电商平台1688在不再过度卷低价后所做出的一系列策略调整。包括其启动招商活动公布新计划，为商家减负、优化营商环境、增加优质供给、扶持多种类型商家等内容，同时阐述了1688跨境业务的发展情况，如在跨境订单规模增长超70%的基础上今年加码跨境并有新动作，在海外的业务拓展以及与其他出海业务的区别等，还介绍了1688在AI方面的计划以及定制业务的发展前景等。
电商平台在摆脱低价竞争的内卷之后，纷纷开始调整自身的策略。在2月10日这一天，作为阿里旗下源头厂货直供直销的重要平台1688，正式启动了名为“产业带强势复苏”的招商活动，并且对外公布了新一年的发展规划。
据南都记者观察，在淘天之后，1688积极为商家减轻负担，致力于优化营商环境。其中一个重要举措就是打击恶意仅退款和薅羊毛等不良行为。除此之外，1688还将增加优质供给作为工作的重点，大力扶持产业带腰部商家、贸易商家、厂牌和白牌以及链主型商家等各类优质商家。
1688在跨境生意方面的成绩相当亮眼，其跨境生意订单规模在去年同比增长超过了70%。到了今年，1688更是加大了跨境业务的投入并且有了新的动作。1688深入耕耘“一带一路”沿线国家，着重服务海外的B端买家，并且已经开始在越南和哈萨克斯坦尝试开展本地业务。在AI技术应用方面，1688即将推出基于DeepSeek的生意大模型。
在1688启动招商活动的现场，有一位做羊绒大衣的“厂二代”分享了自己的经历。他表示，目前通过1688平台获取到的哈萨克斯坦的客户类型丰富，其中包括当地拥有百万粉丝的博主、经营着百家连锁服装店的店主以及买手等，这些客户都是专门从事B端业务的。
1688的跨境业务主要是为海外的中小型商家（也就是B端买家）提供服务的。这些B端买家涵盖了跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（像亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等不同类型。
对于1688的出海模式，卓含特别强调，与传统的平台模式有所不同，1688更加侧重于供应链、货盘的输出。“通过数字化技术的支持，1688的货盘能够嵌入到亚马逊、Lazada等各类电商平台，以及SaaS电商、社区电商等，实现一键铺货的便捷操作。”
这也是1688出海业务与阿里其他出海业务的区别所在。卓含提到，1688是通过数字化货盘来对接海外平台的，这和其他平台侧重于直接服务海外买家是不一样的。此外，1688还计划在海外布局海外仓，逐步构建海外仓配网络。
1688接入DeepSeek这一事件也备受关注，在2月中旬就会陆续向商家开放。出海业务的链条通常较长且复杂，一系列的AI工具能够降低商家出海的门槛，提升出海的效率。南都记者了解到，AI是1688在今年的另一大重点发展方向。目前1688已经接入DeepSeek，并且从2月中旬开始将会陆续向商家开放相关服务。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也将在2月上线，这将会极大地提升商家的生意决策能力和生意效果。
在此之前，1688新推出了免费的AI数字员工。这一创新举措平均能够节省4个人力，并且能够将生意难度降低80%。AI数字员工能够快速掌握老板娘的沟通语气与话术，同时还具备成本核算与报价逻辑方面的专业能力。
1688在2024年发力的另一个重要领域是定制业务。随着博主、主播等新兴买家群体的兴起，轻定制业务逐渐走红。1688的数据显示，在2024年，1688平台的定制订单规模同比增长超过了200%。卓含预计，定制类业务体量的增速预计能够达到50%。
1688电商平台在新的发展阶段调整策略，在商家扶持方面通过为商家减负、增加优质供给等措施优化营商环境，跨境业务不断拓展且有新动作，在海外布局多形式业务并与其他出海业务形成差异，同时在AI领域积极探索包括接入DeepSeek等，还在定制业务上随着新兴买家兴起而有着可观的发展前景。
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