春节假期过后，兴化市戴南镇企业的复工情况。以永正不锈钢制品有限公司、江苏申源集团有限公司、江苏鸿泽不锈钢丝绳有限公司为例，展现这些企业在复工后积极发展的态势，它们在各自的领域不依靠低价竞争，而是通过差异化竞争、创新等方式在市场上立足并谋求发展。
春节假期才刚刚结束，兴化市戴南镇的许多企业就奏响了“复工曲”。2月7日那天，记者来到了坐落于戴南紧固件产业园的永正不锈钢制品有限公司。一到那儿，就看到总经理邱永寿忙得不可开交，就像一个不停转动的陀螺。他满脸笑容地说道：“我们手头还有大概200万元的订单呢，现在正抓紧时间出货。”邱永寿拿起一根长长的螺栓，向记者介绍起来：“这可是我们春节前交付的订单，总共10万个，总价有40多万元呢，是用在动车车厢上的。”和那些外六角、内六角螺栓螺母之类比较普通常见的“大路货”相比，这种紧固件属于定制产品，利润率能够达到15%。在紧固件产业园里，集聚着13家中小企业，这些企业的规模普遍都不是很大，去年的总产值大约是3.5亿元。紧固件这个行业的技术门槛相对来说比较低，那么这些企业在一天比一天激烈的市场竞争当中是怎样站稳脚跟的呢？邱永寿一下子就说到了点子上：“靠的就是差异化竞争。和那些大企业相比，我们没有在价格上竞争的底气，只能改变竞争的策略。”从给家用电器、机械设备做配套，到应用于光伏产品、高铁动车，随着使用场景不断发生变化，小小的紧固件也一步步登上了“高价值”的舞台。戴南镇一直有着“中国不锈钢名镇”的美誉，这里的不锈钢制品有40多个门类，品种更是多达1万多个。去年，该镇的海洋装备用特种合金材料及制品产业集群成功跻身“国字号”，这可是泰州的“零的突破”。现在，“不卷价格卷创新”已经成为了镇里众多企业共同的认识。江苏申源集团有限公司这边呢，董事长宫友军向记者展示了企业去年的“成绩单”。全年销售额达到了22亿元，同比增长了1.9%，利润总额更是实现了30%以上的增长。宫友军兴奋地说：“和销售额的增长比起来，我们更加看重产品结构的改变。高温合金系列产品的销量同比增长了96.8%，模具钢系列产品的销量同比增长了214%，高速钢系列产品的销量在去年下半年迅猛增长，和上半年相比增长了18倍。”申源集团的产品从低端迈向高端，这都得益于集团持续不断地加大技术改造和研发投入。去年，申源集团投入了将近7亿元，引进了全球先进的精轧、热处理等技术装备以及智能化控制系统。宫友军还介绍说：“我们不只是在工艺和产品上创新，在服务方面也进行创新。近年来，我们和下游客户加强联合开发，建立起了‘命运共同体’，一起闯荡市场，共同抵御风险。”再走进江苏鸿泽不锈钢丝绳有限公司，生产车间已经进入了“热辣模式”。就在正月初九兴化召开的“新春第一会”上，鸿泽公司捧回了“进出口十强企业”的奖杯。作为国内规模比较大的不锈钢丝绳专业生产商，这个公司一半以上的产品都销往海外。公司副总经理范来存介绍说：“对于企业来说，研发就是生命线。”经过和下游客户多年的合作，他们共同开发出了一款医疗钢丝绳，这款钢丝绳在胃肠镜等方面广泛应用，并且从去年开始量产。随着传统不锈钢丝绳的价格不断走低，利润空间也被持续压缩，现在一吨成品的利润都不到500元。范来存表示：“我们研发推出的这款医疗钢丝绳，附加值更高，实现了从‘按吨卖’到‘按米卖’的转变。我们会持续开拓海外市场，同时加强和合作伙伴的联系，共同开发更符合市场需求的新产品，提高产品的迭代速度和市场竞争力。”
兴化市戴南镇的企业在复工后积极探索发展道路，如永正不锈钢制品有限公司通过差异化竞争，申源集团靠技术研发投入推动产品升级，鸿泽公司以研发为生命线推出高附加值产品等。这些企业都表明在市场竞争中，不卷价格卷创新、通过创新求发展是可行且有效的，这也为其他企业提供了借鉴经验。
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