东鹏饮料在2024年业绩爆发，营收和净利润均实现高速增长。官方回应增长得益于全国化战略、渠道运营、产品多元化等因素。其中新增长点电解质水“补水啦”营收增长显著。同时东鹏饮料为布局东南亚市场，在海南投资设厂，还准备在印尼设分公司，但其在东南亚市场面临如形象重塑等挑战，出海是其未来发展方向，还有望拓展中东非、印度等新兴市场。
东鹏饮料在2024年犹如一颗璀璨的明星，业绩呈现出极为耀眼的爆发式增长。其全年的营收超过了160亿，与之前相比，同比增长幅度竟然超过了40%。而归属母公司的净利润也毫不逊色，超过31亿，同比增长超过50%，这样的营收和净利润的增长数据，就像火箭发射一般，势头迅猛。
针对这样喜人的业绩，东鹏饮料官方给出了回应。在过去的一年里，东鹏饮料大力推进全国化战略。在这个过程中，不断地强化渠道运营能力，就如同精心打造一个庞大而高效的商业网络。并且持续加强冰冻化建设，这一举措有效地提升了全品项产品的曝光率，从而推动终端销售不断攀升。同时，东鹏饮料还积极探索多品类发展，犹如一个勇敢的开拓者在寻找新的宝藏，努力培育新的增长点。
这个新的增长点正是电解质水品牌“补水啦”。相关数据表明，在2024年前三季度，东鹏特饮旗下的“补水啦”表现相当惊人。其实现营收12.11亿，同比增长幅度高达290%，这一增长速度简直让人惊叹不已。从营收占比来看，也从之前的3.58%提升到了9.66%。相比之下，东鹏特饮的营收占比则从2023年的92.57%下降到了83.86%。
在东南亚市场方面，相较于越南市场的两大巨头天丝和百事，东鹏饮料有着一定的性价比优势。东鹏饮料可以发挥自身中国大牌的优势，发力于大包装加上低价的中间位置。然而，这对面向东南亚市场的供应链提出了更为严苛的要求。为了能够更好地布局东南亚市场，东鹏饮料在2024年底做出了重大举措，投资12亿元设立海南东鹏食品饮料有限公司。这个项目计划在2026年下半年竣工，它将成为东鹏饮料面向东南亚市场的“前沿阵地”或者说“前进基地”。
除了在海南设立基地，这里与越南毗邻，地理位置十分优越。东鹏饮料在2024年底还发布公告，表示准备在印尼投资2亿美元设立分公司。再加上华南原本就拥有的基地，从产能建设的角度来看，东鹏饮料面对东南亚市场已经基本做好了准备。
不过，东鹏饮料在东南亚市场也面临着诸多挑战。其中一个重要的问题就是形象重塑。由于东南亚的消费者对中国品牌还存在着一定的刻板印象，就拿蜜雪冰城来说，它在东南亚的广告投放强度达到了国内营销费用的3倍以上。所以，如何在前期塑造品牌形象，这是横亘在东鹏饮料面前的一座大山，是一个相当棘手的难题。
03 结语
出海，对于所有的国产消费品牌来说，在未来的五年是一道必须要回答的题目。对于东鹏饮料而言，东南亚市场仅仅只是其迈出的第一步。随着“一带一路”建设的不断推进，东鹏饮料未来还有希望向着以中东非、印度为代表的新兴市场进行拓展。例如印度市场，当前正处于高速增长的阶段，在2024年其市场规模已经达到11.5亿美元，过去5年的复合年均增长率（CAGR）高达46.5%，而且其市场格局还尚未稳定。中东和非洲市场同样规模巨大，在2024年达到81亿美元，并且每升平均售价高达3美元以上。其中，南非和尼日利亚等主要国家的市场增长势头强劲。目前，这些市场大牌林立，看似竞争非常激烈，但这也为东鹏饮料创造了差异化竞争的机会。
以上这些市场的经营状况如何，将成为东鹏饮料能否达成200亿营收目标，并且在当前1000亿市值基础上站稳脚跟的最大考量因素。但是在这之前，东鹏饮料还需要开拓更多的产品线，减轻对单一产品的依赖，并且针对不同的市场和消费者习惯做出改变。这种改变的深度，或许在最终将会决定东鹏饮料能够达到的高度。
东鹏饮料2024年业绩斐然，在积极探索新增长点和布局东南亚市场方面有诸多举措，但也面临如品牌形象重塑等挑战。未来其出海战略能否成功取决于能否适应不同新兴市场，开拓产品线并减轻单一产品依赖。
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