人房比从行业的1:2降低到了1:0.55。
由于KTV投资门槛更低、房间的使用率远远超过酒店以及娱乐事业的想象空间更大，在桔子酒店创始团队的号召下，很多手上有资金并且有投资欲望的酒店人也有了新的投资方向。
三、魅KTV面临的竞争挑战
红星资本局注意到，魅KTV宣称自己有两大优势，一是玩法创新，比如为用户制作可以带走的音频或者MV、上线评分系统、研发“蹦迪模式”；二是技术升级，特别是在数字化、智能化方面，例如自主研发点播系统和后台管理系统、采用先进的声光电融合技术等。
但是这些优势在消费者看来好像并不是很明显。尤其是，目前市面上几乎所有的量贩式KTV连锁品牌都声称拥有自主研发的点唱系统，手机点歌也已经是行业的标配，各个品牌也都在宣传自己的音效系统。
消费者宋女士向红星资本局表示：“魅KTV我觉得与其他KTV没什么不同。”
这就是魅KTV当前面临的挑战：直接竞争和间接竞争都很强烈。
仅仅在连锁量贩KTV这个赛道上，魅KTV就有纯K、唱吧麦颂、星聚会等直接竞争对手。
纯K在餐饮方面有优势。唱吧麦颂、星聚会的门店和魅KTV相比不分上下。据唱吧麦颂公众号发布的文章，截至2023年11月，他们全国门店数量已经达到了800家。星聚会也在2月24日发文表示已经覆盖全国超130座城市，门店数量超过800家。
除了强大的直接竞争对手，魅KTV和所有线下KTV品牌一样，既面临着线上K歌的挤压，还面临着酒馆、剧本杀等新兴线下社交娱乐场景的分流。
红星资本局致信江西爱魅文化科技有限公司，想要了解该公司的上市计划、魅KTV未来的发展计划以及如何在激烈竞争下破局等问题，截至发稿时，对方还没有回应。
魅KTV在香港开店、其出海计划和上市计划展开，同时阐述了传统KTV行业的衰落现状、魅KTV的扩张情况、创始团队的酒店基因以及其面临的竞争挑战。魅KTV在KTV行业整体下行的情况下逆势扩张，但也面临着诸多竞争压力，其宣称的优势在消费者眼中不够明显，在未来发展中还需要应对众多竞争对手和新兴娱乐方式的冲击。
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