苏泊尔总经理提前离任：背后的业绩压力与新挑战，苏泊尔：张国华离任，企业面临内销、外销与高管更替多重挑战

苏泊尔总经理张国华提前辞职一事。在他辞职的同时，苏泊尔公布了2024年业绩预告，营收增长5.3%，净利润增速低于上一年。苏泊尔内销收入下滑，外销业务虽增长但占比偏低，内销增长乏力影响多方面。张国华有丰富经验，到任后公司业绩曾有增长，他也拿着高薪。他的离职使得苏泊尔还未找到合适接替人选，目前财务总监代行职务，新的总经理面临诸多挑战。

在1月下旬的时候，苏泊尔发布了一则公告，其董事会收到了总经理张国华的书面辞职报告。要知道，按照公司年报的显示，张国华原本的任期是要到2026年4月才结束的。而且颇为巧合的是，与他提前辞任消息一起发布的，还有苏泊尔2024年的业绩预告呢。在过去的这一年，苏泊尔预计营收能达到224.3亿元，净利润大约为22亿元。截至2月5日收盘，苏泊尔的市值大概是420亿元。从这些数据不难看出，苏泊尔的业绩增长在放缓，再加上负责人的离任，新的一年，苏泊尔面临着诸多新的变数。

先说说内销方面的情况吧。张国华在距离任期还有15个月的时候请辞，这就表明苏泊尔当前的增长态势有趋于疲弱的风险。2024年，苏泊尔预计营收224.3亿元，同比增长5.3%，这个涨幅跟上一年差不多；但是净利润增速在2.3% - 3.7%之间，这可比2023年的5.4%要低。苏泊尔给出的解释是，国内市场环境变得复杂了，消费者也更加理性，所以内销收入跟同期相比有所下降。

国内市场可是苏泊尔主要的收入来源呢。就拿去年1 - 6月来说，境内市场入账75.1亿，占总营收的近七成，同比仅仅增长了约0.1%。这就意味着，全年内销收入下滑，哪怕有“双十一”这样的大促助力，苏泊尔在下半年的销售情况也比较艰难。不过呢，苏泊尔的高管团队大概也有所准备。有苏泊尔的高管表示：“内销方面，线上平台之间以及同行企业之间的竞争加剧了，公司三季度内销面临一定的挑战。”所以团队就提高营销效率，控制各项费用支出。并且苏泊尔还乘着“以旧换新”的东风，和各地方政府以及线上平台合作，扩大补贴政策的覆盖品类和地区，希望能够带动年末的销售增长。只是，想要让内销恢复增长，还需要一些时间。

苏泊尔的外销业务增长得比较快，这些外销业务大部分是来自控股股东SEB集团。通过SEB集团，苏泊尔生产的炊具及电器产品能够销往日本、欧美、东南亚等50多个国家和地区。就拿去年上半年来说，苏泊尔和SEB集团及其关联方的关联交易金额，超过了33亿元。同期，外销营收同比增长39.3%。不过外销占比相对偏低，所以公司的业绩还是需要国内市场来支撑的。有业内人士分析认为：“内销增长乏力，会影响公司现金流和投资回报率，进而影响长期发展战略和股东价值。”就像2023年，苏泊尔派发现金股利约21.76亿元，几乎是当年的全部净利。而且在2024年，苏泊尔净利润增长放缓，SEB集团等股东待分红资金可能就会受到影响。

再说说张国华这个人吧。苏泊尔总部位于杭州，主营炒锅、高压锅、煎锅、咖啡机、电饭煲等产品，是大家口中的“炊具大王”，2004年就在深交所上市了。早年的时候，创始人苏增福把绝大部分股份陆续卖给了法国炊具巨头SEB集团。现在，SEB持有苏泊尔83.18%的股份，是控股股东。而苏泊尔集团则一直由苏增福家族成员掌控，业务已经转向卫浴、旅游、地产等方向了。

现在苏泊尔和苏家的关系，就只剩下苏增福之子苏显泽还担任公司董事，截至去年6月末，他持股约20万股。苏泊尔的日常管理靠的是职业经理人。张国华现年60岁，本科毕业于香港中文大学经济学专业，硕士留学美国，他曾经担任飞鹤国际业务部董事长兼总裁、雀巢公司大中华区董事长等职务，在供应链管理、渠道建设、品牌营销等方面经验丰富。2021年4月，张国华临危受命，空降到苏泊尔担任总经理一职。当时，苏泊尔的营收和净利润双降。

张国华到任后，他的团队加大了对线上渠道的投入，陆续把天猫、京东等官方旗舰店收归直营，同时还探索抖音、快手等新兴社交电商平台。这一举措让苏泊尔的利润增速止住了下跌的趋势。2021年，苏泊尔营收首次突破200亿元，同比增长16%，净利润约19.4亿。此后三年，苏泊尔的营收和净利一直保持增长。根据奥维云网的数据，2024年1 - 6月，苏泊尔炊具线上市场份额领先第二品牌4倍以上；线下市占率近50%，是行业第一。同期，公司在厨房小家电的市场份额也是位居第一，核心产品远红外电饭煲累计卖出超百万台。张国华也拿到了很高的年薪，2023年高达874.2万元，过去三年合计超过2100万元。

现在苏泊尔还没有找到接替张国华的正式人选呢。在新任总经理经董事会正式聘任生效之前，财务总监徐波将代行总经理职务。徐波现年57岁，毕业于中央财经大学，曾经是微软中国区CFO。他出身财会，可能只是一个过渡人选。苏泊尔总经理这个高薪职位可不好坐啊，张国华和前一任总裁苏明瑞都遭遇了提前“下课”的情况。他们两个人背景相似，都曾在国际知名企业工作，有着丰富的管理经验。

现在智能化已经成为小家电行业的趋势了，对于已经成立31年的苏泊尔来说，需要一位能够响应变革的管理者来坐镇。在去年11月的投资者调研活动中，就有投资者向苏泊尔高管提问关于在智能化AIoT产品方面的布局。苏泊尔也已经开始试水了，在上海AWE2024上，苏泊尔与C - Life智慧大美业达成合作，在其App上线人工智能肌肤检测分析功能，截至目前，对这项功能感兴趣的人数为3.4万。近两年，苏泊尔高管团队也有很多推新的尝试，比如抗腐蚀防穿孔的有钛真不锈炒锅、银离子全渗透技术抗菌系列砧板，以及炒菜机器人苏泊尔小C主厨多功能料理机等，同时还布局了即热饮水机、香薰机、消毒刀架等产品，不过可惜的是，暂时还没有出现出圈爆款。去年上半年，苏泊尔的研发费用约2亿元，同比增长17.3%。

当前，苏泊尔高增长的境外业务面临着国际贸易政策的不确定性，大本营国内市场竞争加剧，营收下滑。可以说，留给新任总经理的挑战是非常多的。题图来源：视觉中国

苏泊尔总经理张国华提前辞职，公司业绩增长放缓，内销下滑影响显著，外销虽增长但占比低，业绩仍依赖国内市场。张国华任职期间公司业绩曾改善，他拿着高薪。他离职后暂未找到合适接替者，现任代行职务者可能为过渡人选。公司面临智能化变革等诸多挑战，新总经理将面临重重困难。