Tapestry出售旗下品牌Stuart Weitzman：消费偏好转变下的无奈之举，Tapestry出售Stuart Weitzman：轻奢鞋履品牌的兴衰与转型之困

轻奢集团Tapestry（蔻驰母公司）以1.05亿美元出售旗下鞋履品牌Stuart Weitzman的事件。介绍了Tapestry的营收情况，分析了Stuart Weitzman业绩下滑、转手价格大幅缩水的原因，包括内部产品创新能力匮乏和外部消费偏好的变化等，还提及了Stuart Weitzman的转型尝试及其效果不佳，同时阐述了业内人士对该品牌兴衰和被出售的看法等内容。

轻奢集团Tapestry（蔻驰的母公司）正在进行业务精简。就在2月19日晚，一则重磅消息传来，Tapestry与Caleres公司达成了一项协议，要以1.05亿美元的价格把旗下的鞋履品牌Stuart Weitzman出售出去，而且预计这一交易将在2025年的夏季完成。Tapestry方面表示，出售Stuart Weitzman是公司战略调整计划中的一部分，这么做的目的在于提升整个公司的盈利能力，从而能够给核心品牌提供更多的资源支持。

从数据上来看，在2025财年的第二财季，Tapestry的营收达到了22亿美元，这个数字可是超出了预期的，和上一年同期相比增长了5%。如果按照品牌来划分的话，Coach的收入按照固定汇率计算增长了10%，达到了17.09亿美元；Kate Spade的收入则下降了10%，为4.16亿美元；而Stuart Weitzman的收入下降幅度达到了16%，仅为6970万美元，它成为了整个集团中业绩下滑最为明显的品牌。

现在Stuart Weitzman转手的价格，和2015年被购买时的5.74亿美元相比，整整缩水了80%。在这十年间，Stuart Weitzman就像一颗流星一样，从曾经红极一时的状态迅速沦为了“时代的眼泪”。它虽然进行了几次转型，可是每一次的反响都非常平淡，业绩也是接连不断地下滑。业内人士分析指出，这个品牌风光不再，从内部因素来看，是因为其产品创新能力极度匮乏；从外部因素来看，是消费偏好发生了巨大的变化，运动休闲风逐渐兴起，而正装鞋履市场却在不断萎缩。

针对品牌出售Stuart Weitzman的原因等一系列问题，北京商报的记者向Tapestry集团相关的负责人发送了采访提纲。然而，直到发稿为止，都还没有收到任何回复。

近年来，鞋履市场的消费偏好正在悄悄地发生改变。根据贝恩咨询公司的报告显示，在2023年的个人奢侈品市场中，鞋履是其中增长幅度和规模都是最小的品类，同比仅仅只有2% - 3%的增长，规模为280亿欧元。在整个鞋履品类下，运动鞋分类以2% - 3%的增长率带动了整个鞋履市场的增长，而适用于正式场合和特殊场景的鞋类在2023年基本上没有增长。在这样的背景之下，业绩下滑的困境也出现在了多个主要依靠单品类的鞋履品牌身上。比如说，Tod's就在2024年6月宣布退市，Jimmy Choo也已经连续多个季度出现营收下滑的情况。

和这些形成鲜明对比的是，户外运动领域的鞋履品牌却非常火热。瑞士的运动鞋品牌On昂跑的业绩一次又一次地创新高，在2024年二季度营收达到了5.677亿瑞士法郎，同比增长27.8%；Birkenstock勃肯鞋在2024财年营收上涨了21%，突破了18亿欧元；萨洛蒙、亚瑟士、Hoka等运动类鞋履品牌的业绩也都相当不错。

面对这种潮流的不断更迭，Stuart Weitzman也曾经多次尝试进行转型。在2024财年，Stuart Weitzman拓宽了男鞋的品类，并且推出了包袋配饰。在财报电话会议中，Tapestry集团的高管还表示，在下一财年Stuart Weitzman会进一步拓展休闲品类。在2024年的早春季，品牌也首次推出了全新的运动鞋系列，不过这个系列的鞋款在社交平台上并没有引起太大的反响；从线上销售情况来看，在Stuart Weitzman的天猫旗舰店中，春夏新品的休闲鞋类仅仅只有一款在售，而且销量也只有两双。

要客研究院的院长周婷认为，Stuart Weitzman风光不再的核心原因，从内部来说是产品创新能力不足，不能跟上时代发展的步伐；从外部来说是当下的消费偏好发生了很大的变化，正装鞋履市场在萎缩，而运动休闲风正在兴起。她还指出：“在消费两极化的背景下，相比奢侈品，Stuart Weitzman这个品牌不够高端，对于普通消费者来说又没有极致的性价比，所以这几年的轻奢品牌发展起来比较困难，但是它们仍然有破茧成蝶的机会，当大众消费者的消费升级市场再次崛起，并且轻奢品牌保持高端化发展的前提下，将会迎来新的机遇。”

时尚领域的专家张培英认为，Stuart Weitzman虽然试图转型，但是实际上并没有取得良好的效果，最直观的体现就是业绩下滑，这对品牌的打击是不言而喻的，也直接导致了被出售的命运。同时，转型不成功还会导致品牌的定位模糊不清，在消费者的认知和品牌忠诚度方面都会大打折扣。

张培英进一步指出，加入新公司这件事情，积极的方面要比消极的方面更多。新公司Caleres的整个定位重心以及资源倾斜，都会对Stuart Weitzman产生助力，但是在整个集团寄予极大希望的情况下，品牌也会因此承担更大的业绩压力。

北京商报记者 蔺雨葳

本文总结了轻奢集团Tapestry出售旗下鞋履品牌Stuart Weitzman的事件，阐述了其背后的营收情况、业绩下滑原因（包括内外部因素）、转型尝试及效果、业内人士观点等多方面内容。指出Stuart Weitzman因内外部多种因素导致业绩下滑、品牌形象受损，虽有转型尝试但效果不佳，被出售后加入新公司既有机会也有压力。